“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制
講師:崔鍵 瀏覽次數(shù):6
課程描述INTRODUCTION
【課程背景】
華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界*的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,牽引著華為從一家小型“三無(wú)”(無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才)民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場(chǎng)從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國(guó)走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國(guó),其組織變革的思想對(duì)我們企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,普遍存在以下組織困擾:
? 1、部門(mén)工作導(dǎo)向不一,形成各自山頭,無(wú)法形成資源的協(xié)同調(diào)配
? 2、 工作推諉,責(zé)任不清,延誤戰(zhàn)機(jī)
? 3、 可各部門(mén)溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對(duì)準(zhǔn)同一目標(biāo),銷(xiāo)售過(guò)程總是單打獨(dú)斗
? 4、 企業(yè)發(fā)展依靠少數(shù)精英,缺乏組織戰(zhàn)斗能力
針對(duì)以上問(wèn)題,本課程以華為“鐵三角”組織變革為標(biāo)桿,系統(tǒng)性地揭示“鐵三角”的原理和工作機(jī)制,協(xié)助企業(yè)完成面向客戶(hù)、面向炮火的組織變革。
【課程收益】
? 1、為什么是“鐵三角”——組織變革的起因
? 2、“鐵三角”的崗位和職責(zé)
? 3、“鐵三角”在各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的協(xié)同工作機(jī)制
? 4、“鐵三角”呼喚炮火、隊(duì)形一致的組織運(yùn)作機(jī)制
? 5、“鐵三角”組織變革給企業(yè)帶來(lái)的收益
? 6、各類(lèi)案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬
【課程特色】以華為“鐵三角”組織為標(biāo)桿,課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明;課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤(pán)模擬為主,以戰(zhàn)代練,學(xué)之能用。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時(shí)間】6 小時(shí)
· 董事長(zhǎng)· 總裁· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 人事總監(jiān)
培訓(xùn)講師:崔鍵
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
- 鐵三角的發(fā)展演變
- 常見(jiàn)銷(xiāo)售組織形態(tài)和弊端分析
- 銷(xiāo)售組織的進(jìn)化演變
- 華為銷(xiāo)售組織的基本特征
- “鐵三角”設(shè)計(jì)的原理
- “鐵三角”的職責(zé)
- 以“鐵三角”為核心的銷(xiāo)售組織架構(gòu)
- “鐵三角”角色的兩面性
- “鐵三角”在銷(xiāo)售流程中的運(yùn)作
- “鐵三角”的作戰(zhàn)隊(duì)形
- “鐵三角”在商機(jī)挖掘階段的分工協(xié)作
- “鐵三角”在商機(jī)實(shí)現(xiàn)階段的分工協(xié)作
- “鐵三角”在交付及回款階段的分工協(xié)作
- 保障“鐵三角”高效運(yùn)作的四大機(jī)制
- 業(yè)務(wù)流程、職責(zé)保障
- 賦能機(jī)制——讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火
- 授權(quán)機(jī)制——讓決策快速響應(yīng)市場(chǎng)需要
- 監(jiān)控機(jī)制——交叉綁定的KPI的設(shè)計(jì)
- 文化機(jī)制——華為企業(yè)文化落地分享
- 問(wèn)題和研討
- 結(jié)合自己公司業(yè)務(wù)特點(diǎn),設(shè)計(jì)“鐵三角”組織架構(gòu)
- 鐵三角的角色分工、KPI、賦能、授權(quán)研討
- 關(guān)聯(lián)思考和討論:一線市場(chǎng)壓力如何傳遞到HR、財(cái)經(jīng)人員?
- 回顧總結(jié) & 自由問(wèn)答
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/243890.html