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學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷項(xiàng)目的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章、營(yíng)銷項(xiàng)目的概述
1、營(yíng)銷項(xiàng)目的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃
3、營(yíng)銷項(xiàng)目的組織
4、營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃
5、營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算
6、營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施
7、營(yíng)銷項(xiàng)目的管控
8、營(yíng)銷項(xiàng)目的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法

第二章：營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃與變化
5.制定計(jì)劃的主要方法
6.如何盤點(diǎn)自身資源
7.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
10.工具：營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)度表
11.工具：PD CA管理循環(huán)
12.工具：5 W 1 H

第三章：營(yíng)銷項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算
1.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心 
2.預(yù)算在項(xiàng)目體系中的地位
3.項(xiàng)目預(yù)算應(yīng)該參與的部門
4.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
5.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
6.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
7.盈虧平衡點(diǎn)的分析
8.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
9.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
10.案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
11.案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

第四章：營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
1)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)

第五章：營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.項(xiàng)目的的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.客戶開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計(jì)劃的常用策略

第六章、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的創(chuàng)新
1.產(chǎn)品和服務(wù)的微創(chuàng)新
2.*思維，超越客戶想想
3.客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)社群管理的方法
3)如何從粉絲到社群
4)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
5)微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
6)成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
5.線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
6.終端動(dòng)銷十大法則 
7.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
8.案例：可口可樂(lè)在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。
9.案例：小米手機(jī)的品牌傳播
10.案例：可口可樂(lè)世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
11.案例：tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷

學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃