營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行課程
講師：莊老師 瀏覽次數(shù)：2615
課程描述INTRODUCTION
營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：莊老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行
課程大綱
單元一營銷戰(zhàn)略選擇與市場定位
1、創(chuàng)建有力的市場定位
1.1 營銷戰(zhàn)略的概念
1.2 為競爭對手定位
1.3 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.4 通才型企業(yè)與專家型企業(yè)
案例：中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位
2、營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行
2.1 兩者關(guān)系
2.2 營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境分析
2.3 營銷執(zhí)行策略的匹配
2.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
案例：小執(zhí)行，大戰(zhàn)略
單元二營銷思維訓(xùn)練與用戶體驗
1、創(chuàng)造客戶是企業(yè)的*目的
1.1 成交是目的，路徑是手段
1.2 不同企業(yè)的營銷路徑
1.3 營銷核心：用戶體驗
1.4 營銷就是用戶需求的管理
案例：用戶體驗
2、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新思維
2.1 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革
2.2 新技術(shù)成就用戶體驗
2.3 信息連接與價值提升
2.4 碎片花時代營銷素養(yǎng)的提升
案例：營銷思維訓(xùn)練方式
單元三中國式營銷與*成交術(shù)
1、中國式營銷的特點
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 沿著紅線狂奔
1.3 國企與民企營銷的差異
1.4 中國式營銷的成因與未來
案例：中國式招投標
2、國企重資源，民企重效率
2.1 企業(yè)類型與市場化效率
2.2 營銷：交換與共享的藝術(shù)
2.3 市場主導(dǎo)型企業(yè)
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：時間換空間
單元四經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術(shù)
1、盈利水平下降及出路
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營銷，遠期拼技術(shù)
案例：以營銷換時間
2、新營銷變革
2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 變革三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
2.4 市場機會的分析
案例：做時代的企業(yè)
單元五營銷策劃與銷售業(yè)績推進
1、營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 銷售業(yè)績提升的推進器
1.3 端到端：有溫度的營銷
1.4 基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
2、營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例：以簡馭繁
單元六年度營銷目標制定與管控
1、年度營銷目標分解
1.1 管理各層級的職責分工
1.2 管理層的舉足輕重
1.3 目標的驗證
1.4 執(zhí)行層的執(zhí)行
案例：目標論證會
2、營銷目標的執(zhí)行與管控
2.1 營銷目標的分類
2.2 運行目標成為管理核心
2.3 流程與目標體系
2.4 目標優(yōu)化
案例：銷售經(jīng)理年度目標經(jīng)營合同
單元七營銷人員賦能與目標達成
1、營銷看長處，研發(fā)找短處
1.1 營銷人員的本質(zhì)特性
1.2 聽市場的，不是聽營銷的
1.3 自我經(jīng)營
1.4 不懼怕失敗
案例：中國營銷高手
2、營銷人員賦能
2.1 享受過程還是享受結(jié)果？
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
2.4 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受營銷的快樂
單元八應(yīng)對市場蕭條的三種力量
1、不要浪費一場危機
1.1蕭條（市場不景氣）的成因分析
1.2應(yīng)對市場不景氣的三種力量
1.3企業(yè)的“免疫力”與戰(zhàn)略預(yù)警
1.4蕭條是成長的機會
案例：西貝與京瓷
2、蕭條（淡季）出高手
2.1 淡季營銷的制勝策略
2.2 淡季營銷與市場的“冬天”
2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力
2.4 營銷團隊的狼性文化
案例：淡季不淡，旺季更旺
單元九全員營銷強化與淡季飛躍
1、蕭條中業(yè)績倍增與全員營銷
1.1 全員營銷的三個層面
1.2 全員營銷不等于全員推銷
1.3 應(yīng)對業(yè)績下滑的不二法則：力量下沉
1.4 企業(yè)層級與扁平化
案例：大企業(yè)做小
2、全員營銷的體系設(shè)計
2.1 以市場為中心的組織管理創(chuàng)新
2.2 全員營銷與人單合一
2.3企業(yè)內(nèi)部的市場化管理
2.4營銷團隊的管控
案例：營銷團隊的組織架構(gòu)
講師簡介 莊老師
營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)營銷策劃師；
擁有二十余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和十余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營銷課程。
課程講授緊扣營銷實戰(zhàn)，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。
營銷戰(zhàn)略選擇與營銷執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240158.html