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營銷銷售管理本質(zhì)

【課程背景】
不管是農(nóng)耕社會，還是工業(yè)社會，亦或是即將到來的智能社會，溝通的工具從自然的聲音到后來的電話，亦或是現(xiàn)在的微信，其本質(zhì)都是人與人的交流，營銷、銷售、管理看似不一樣的事物，其本質(zhì)都是一樣的，依然是人與人的交流。
在這紛繁復(fù)雜、變化越來越快的今天，就更應(yīng)該靜下心來，了解本質(zhì)，才能以不變因萬變，即萬變不離其宗，才能讓自己更能適應(yīng)多變的社會，跟上時代的步伐。

【課程收益】
掌握本質(zhì)：營銷、銷售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。
掌握方法：銷售的16字方針、管理的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
聯(lián)系實際：根據(jù)本公司的實際情況，編寫自己的銷售手冊
構(gòu)建團(tuán)隊：利用管理秘訣，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

【課程時間】1-2天

【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品等部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
第一模塊：產(chǎn)品、營銷、銷售的本質(zhì)？
一、產(chǎn)品
用戶活體/產(chǎn)品買點，產(chǎn)品的生命周期，用戶群組/產(chǎn)品體系
二、營銷
“因為信任所以簡單”，兩種營銷路徑（漏斗、閉環(huán)）
三、銷售
“幫助他人，成就自己”，16字方針
第二模塊：銷售體系構(gòu)建？
一、產(chǎn)品手冊
FABE法則，實際操練
二、客戶需求
*法則，實際操練

三、銷售手冊
16字方針，實際操練

第三模塊：管理本質(zhì)與實際操作？
一、管理本質(zhì)
“技術(shù)與藝術(shù)”，“助人利己”，“借事修人”
 主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
 管理成長路徑
二、實際操作
管理的16字方針，實際操練
訓(xùn)練的16字方針，實際操練
月度談話流程、要點、與操作

營銷銷售管理本質(zhì)