課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：梁士毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建筑企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
課程提綱：
一、建筑企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售體系建設(shè)
1、十九屆五中全會(huì)雙循環(huán)新形勢(shì)下建筑企業(yè)必須迅速調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略
共度時(shí)艱下如何跟著資金走，圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)
兩個(gè)月新頒放管服改革和優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境12份規(guī)定如何嚴(yán)重影響營(yíng)銷策略
供應(yīng)側(cè)改革總承包全過(guò)程建筑師負(fù)責(zé)制三種轉(zhuǎn)型下如何爭(zhēng)取項(xiàng)目：
多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化
2、區(qū)域性營(yíng)銷和全員營(yíng)銷的體系建設(shè)(案例)
3、客戶服務(wù)與支持的業(yè)務(wù)流程重組
4、新形勢(shì)下文武雙全、軟硬兼施的復(fù)合人才、組織和企業(yè)文化
5、投標(biāo)前的工作決策及組織(案例)
6、CMO的重要性
7、我們公司的CEO和CMO(案例)
二、營(yíng)銷、銷售+客戶關(guān)系維護(hù)=客戶關(guān)系管理
營(yíng)銷和銷售的區(qū)別（案例）
營(yíng)銷中關(guān)于客戶的4C原則（案例）
營(yíng)銷中關(guān)于我方的6P重要性（案例）
關(guān)于銷售的冰山理論（案例）
開展?fàn)I銷時(shí)的七種武器（案例）
三、營(yíng)銷變銷售的重要理念：
1、市場(chǎng)上的三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)
2、我們對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的三種策略：成本領(lǐng)先、差異化和集中化
3、銷售策劃（案例）
4、銷售的兩種模式：
機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）
問(wèn)題導(dǎo)向的B型銷售：解其所憂、對(duì)癥下藥（案例）
5、銷售四部曲
判斷需求》爭(zhēng)取認(rèn)同》施加影響》成交或成朋友
我在世博會(huì)自建館的成敗案例集
6、銷售中的談判策略
談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）
四、建筑企業(yè)投標(biāo)中的數(shù)字化和智能化
上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的一票否決制
*強(qiáng)調(diào)的5G和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化
投標(biāo)中的一招鮮與兩把刷
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的十幾種核心新技術(shù)
讓客戶“夢(mèng)想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VR\\AR\\MR）
“5G”與“人工智能”在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的使用
轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
建筑行業(yè)區(qū)塊鏈的顛覆性影響
建筑企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/245444.html
