課程描述INTRODUCTION
企業(yè)營銷策劃
培訓(xùn)講師：趙桐
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)營銷策劃
課程背景： 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。
課程收益：
● 了解現(xiàn)代營銷策劃的新概念與新特點(diǎn)
● 掌握營銷策劃的多個(gè)構(gòu)成要素
● 能夠根據(jù)營銷策劃的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三
● 掌握現(xiàn)代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)
● 對企業(yè)管理人員的市場調(diào)查策劃能力、市場機(jī)會(huì)分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練
● 學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行營銷策劃書的撰寫
課程大綱
第一講：現(xiàn)代營銷策劃的新發(fā)展
一、營銷策劃概述
1. 營銷策劃的概念
2. 營銷策劃對企業(yè)的作用
二、營銷策劃現(xiàn)狀解讀
1. 營銷策劃的現(xiàn)狀
2. 營銷策劃的未來趨勢
案例：賺錢的奧運(yùn)會(huì)——洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
第二講：營銷策劃的體系
一、營銷策劃的特征
1. 營銷策劃的六大要素
2. 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構(gòu)成要素
1. 策劃主體與客體
2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍
3. 目標(biāo)市場及對象
4. 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1. 戰(zhàn)略性原則
2. 目標(biāo)性原則
3. 信息性原則
4. 系統(tǒng)性原則
5. 權(quán)變性原則
6. 時(shí)機(jī)性原則
7. 可操作原則
8. 創(chuàng)新性原則
9. 效益性原則
10. 邏輯性原則
11. 公眾性原則
12. 集中性原則
13. 心理效應(yīng)原則
14. 藍(lán)海戰(zhàn)略原則
15. 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂、AIRBNB
第三講：移動(dòng)互聯(lián) 營銷策劃與消費(fèi)者感知
一、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)
1. 移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征
2. 理解新生代消費(fèi)者
3. 讀懂80、90后
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫像
1. 大數(shù)據(jù)對品牌建設(shè)的價(jià)值
2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)
案例：農(nóng)夫山泉、聚美優(yōu)品
第四講：新媒體營銷與營銷策劃
一、新媒體營銷環(huán)境
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營銷
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對接
4. 整合營銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢
1. 自建載體成為新媒體營銷發(fā)展主流方式
2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營銷策劃
2. 企業(yè)新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚
第五講：營銷策劃系統(tǒng)策略
一、營銷策劃創(chuàng)意
1. 什么是營銷策劃中的好創(chuàng)意
2. 營銷策劃好創(chuàng)意的三個(gè)原則
二、營銷策劃系統(tǒng)策略
1. 營銷策劃核心特征
2. 營銷策劃核心原則
3. 營銷策劃常見方式
三、營銷策劃 實(shí)現(xiàn)引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營銷
3. 如何通過營銷策劃 引爆品牌
案例：故宮淘寶、江小白、珍館
總結(jié)：現(xiàn)場互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
企業(yè)營銷策劃
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