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會議營銷課

【課程背景】
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業(yè)績。
【課程目標】
1、全面認知營銷會議，獲得會議全局觀與統(tǒng)一意識。
2、全面掌握營銷會議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會銷活動全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過會議營銷策劃與組織的實戰(zhàn)，有效提升業(yè)績。
【課程形式】
激活經驗、系統(tǒng)講授、引導啟發(fā)、互動參與、案例分析、應用實戰(zhàn)
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)/經理、銷售總監(jiān)/經理、市場人員、業(yè)務人員
【課程時長】
1天（6 小時/天）

【課程大綱】
一、關于會議營銷
1.測試：會議營銷存在的問題
2.會銷特征與價值
3.會銷形式
1）渠道招商
2）經銷商訂貨會
3）終端促銷
4）混合模式
4.會銷問題與發(fā)展趨勢
5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案
1、會議要達成的目標與任務
2、專案小組（籌委會）
3、線上/線下“雷區(qū)”
4、輕松讓客戶下單的六好模式
5、會議促銷方案創(chuàng)新
  1）紅包小雨
  2）創(chuàng)新體驗
  3）重重驚喜
6、創(chuàng)意策劃：頭腦風暴法

三、充足的會前蓄客
1、動員與培訓
目標/士氣/策略/話術/溝通
2、收集數據資料
預售/意向客戶/潛在名單/新名單
3、預熱宣傳
招商書/微信/網絡媒體/傳統(tǒng)媒體
4、營銷活動
電話/拜訪/轉介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道

四、萬無一失的會議活動
1、會議預定
場地/設備設施/樣品展品/專家/主持
2、文案撰寫與編輯
主題/會議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會指南
宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷方案/協(xié)議合同
3、預備工作
設計與制作/物料清單/預算
4、會前組織與培訓
組織分工/工作內容與要求/工作流程/溝通
5、會議執(zhí)行與控制
接待/簽到/入座/現(xiàn)場管理/控臺/調度
6、會后總結
目標達成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會議反饋/綜合評估與改進

五、一個都不能少的會后跟蹤
1、客戶跟進與跟單
2、正式簽約
3、商品選購
4、催款
5、服務跟蹤

會議營銷課