課程描述INTRODUCTION
房企現(xiàn)場營銷力提升
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企現(xiàn)場營銷力提升
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費(fèi)用、利潤……每一項指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標(biāo)】
通過12個小時的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍；
3、重點(diǎn)掌握如何解決項目滯銷問題；
4、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；
【授課對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】 2天/ 12學(xué)時
【課程大綱】
第一單元：檢驗營銷的核心要點(diǎn)
1、成交率的考核
1.1成交率的重要性
1.2成家率提升后的變化
2、復(fù)訪率的考核
2.1為什么要關(guān)注復(fù)訪率
2.2復(fù)訪率的考核方法
第二單元：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法
1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“
1.1行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
1.2從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性
2、運(yùn)用法則
2.1小卡階段
2.2大卡階段
2.3認(rèn)購階段
第三單元：快速診斷團(tuán)隊短板的管理模式
1、率值管控
1.1什么是率值管控
1.2具體工具和方法
1.3實際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營銷平衡表
2.1指標(biāo)分解
2.2波段設(shè)置
2.3費(fèi)用平衡
2.4月度總綱
第四單元：新營銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)
1、 辦卡的執(zhí)行思路和方法論
1.1擴(kuò)大基數(shù)的前提
1.2運(yùn)用中注意事項
2、 機(jī)會包裝的成功要素
2.1只有“值不值”沒有“貴不貴”
2.2“炒”的前提是“火”+“少”
第五單元：拓客渠道5.0
1、 客戶地圖的制作
1.1深度爆破
1.2全面鋪開
2、 標(biāo)桿拓客方法
3、 客戶地圖的制作
3.1深度爆破
3.2全面鋪開
第六單元：營銷視角下的項目前期策劃
1、 項目營銷解讀方向
2、 營銷策劃輸出形式
房企現(xiàn)場營銷力提升
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