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房企營(yíng)銷(xiāo)力提升

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶(hù)日趨理性，疫情沖擊....
2020房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線(xiàn)上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？
這正是本課程所要探認(rèn)的話(huà)題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大咖，從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)難題突破到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全局觀(guān)，從地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局再到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開(kāi)思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標(biāo)】
通過(guò)12個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：
1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀(guān)念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；
3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來(lái)人水的問(wèn)題；
4、掌握各類(lèi)房地產(chǎn)*營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【授課對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12學(xué)時(shí)

【課程大綱】
第一單元：檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復(fù)訪(fǎng)率的考核
l 為什么要關(guān)注復(fù)訪(fǎng)率
l 復(fù)訪(fǎng)率的考核方法

第二單元：提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法
1、為什么要做“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“
l 行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶(hù)“不聽(tīng)話(huà)”
l 從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性
2、 運(yùn)用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(rèn)購(gòu)階段

第三單元：快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具體工具和方法
l 實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)平衡表
l 指標(biāo)分解
l 波段設(shè)置
l 費(fèi)用平衡
l 月度總綱

第四單元：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式中的執(zhí)行要點(diǎn)
1、 辦卡的執(zhí)行思路和方法論
l 擴(kuò)大基數(shù)的前提
l 運(yùn)用中注意事項(xiàng)
2、 機(jī)會(huì)包裝的成功要素
l 只有“值不值”沒(méi)有“貴不貴”
l “炒”的前提是“火”+“少”

第五單元：地產(chǎn)策劃--青銅還是王者
1、地產(chǎn)策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價(jià)格
安置小區(qū)邊、高昂的價(jià)格、貧乏的配套

第六單元：營(yíng)銷(xiāo)視角下策劃輸出
1、項(xiàng)目策劃基本法則
項(xiàng)目全周期要點(diǎn)
客戶(hù)體驗(yàn)基本法
大型活動(dòng)基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第七單元：標(biāo)桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類(lèi)
巡展的要點(diǎn)
call客的痛點(diǎn)
大客戶(hù)的關(guān)鍵人
截客的手段

講師介紹：
徐清老師
華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，
AACTP國(guó)際培訓(xùn)講師資格認(rèn)證
現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán) 大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
歷任萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
歷任綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解；

房企營(yíng)銷(xiāo)力提升