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采購策略與交付管理

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代對采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求：
? 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競爭，而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競爭！采購應(yīng)該扮演什么樣的角色？
? 如何有效規(guī)劃采購組織、流程與制度體系，提升內(nèi)部效率，降低采購風(fēng)險(xiǎn)？
? 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢？
? 如何制定采購績效體系，如何提升采購專業(yè)與職業(yè)綜合能力？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“采購流程建設(shè)、策略制定與計(jì)劃交付管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的采購策略，保證高效、可靠的產(chǎn)品交付與服務(wù)水平。

【培訓(xùn)對象】
采購、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等部門領(lǐng)導(dǎo)及職員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購組織與流程的建立，采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，采購計(jì)劃交付與庫存管理、采購績效管理等方面的理論知識，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念與績效提升。

【授課方式與特點(diǎn)】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：現(xiàn)代采購理念的變遷與職業(yè)化發(fā)展介紹
1．現(xiàn)代采購理念與采購戰(zhàn)略管理概述
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 采購業(yè)務(wù)范圍與分類
◇ 采購的核心價(jià)值觀
◇ 采購戰(zhàn)略的制定
◇ 采購業(yè)務(wù)運(yùn)作原則
◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
◇ 推式、拉式采購策略分析
◇ 第三方采購（3PL）策略分析
◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2．采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系
◇ 采購業(yè)務(wù)是采購部的業(yè)務(wù)嗎？
◇ 采購業(yè)務(wù)與研發(fā)質(zhì)量的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與銷售計(jì)劃的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與生產(chǎn)工藝的關(guān)系分析
◇ 采購業(yè)務(wù)與物流倉儲(chǔ)的關(guān)系分析
3．采購職業(yè)素質(zhì)要求與職業(yè)發(fā)展
◇ 基本的工作能力
ü 分析問題的能力
ü 預(yù)測與判斷能力
ü 溝通與表達(dá)能力
ü 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
◇ 基本的業(yè)務(wù)能力
ü 流程管理
ü 項(xiàng)目管理
ü 庫存管理
ü 談判管理……
◇ 基本的個(gè)人素質(zhì)
ü 職業(yè)操守與廉潔自律
ü 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
ü 團(tuán)隊(duì)與合作意識
ü 法務(wù)與合同知識
ü 風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力
ü 積極的職業(yè)心態(tài)……
◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
ü 采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
ü 采購涉及的CRM分析
ü 什么是“采購職業(yè)化”？
ü 什么是職業(yè)化的采購人員？……
4．采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)
◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
?獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
?以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
?確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
?發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
?開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
?QCT
?QCDS
?TQRDCSS
?5R……
n 案例：華為公司采購策略、供應(yīng)商管理組織架構(gòu)詳細(xì)介紹；
n 案例：“聯(lián)想戴爾小米”采購與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
n 案例：某500強(qiáng)制造企業(yè)采購人員1-5級認(rèn)證體系介紹；
第二部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 采購管理策略分析……
2．采購流程的設(shè)計(jì)
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
◇ 分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
◇ 如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
◇ 大宗原材料類物資的集中采購模式分析
◇ 備品備件類物資的集中采購模式分析
◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……
4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ *供應(yīng)商的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作模式分析
◇ 核心供應(yīng)商的合作模式分析
◇ 合作型供應(yīng)商的合作模式分析
◇ 交易型供應(yīng)商的合作模式分析
◇ 競爭型供應(yīng)商的合作模式分析……
n 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析；
n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略分析（經(jīng)典案例分析）。
第三部分：采購戰(zhàn)略管理與采購模式的選擇
1. 采購與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略4：第三方采購
◇ 策略5：電子商務(wù)采購
◇ 策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……
2. 物資品類差異化的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評估
◇ 電子商務(wù)的合作模式評估
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMIMilk-Run
◇ JIT的合作模式評估
◇ 訂貨點(diǎn)法MRP方法的合作模式評估
◇ “糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4. 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）分析與維護(hù)策略
◇ 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（從CRM到SRM，再到SCM）？
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與管理策略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與管理策略分析
ü 買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
ü 賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
ü 均勢的管理策略……
◇ 供應(yīng)商感知模型與管理策略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與管理策略分析
◇ 供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇及績效考核……
5. 采購模式設(shè)計(jì)與選擇
?標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
?一攬子采購訂單與長單采購
?VMICMIJMI采購
?JITTOC“糖果人”采購
?Milk-Run采購
?風(fēng)險(xiǎn)采購
?OEM 采購 ……
n 案例：“雀巢、可口可樂”等快消品行業(yè)采購運(yùn)作模式分析；
n 案例：現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商合作策略與模式分析（系列經(jīng)典案例分析）。
第四部分：采購需求分析、計(jì)劃制定與訂單管理
1. 采購需求分析與預(yù)測管理介紹
◇ 預(yù)測目標(biāo)與原則
◇ 預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理
◇ 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？
◇ 制定預(yù)測的原則與一般步驟
2. 采購需求預(yù)測模型與制定方法
◇ 一線人員意見法
◇ 專家意見法
◇ 情景分析法
◇ 德爾菲法
◇ 市場測試法
◇ 定量分析法
◇ 基于計(jì)算機(jī)的采購計(jì)劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
3. 采購計(jì)劃與訂單的制定
◇ 一般計(jì)劃方法
◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇ 訂貨點(diǎn)法（最小*庫存計(jì)劃方法）
◇ 甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
◇ 如何管理與評估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
◇ 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
◇ 如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
4. 計(jì)劃的管理策略及其策略制定（均衡生產(chǎn)、柔性控制）
5. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
6. 如何從組織流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理？
7. 計(jì)劃調(diào)度與協(xié)調(diào)的原理與原則
8. 如何管理與評估計(jì)劃變更？
9. 如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
10. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)計(jì)劃與庫存模式分析介紹。
n 案例：物資供應(yīng)的“RYG”管理機(jī)制探討；
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)調(diào)度管理平臺(tái)（IT）的設(shè)計(jì)原理分析與分享；
第五部分：計(jì)劃交付與調(diào)度運(yùn)營管理
1．全生命周期計(jì)劃管理的工作理念與行為準(zhǔn)則介紹
2．計(jì)劃控制管理的工作原理與優(yōu)先法則
3．銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、排產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃的接口關(guān)系與協(xié)調(diào)機(jī)制 
4．什么是欠料（欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？什么是物料交付管理（齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？
5．如何提升計(jì)劃的柔性交付與響應(yīng)能力？
6．如何從組織流程上提升物資計(jì)劃的交付能力？
7．如何從策略上保證物料計(jì)劃的及時(shí)交付？
◇ L/T管理機(jī)制
◇ 計(jì)劃批量安全庫存的設(shè)定
◇ VMIJIT管理
◇ 相關(guān)需求獨(dú)立需求的管理
◇ 長周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
◇ 最小、*庫存管理……
8．如何從技術(shù)上保證物料計(jì)劃的及時(shí)交付？
◇ 計(jì)劃調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制
◇ TOC理論研討
◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理
◇ IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)
◇ 庫存告警機(jī)制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）
◇ 如何有效跟單與追料？
◇ 物料計(jì)劃管理的其它辦法及工具……
n 案例：華為公司S&OP運(yùn)作模式介紹，及計(jì)劃管理體系與KPI體系分析；
n 案例：《華為采購計(jì)劃崗位工作理念和行為準(zhǔn)則》介紹；
n 案例：“華為”“預(yù)/缺料”計(jì)劃管理機(jī)制探討；
第六部分：庫存控制技術(shù)與庫存結(jié)構(gòu)分析
1．庫存構(gòu)成及特點(diǎn)分析
◇ 庫存控制系統(tǒng)的構(gòu)成
◇ 需求特性（獨(dú)立需求與相關(guān)需求）
◇ 供應(yīng)特性（提前期/起訂點(diǎn)/折扣……）
◇ 進(jìn)貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）
◇ 庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲(chǔ)成本/缺貨成本）
2．供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營環(huán)境下的庫存控制方法
◇ 定期庫存控制
◇ 定量庫存控制
◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量
◇ 庫存分類管理
◇ 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 集約化……
3．其它庫存控制方法與策略
◇ L/T管理
◇ 寄售法
◇ 一攬子訂單
◇ 批量控制法
◇ 3PL……
4．如何分析、監(jiān)控與管理庫存結(jié)構(gòu)的合理性？
◇ 庫存結(jié)構(gòu)的分類維度分析
◇ 庫存結(jié)構(gòu)與分類方法介紹
◇ 在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
◇ 超期物料的管理
◇ 來料不良的監(jiān)控與管理
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理
◇ 物料低周轉(zhuǎn)物料呆滯產(chǎn)生原因的分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
◇ 如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）
◇ 庫存積壓資金的原因分析
◇ 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理
◇ 如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫存分析？
◇ 如何制作《庫存分析報(bào)告》……？
n 案例：能源冶煉行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)庫存預(yù)警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)模板、庫存分級控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。
第七部分：采購&供應(yīng)鏈交付績效體系的設(shè)計(jì)與改善
1. 績效的設(shè)計(jì)原理、原則、流程及方式
2. 績效維度設(shè)計(jì)（服務(wù)好－高質(zhì)量－低成本－人均效益）
3. 供應(yīng)鏈指標(biāo)體系分析
◇ 合同及時(shí)發(fā)貨率(%)
◇ 存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)
◇ 訂單平均運(yùn)作周期（天）
◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
◇ 庫存準(zhǔn)確率（%）
◇ 缺貨率無誤交貨率交貨及時(shí)率……
4. 計(jì)劃指標(biāo)體系分析
◇ 計(jì)劃準(zhǔn)確率（%）
◇ 訂單完美率（%）
◇ 訂單及時(shí)齊套發(fā)貨率（%）
◇ 訂單平均運(yùn)作周期（天）
◇ 急單響應(yīng)率（%）……
5. 庫存指標(biāo)體系分析
◇ 庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）
◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
◇ 庫存準(zhǔn)確率（%）
◇ 超期庫存比例（%）
◇ 待處理品比例（%）
◇ 替代品比例（%）……
6. 績效改進(jìn)策略方法工具介紹
◇ BPR
◇ PM
◇ KPI
◇ 監(jiān)控體系……
n 分享：“3C”行業(yè)計(jì)劃運(yùn)營體系KPI詳細(xì)分析與解讀；
n 案例：“華為計(jì)劃管理變革”及“華為供應(yīng)鏈”績效評價(jià)體系、激勵(lì)機(jī)制探討；
n 現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；
?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；
?康佳集團(tuán)：副總裁。
【主講課程】
?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》
?計(jì)劃管理：《預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
?采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》
?物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉儲(chǔ)管理》
【曾服務(wù)過的客戶】
高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人傳音匯川、大疆、國人、菲尼克斯；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
機(jī)電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；
軍工：空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團(tuán)、武重集團(tuán)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通延峰偉世通延鋒江森富維江森、博世、飛利浦、航盛；
卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；
電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；
電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；
商超：華潤沃爾瑪蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；
家居：宜家IKEA、富安娜夢潔夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；
服裝（鞋類）：紅豆海瀾七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；
食品：金鑼雙匯雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；
醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；
建筑(建材)：中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐科勒大自然地板東方雨虹獅海螺；
地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；
能源(化工)：殼牌中石油石化中化中海油神華；萬華云天化聯(lián)合石化三星；新奧；
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流；
快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂匯源健力寶湯臣倍?。?br /> 金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；
11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；
7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；
8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；
9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；
10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；
11. 中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；
12. 玫德集團(tuán)：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

采購策略與交付管理