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營銷策劃線下課

課程立意：
營銷策劃，指的是以圖片、文字、動畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè) 的相關(guān)信息來給客戶信息，促進(jìn)銷售 ，也就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。營銷策劃是從原先企業(yè)廣告?zhèn)鞑ビ残酝斗诺?ldquo;高舉高打”到目前的通過故事和事件來進(jìn)行有效傳播，內(nèi)容變成了營銷的利器。同時，內(nèi)容形式不斷更新，與時俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內(nèi)容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)營銷策劃永遠(yuǎn)的主題。內(nèi)容的傳播是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強(qiáng)勢品牌，但是在打造強(qiáng)勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內(nèi)容創(chuàng)意和營銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？   
本課程系統(tǒng)的解決了這個問題，同時具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實操簡易化的特點。
課程收獲：
確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時間分配：  
理論講解40%     實戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊PK等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國慶老師  具備甲方乙方工作的經(jīng)驗，甲方在可口可樂、三星科健、創(chuàng)維集
團(tuán)等世界知名公司的經(jīng)歷，因為工作關(guān)系和世界著名品牌策劃公司如：香港奧美公司、 香港實力媒體、日本電通國際廣告公司一起研討品牌的創(chuàng)意和策劃。 在乙方工作期間中國知名咨詢公司：和君咨詢集團(tuán)服務(wù)具體客戶。因此有豐富的品牌策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行的功底。   
其本人具備深厚的美學(xué)功底：系統(tǒng)研習(xí)過王朝文《美學(xué)》 宗白華《藝境》 劉勰《文心雕龍》等著作、其書法作品在全國書法大賽獲獎、喜愛研習(xí)電視CF片、廣告文案。老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領(lǐng)域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用，達(dá)到營銷咨詢的效果。

第一部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容的傳播
一、營銷策劃興起勢不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內(nèi)容
4.營銷策劃在傳播中的擔(dān)當(dāng)
5.移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動新傳播
6.內(nèi)容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬倍
8.可視化內(nèi)容決定客戶體驗
9.可視化內(nèi)容決定客戶傳播話題
10.營銷策劃常犯的六個錯誤
11.可視化內(nèi)容決定客戶行動計劃
12.案例：內(nèi)容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內(nèi)容的震撼力，和君咨詢的大勢觀瀾
14.案例：工業(yè)園的內(nèi)容推廣
二、移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的途徑
1.微信的營銷策劃
2.微博的營銷策劃
3.論壇的營銷策劃
4.官網(wǎng)的營銷策劃
5.抖音的營銷策劃
6.今日頭條的營銷策劃

第二部分：營銷的品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
8.案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點
1.什么是賣點   
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 
5.賣點的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一     
2.做到*
3.比附定位
4.行業(yè)專家    
5.利益定位        
6.搶先定位    
7.特色定位    
8..。。。。。。
9.案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)

第三部分：抓住客戶的視覺與心智
一、視覺心理學(xué)
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區(qū)
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5.視覺體驗點
1)投射效應(yīng)     
2)平衡與通感     
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢 
5)完型心理   
6)帕累托原理      
二、影視語言的特點及運用
1.蒙太奇的影視的高傳播節(jié)奏
2.燈光、音樂、畫面的唯美
3.場景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對人試聽的沖擊
5.速度、時空、節(jié)奏對表達(dá)的選擇
6.鏡頭與思想的統(tǒng)一沖擊語言的表
三、文案做好“標(biāo)題黨”流量自然來
1.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
4.軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
1)陳述式標(biāo)題
2)新聞式標(biāo)題
3)懸念式標(biāo)題
4)號召式標(biāo)題
5)提問式標(biāo)題
6)訴求式標(biāo)題
7)爆炸式標(biāo)題
8)寓意式標(biāo)題
9)。。。。

第四部分：營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的價格策略
2.營銷策劃資源的盤點
3.營銷策劃的組織
4.營銷策劃的計劃
5.營銷策劃的預(yù)算
6.營銷策劃的實施
7.營銷策劃的管控
8.營銷策劃的總結(jié)
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1.為什么廣告費一半是浪費的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛好如何用來進(jìn)行形象傳播
4.全國大型專題活動的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過專題活動如何落地
7.品牌傳播與事件營銷
8.如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
三、專題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應(yīng)
3.抓熱點—引起持續(xù)關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動—1+1大于二的效果
6.事件營銷—故事引起*
7.明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
8.“官方“推動——實力背書
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
12.案例、好利來老板的攝影愛好？
13.案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
四、營銷策劃的實操
1.營銷活動的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機(jī)
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執(zhí)行
1)營銷活動實施的節(jié)點
2)營銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機(jī)處理
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2)營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
5.營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
5)項目的異常管理
6)復(fù)盤在管理中的運用
7)復(fù)盤的四個作用
8)客戶開拓業(yè)績增長的方法
9)案例：工作周報/月報的分析
10)工具：復(fù)盤的使用方法
11)案例：完成計劃的常用策略
12) 章子怡婚禮的無人機(jī)事件
13)雷軍的的和董明珠打賭

第五部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代微營銷
1.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
3.品牌就是展示美
4.娛樂時代頭條文化
5.微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
6.專題案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
7.案例：小米的品牌塑造
8.專題案例：三個松鼠的萌寵調(diào)性
二、自媒體的運營
1.自媒體的設(shè)置與傳播
2.自媒體運營的注意事項
3.自媒體運營的誤區(qū)
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來源表
6.媒體服務(wù)號的運用 
7.自媒體運營*的坑是什么？
8.緊跟時代的步伐
9.植入行動目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
三、社群的運營與傳播
1.社群構(gòu)成的5個要素
2.建的社群為何無效
3.加群和建群的動機(jī)
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運營的注意事項
7.社群運營的誤區(qū)
8.自媒體服務(wù)號的運用 
9.社群運營*的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營的四個核心動作

營銷策劃線下課