營銷體系的利劍——強大的會銷系統(tǒng)
講師：楚易 瀏覽次數(shù)：2586
課程描述INTRODUCTION
會銷系統(tǒng)課程
培訓(xùn)講師：楚易
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會銷系統(tǒng)課程
【培訓(xùn)目標(biāo)】
充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強營銷團隊建設(shè)管理的重要意義
掌握提升電銷團隊及會務(wù)營銷團隊的實效策略、方法
讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升營銷團隊的自我創(chuàng)造能力
通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識到會銷的正真作用與意義
【培訓(xùn)對象】
銷售團隊管理者及一線跟單銷售人員
【培訓(xùn)時間】
2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時
【培訓(xùn)特點】
激情演講式體驗型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
【課程要求】
1、忘記自己的職務(wù)和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓(xùn)過程就是競爭過程!
【課程大綱】
一、團隊職業(yè)化塑造
1、工作過程中角色認(rèn)知。
2、影響銷售業(yè)績的幾大方面
3、改變習(xí)慣走向成功的策略
4、企業(yè)組建與制度建立
二、會議營銷概念及意義
1、會議營銷的概念
2、會議營銷的意義
3、會議營銷的核心目的
三、會議營銷的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)
四、會議營銷的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、客戶信息的篩選與分類
2、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
3、邀約話術(shù)的整理與固化
4、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、會議管理系統(tǒng)打造
1、會議管理系統(tǒng)組織架構(gòu)搭建。
2、會議管理系統(tǒng)崗位設(shè)定。
3、會議管理系統(tǒng)各崗位職責(zé)要求。
五、會議接待流程管理
1、會議接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會議接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、會議營銷的成果是團隊協(xié)作的結(jié)果。
4、會議接待流程中的銷售步驟。
六、會議進行中的管理
1、會議進行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會議進行中客戶的管控。
3、會議進行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項。
七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。
4、會后總結(jié)會議。
八、會后跟進管理
1、客戶再分析會議如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。
會銷系統(tǒng)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/241057.html
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- 楚易
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