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營銷策劃課

課程簡介：市場營銷*不變的就是“變”，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動，傳統(tǒng)營銷必須創(chuàng)新，傳統(tǒng)的4P已經(jīng)不能適應(yīng)社會的變化，必須在營銷思維、客戶開發(fā)等方面進行創(chuàng)新。本課程通過：新的營銷理念、案例分析讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷創(chuàng)新的具體操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平、提高營銷業(yè)績，營銷策劃能力涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面，是公司營銷實踐的重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的學(xué)習，讓學(xué)員掌握營銷活動的策劃的具體方法和運用。
教學(xué)目標：通過學(xué)習讓學(xué)員掌握營銷創(chuàng)新的具體內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與營銷策劃的方法，針對本企業(yè)營銷策劃中存在的問題進行指導(dǎo)，消除常見的疑慮、舉一反三，激活學(xué)員的運用能力和實操能力；
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化
3.什么是全網(wǎng)營銷
4.如何解讀新零售
5.營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷工具的升級
3)消費者理念的更新
4)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征
7.案例：章子怡婚禮上的無人機的啟示
8.案例：江小白文案的啟示
9.案例：手機如何利用微信旺銷的
10.案例：tea bank場景化營銷

第二章：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的創(chuàng)新
1.商品和服務(wù)的微創(chuàng)新
2.*思維，超越客戶想想
3.客戶體驗感如何優(yōu)化
4.互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷
1)社群構(gòu)成的5個要素
2)新建的社群為何無效
3)社群管理的方法
4)如何從粉絲到社群
5)粉絲經(jīng)營的核心動作
6)微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
5.如何建立信任感
6.營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
7.終端動銷十大法則 
8.成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
9.線上和線下結(jié)合的場景營銷
10.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
11.案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。
12.案例：小米手機的品牌傳播
13.案例：錘子手機的誤區(qū)

第三章：營銷活動的策劃與創(chuàng)新
1.營銷的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)讓營銷活動目標現(xiàn)實落地
5)營銷活動創(chuàng)意與計劃
6)營銷活動的預(yù)算
7)營銷活動方案的基本要素
8)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動的實施管理
5)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執(zhí)行
1)可行性檢查的節(jié)點
2)執(zhí)行要點把控
3)營銷活動實施的節(jié)點
4)營銷活動前準備
5)活動整合推廣排期
6)活動人員組織圖
7)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
8)營銷活動執(zhí)行流程編排
9)活動現(xiàn)場熱度控制
10)活動現(xiàn)場人氣不足時的處理辦法
11)活動現(xiàn)場人數(shù)過多時的應(yīng)對技巧
12)營銷活動危機處
13)營銷活動糾偏的方法
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1)營銷活動的全程控制表
2) 營銷活動評估的指標
3)營銷活動績效測量的6種方法
4)營銷活動的后續(xù)傳播
5) 活動效果評估報告撰寫
5、案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
6、案例：WaiFai盒子是如何拓展線下渠道的

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