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線上獲客實(shí)戰(zhàn)及現(xiàn)場(chǎng)逼定成交技巧

課程背景

在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機(jī)，大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營(yíng)銷來獲得“救命稻草”，疫情期間，各個(gè)房企發(fā)動(dòng)一線銷售團(tuán)隊(duì)龐大隊(duì)伍，通過一線銷售的私域流量線上拓客、成交及品牌樹立，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于房企產(chǎn)能的部門（銷售部門），從公司提供的獲客方法到自身線上社交平臺(tái)獲得客戶，在客戶進(jìn)入售樓處，在團(tuán)隊(duì)的銷售能力參差不齊情況下，如何提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售現(xiàn)場(chǎng)逼單技巧？如何達(dá)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售動(dòng)作統(tǒng)一化？如何把握客戶的心理反應(yīng)及在項(xiàng)目講解過程的黃金成交節(jié)點(diǎn)把控？

課程收益
1. 學(xué)會(huì)運(yùn)用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強(qiáng)大私域流量客戶系統(tǒng)；
2、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作技巧及各種營(yíng)銷工具的使用方法；
3、一線銷售顧問的銷售逼單能力提升，量身為銷售團(tuán)隊(duì)親授心智銷售秘籍；
4、打造團(tuán)隊(duì)之間的默契度，銷售動(dòng)作系統(tǒng)化及統(tǒng)一化，個(gè)人及營(yíng)銷部門整體業(yè)績(jī)提升

課程特色
1、*線上+線下的課題組合，*對(duì)于一線銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)的課程分享
2、建立團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與個(gè)人之間的配合，創(chuàng)建可落地的銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化
3、建立多維度獲客渠道、快速成交，掌握成為銷冠秘籍，提升銷售整體業(yè)績(jī)
4、從找客至成交，整體銷售流程的環(huán)環(huán)相扣，讓私域流量*程度變現(xiàn)，讓能力得到展現(xiàn)

課程對(duì)象
1、針對(duì)人群：一線銷售團(tuán)隊(duì)、案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理等等
2、溫馨提示：公司團(tuán)隊(duì)參加效果*，適合營(yíng)銷經(jīng)理帶隊(duì)參加

課程大綱
1、趨勢(shì)與思維
☆ “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播、視頻號(hào)）
☆ 線上新媒體營(yíng)銷與線下傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別
☆ 為什么說我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費(fèi)的傳播者、信任代理人？
☆ 做線上營(yíng)銷，如何通過新媒體平臺(tái)增加客戶的好感度、信任度與粘性？
☆ 置業(yè)顧問想做好微信營(yíng)銷，必須要合理安排時(shí)間！
☆ 通過微信推廣產(chǎn)品的售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)，如何打造你的服務(wù)力？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線上服務(wù)力的三個(gè)*密碼
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)和從業(yè)者（銷售、渠道、策劃）做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！
☆ 微信朋友圈的底層運(yùn)營(yíng)邏輯是什么？
☆ 新媒體營(yíng)銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池
☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？

2、微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
☆ 房地產(chǎn)一線銷售做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的不同
☆ 置業(yè)顧問在新媒體平臺(tái)上做營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式
☆ 置業(yè)顧問如何在微信、抖音、快手等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？
☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問的微營(yíng)銷技巧：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
☆ 自明星時(shí)代，置業(yè)顧問如何打造個(gè)人品牌？
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）
☆ *化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
☆ 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為什么說優(yōu)秀的銷售員都需要把自己當(dāng)做一個(gè)網(wǎng)紅去經(jīng)營(yíng)？
☆ 朋友圈實(shí)戰(zhàn)：房企置業(yè)顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧
☆ 一線銷售的二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法
☆ 房企置業(yè)顧問玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)
☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？
☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？
☆ 如何通過微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？
☆ 如何通過微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變
☆ 銷售和渠道如何通過微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？
☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂
☆ 微信平臺(tái)*政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？
☆ 巧妙運(yùn)用騰訊地圖，增加你的廣告曝光度

3、抖音營(yíng)銷視頻新玩法
☆權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎
☆抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
☆抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆置業(yè)顧問做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能
☆房地產(chǎn)置業(yè)顧問做好抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則
☆如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
☆抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
☆自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅
☆抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類
☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略
☆房地產(chǎn)置業(yè)顧問如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
☆關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)
☆直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)四步法
☆做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？
☆抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
☆抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)
☆抖音直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

4、新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作
☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹
☆ 私域流量裂變營(yíng)銷工具分享
☆ 平面海報(bào)與短視頻制作工具分享
☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？
☆ 干貨：置業(yè)顧問如何快速增加個(gè)人號(hào)的粉絲數(shù)？
☆ 置業(yè)顧問如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？
☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的五項(xiàng)線上營(yíng)銷技能！

第一模塊：客戶心智分析
一．觀望期客戶類型分析
1．手里有錢等降價(jià)
2．手里沒錢等降價(jià)
3．手里有錢瞎起哄
4．手里沒錢瞎起哄
二．觀望期客戶心智分析
1．客戶都愛占便宜
2．怕買了之后降價(jià)
3．怕買了品質(zhì)無保障
4．從眾心理：羊群效應(yīng)
第二模塊：產(chǎn)品價(jià)值塑造
1、優(yōu)勢(shì)價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
2、優(yōu)勢(shì)價(jià)值提煉法
3、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶利益
4、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的話術(shù)轉(zhuǎn)換
5、FABE話術(shù)轉(zhuǎn)換技巧
6、價(jià)值塑造6步法
第三模塊 環(huán)境殺客1+1系統(tǒng)
一．環(huán)境逼定
1．通覺營(yíng)銷
2．現(xiàn)場(chǎng)包裝
售樓處包裝
樣板間包裝
打造參觀動(dòng)線
二．團(tuán)隊(duì)SP逼定
1．熱銷氛圍營(yíng)造
2．團(tuán)隊(duì)SP陣地戰(zhàn)
第四模塊：客戶異議處理
一．異議處理原則
1．嫌貨才是買貨人
2．先處理心情，再處理事情
二．異議處理方法
1．四步走法
2．3F技巧
3．太極法
第五模塊: 價(jià)格談判
1、談判贏天下
2、談判的雙贏思維
3、價(jià)格談判的核心策略
4、談判的三大步驟
5、談判的6大策略
第六模塊: 逼單成交
一．成交定天下
1．成交的意義
2．成交的信號(hào)
3．成交的時(shí)機(jī)
二．成交策略
1．心錨成交法
2．6+1成交法
3．激將成交法
4．痛苦成交法

講師介紹
駿君老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的電商課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
王老師：中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家，標(biāo)桿房企逆勢(shì)業(yè)績(jī)突破導(dǎo)師。曾服務(wù)：日本電通廣告、臺(tái)灣新聯(lián)陽(yáng)、思源集團(tuán)、德百集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽(yáng)光100、上實(shí)地產(chǎn)、萬(wàn)科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬(wàn)達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、卓越置業(yè)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百?gòu)?qiáng)房企、在培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng)、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)倍增、等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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