移動互聯(lián)時代工業(yè)品的創(chuàng)新營銷
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
培訓工業(yè)品營銷
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓工業(yè)品營銷
課程簡介：互聯(lián)網時代的到來傳統(tǒng)營銷受到了沖擊，營銷人員的知識體系和專業(yè)能力面臨著更新，但是營銷界對互聯(lián)網營銷大多停留在快消品上，而工業(yè)品的營銷大多還是停留在客戶開發(fā)與維護、商務談判的層面。部分工業(yè)品企業(yè)自身也錯誤的認為，互聯(lián)網對工業(yè)品的營銷作用不大。其實，隨著信息化和人工智能時代的到來，任何企業(yè)都會受到影響，互聯(lián)網不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開發(fā)、客戶成交等方面沖擊傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷。工業(yè)品的新營銷就是基于大數(shù)據、影視語言等新興科技，以數(shù)據為驅動，以滿足客戶個性化需求為目的，借助體驗式服務完成的點對點的商業(yè)行為。本課針對工業(yè)品新營銷中的問題而展開，旨在工業(yè)品營銷中利用新技術、新方法增加企業(yè)銷量的方法。
課程收益：本課程通過營銷的變遷、工業(yè)品營銷的瓶頸分析，導入工業(yè)品新營銷的概念和具體操作手法，通過學習學員會提高對工業(yè)品新營銷的認知有，更新學員的操作技能從而脫離激烈競爭的紅海，快速的提升公司的銷量。
授課方式 ①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么是以客戶為導向的客戶開發(fā)，如何步步為贏的進入顧客內心，最后取得商務談判的結果。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。
教學綱要
第一章：互聯(lián)網時代工業(yè)品的新營銷
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯(lián)網時代6P向6C的轉變
3.什么是全網營銷
4.營銷變化的關聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
5.移動互聯(lián)網時代的商業(yè)特征
6.創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例：雅昌大數(shù)據營銷的涅盤
第二章：渠道創(chuàng)新
一、渠道開發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
1.020模式
2.人網、天網、地網
3.三網融合與效率提升
2.行業(yè)論壇模式
3.媒體開發(fā)模式
4.技術研討模式
5.教育培訓模式
6.代操盤模式
7.眾籌模式
8.貼牌模式
二、渠道管理創(chuàng)新
1.尋找更多入口與出口
2.播種與打獵
3.渠道沖突化解
4.大數(shù)據的運用
5.從管理鏈到價值鏈
6.廠商一體化的運營
7.產品利潤到平臺利潤
8.工具：微笑曲線的運用
9.工具：客戶的90/10思維
三、工業(yè)設備渠道運營創(chuàng)新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
工具:工業(yè)設備的社群營銷方式
案例：OPP0手機的渠道運營
第三章：新技術在工業(yè)品營銷中的運用
1.定位WIFI數(shù)據輸出
2.WIFI分析動線
3.WIFI分析駐留點
4.消費文化與網紅
5.找出高消費高轉化用戶
6.預約服務
7.沒有等待空間
8.線上的客流導入線下商家
9.分級銷售實現(xiàn)0庫存
10.轉換率 VS 平效
11.曝光率 VS 產品陳列
12.客戶體驗感如何優(yōu)化
13.新營銷與社群營銷
14.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
15.會員大數(shù)據體系下的營銷
16.精準推送方案
17.組合營銷方案
18.銷量增長的模式
19.數(shù)據化的市場跟蹤
20.傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網的困惑
第四章：工業(yè)設備渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)設備渠道的設計與選擇
1.工業(yè)設備渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.工業(yè)設備渠道開發(fā)的整體策略
1)工業(yè)設備渠道的寬度設計
2)工業(yè)設備渠道的廣度設計計
3)工業(yè)設備渠道的長度設計
4)工業(yè)設備各種渠道的優(yōu)劣
4.工業(yè)設備渠道數(shù)量與質量目標
5.工業(yè)設備渠道的系統(tǒng)性
1)產品的特質與工業(yè)設備渠道的選擇
2)利潤空間與工業(yè)設備渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
工具：產品線梳理表
工具：渠道設計的主要步驟
二、工業(yè)設備渠道的開發(fā)
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團采購模式
8.客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉型與成長
工具：新產品招商工具
第五章:工業(yè)設備渠道的運營與管理
一、工業(yè)設備渠道的運營
1.工業(yè)設備渠道的成長
1)開發(fā)期
2)成長期
3)整合期
2.工業(yè)設備渠道的細分
3.工業(yè)設備渠道的倒樹裝結構
4.工業(yè)設備渠道的動銷
5.工業(yè)設備渠道活力
6.工業(yè)設備渠道的變革
工具：經銷商經營能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、工業(yè)設備渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.工業(yè)設備渠道優(yōu)化六原則
3.工業(yè)設備渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問營銷
三、工業(yè)設備的渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預算
2.工業(yè)設備促銷方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網點開拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返
培訓工業(yè)品營銷
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/243663.html
