增值銷售：做無可取代的供應商
講師：白老師 瀏覽次數(shù)：2583
課程描述INTRODUCTION
無可取代的供應商
培訓講師：白老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程意義:
如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現(xiàn)的任何問題，擺脫價格戰(zhàn)惡性競爭，用價值真正贏得客戶。
參加對象：
* 銷售人員
* 銷售主管
* 銷售經(jīng)理
* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員
內(nèi)容大綱：
1. 增值銷售理念及模型
* 具有增值觀念的組織和銷售人員
* 價值與價格
* 關(guān)鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型
* 增值銷售流程
* 如何向客戶傳遞你增加的價值
2. 增值銷售之探究需求
* 確立目標：選擇高價值目標客戶
* 目標滲透: 深入了解目標客戶
* 策略性提問: 深入分析客戶需求
3. 增值銷售之說服與影響
* 定位：塑造形象以提高客戶預期
* 差異化：讓客戶優(yōu)先選擇你
* 根據(jù)需求呈現(xiàn)價值解決方案
* 積極回應客戶異議
4. 增值銷售之持續(xù)營銷
* 后勤支持：從進攻型銷售向保衛(wèi)型銷售轉(zhuǎn)變
* 建立關(guān)系：親近中保持足夠的專業(yè)距離
* 修補：竭盡所能維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)
* 價值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價值
* 借力：借助杠桿作用*化地開發(fā)現(xiàn)有客戶潛力
講師簡介：
白老師**團隊領(lǐng)導力認證導師和教練
DISC認證講師和顧問
白先生有20年知名外企銷售及管理的工作經(jīng)驗，曾在世界500強博思格鋼鐵和*財富200強ITW任職銷售經(jīng)理，在德國歐亞瑟任職中國區(qū)銷售總監(jiān)，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)以及團隊培訓和管理的經(jīng)驗。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售技巧，銷售團隊管理，溝通技術(shù)，時間管理，中層管理以及領(lǐng)導力。
培訓特色：
白老師授課風格生動有趣，善于運用案例教學，在講授理論的同時, 能結(jié)合自身跨國企業(yè)營銷高管的實戰(zhàn)經(jīng)驗和親身體會，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發(fā)性。
主講課程：
《專業(yè)銷售技術(shù)》
《增值銷售 -用價值真正贏得客戶》
《銷售中的情商 -銷售的優(yōu)勢所在》
《打造高績效銷售團隊》
《商務(wù)演講與表達》
《知彼解己的DISC高效溝通》
《*的時間管理》
《中層管理者技能與領(lǐng)導力》
《*團隊領(lǐng)導力工作坊》
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240033.html