課程描述INTRODUCTION
門窗行業(yè)營銷突圍
培訓(xùn)講師：孫向陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門窗行業(yè)營銷突圍
第一模塊 門窗行業(yè)趨勢與市場突破
一.疫情后的門窗行業(yè)解讀
1】競爭激烈化 （錢難賺） 2】競爭品牌化（爭蛋糕）
3】競爭精細(xì)化（定位準(zhǔn)） 4】競爭網(wǎng)絡(luò)化（渠道廣）
二、門窗行業(yè)將發(fā)展趨勢
1】硬終端與軟科技的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然
①面向多樣化地理氣候環(huán)境的應(yīng)對方案能力提升
②門窗節(jié)能效率的要求提高
③門窗產(chǎn)品向定制化需求轉(zhuǎn)變
④將加快智能化門窗的發(fā)展，、自我調(diào)節(jié)而主動適應(yīng)客戶需求
2】家裝領(lǐng)域、工程市場，齊頭并進(jìn)各顯神通
3】線上線下通路成為傳統(tǒng)渠道的補充
4】服務(wù)溢價、品牌溢價成為產(chǎn)品價值的構(gòu)成要素
5】博弈促銷與粘度營銷倍增業(yè)績
終端資源的配置和優(yōu)化：門店陳列升級、設(shè)計營銷、關(guān)鍵客戶
第二模塊 2021門窗企業(yè)靠什么賺錢？
一、*程度優(yōu)化終端資源
1、影響門窗銷量的瓶頸在哪里？【1、產(chǎn)品2、流量3、成交】
2、頭部門窗企業(yè)的核心優(yōu)勢
【借勢、 利益點、 比較定位、 市場空白點、獨特銷售主張、技術(shù)突破降維思路、企業(yè)要找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商】
【案例詳解】1、“讓一切都充滿活力”是關(guān)鍵，活力=智力×毅力+體力+速度
2、高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購的共創(chuàng)系統(tǒng)方案
3、默瑟門窗利倍增客戶的營銷真諦
二、門窗10倍速度增長行動策略【案例解析】
1、精準(zhǔn)營銷
案例：上海孫總的社區(qū)O2O門窗模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：門窗店面的三種形式與
案例：門窗店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
案例一：青島吳總的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：尚品尚品的內(nèi)部合伙人機(jī)制
4、門窗經(jīng)銷商資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌 【案例】：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟 【案例】：杭州州某經(jīng)銷商的門窗+體驗管的模式
3.事業(yè)部 【案例】：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式 【案例】：常州某門窗經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
第三模塊 行業(yè)黑馬品牌的贏利之道
【案例】
1、跨界與新商業(yè)模式層出不窮，我們?nèi)绾乌A得生存空間，開拓增量市場？
2、構(gòu)建高效的商業(yè)贏利模式-打造持續(xù)健康與低成本的引流鉅陣
3、主動營銷與產(chǎn)品裂變增長利潤=定位+產(chǎn)品+渠道+價格+內(nèi)容+媒介
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
案例：新門窗零售的18種引流模式
2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
案例：門窗互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
4、倍增3倍經(jīng)銷商和客戶的商業(yè)秘密
1】項目優(yōu)化 2】解決競爭 3】客源開發(fā)
4】成交系統(tǒng) 5】鎖定客戶 6】商業(yè)全局
【案例詳解】鎖定高利潤區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：板塊1：全方位透視你的企業(yè)！板塊2：線上線下資源整合與資源優(yōu)化；板塊3：輕松高效地獲取客戶；板塊4：成交系統(tǒng)：完善高效的成交策略；板塊5：借力系統(tǒng)：借力合作開發(fā)更大的市場與利潤；板塊6：點單破局高效的系統(tǒng)執(zhí)行方案；
門窗行業(yè)營銷突圍
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- 孫向陽