課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)課程*
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)課程*
您需要創(chuàng)業(yè)?
您需要重新思考您的業(yè)務(wù)?
您需要組織變革?
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)?
您在嘗試創(chuàng)新?
*可以幫助您實現(xiàn)夢想!許多時候,人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù),而忽視了對全局的深層思考。借助*這個神奇的工具,讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維,挑戰(zhàn)舊有的模式,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在,進(jìn)而采取*的策略。
課程收益:
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在
形成可執(zhí)行的行動方案
課程大綱:
1, 什么是*? 9:00-9:20
完整的*
九大模塊的含義
經(jīng)典*案例展示
輸出:了解*基本概念
說明:從第2部分開始,將通過系列理念和工具的講解,引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身實際情況,逐步完成*的9大模塊。
2, 從哪里開始?(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價值?
價值三角
如何發(fā)現(xiàn)價值:11個領(lǐng)域
對價值的主張
商業(yè)模式的確立
討論:價值列表
輸出:探索目前項目已知和潛在價值,為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
3, 定義你的客戶(Customer Segments)10:30-12:00
客戶發(fā)現(xiàn)與篩選:5大市場類型
樂高引導(dǎo):客戶畫像
完成客戶細(xì)分
客戶的需求列表(莫斯科條狀圖)
與價值主張的對比
輸出:明確定義客戶,并對客戶進(jìn)行細(xì)分,了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。
4, 到達(dá)你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個階段
樂高引導(dǎo):通達(dá)渠道
鏈條的啟示
輸出:明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶,檢視自身優(yōu)勢和存在的不足,尋求優(yōu)化和改善方案。
5, 與客戶的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導(dǎo):客戶眼中的我們
客戶關(guān)系如何驅(qū)動:3個動機(jī)
典型客戶關(guān)系:6種關(guān)系
輸出:轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
6, 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費的方式:7種收入方式
定價的機(jī)制:固定與動態(tài)
討論:重構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)
輸出:澄清現(xiàn)有定價機(jī)制,探索價值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu),整合現(xiàn)有收入來源,發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第一天總結(jié) 16:45-17:00
7, 回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導(dǎo):內(nèi)部資源有哪些?
核心資源的盤點:4類核心資產(chǎn)
與其他模塊的銜接
輸出:發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢,探索內(nèi)部資源與價值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。
8, 關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導(dǎo):關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么?
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分類:3種關(guān)鍵業(yè)務(wù)
適合你的模式
輸出:盤點關(guān)鍵業(yè)務(wù),利用自身優(yōu)勢,規(guī)避競爭陷阱
9, 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導(dǎo):合作伙伴都在哪?
合作關(guān)系的分類:4類合作關(guān)系
合作的動機(jī):3種合作動機(jī)
輸出:明確重要的合作伙伴,發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動機(jī),找到雙贏的合作模式。
10, 成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵
輸出:發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成
11, 展示與分享15:30-16:45
學(xué)員最終完成自己的*
分組展示并討論
合并為最終*
輸出:最終*
總結(jié):16:45-17:00
培訓(xùn)課程*
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/244561.html
已開課時間Have start time
- 劉方
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