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采購專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、貿(mào)易、物流大國地位的確立，以及全球貿(mào)易壁壘的加劇，采購與供應(yīng)鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：
? 如何分析需求預(yù)測(cè)，制定采購計(jì)劃，保證訂單交付，控制庫存風(fēng)險(xiǎn)？
? 如何制定采購策略、供應(yīng)商合作策略，分析與控制采購成本與風(fēng)險(xiǎn)？
? 如何開發(fā)、評(píng)估、考核與管理供應(yīng)商，以便打造一支有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)資源隊(duì)伍？
? 如何有效組織與管理供應(yīng)商談判，以便快速成交并有效控制風(fēng)險(xiǎn)？……
吳誠博士，曾任：華為－采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康－供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)－副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)等高?？偛冒嗵仄附淌?，將與您一起分享“采購策略、供應(yīng)商管理、談判管理”知識(shí)體系，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究采購與供應(yīng)商管理策略、采購談判技術(shù)與技巧……

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
    本次課程詳細(xì)介紹了采購策略與供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理、采購商務(wù)談判管理的理論框架及核心流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注采購全面運(yùn)營的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購與供應(yīng)鏈管理概述（ISC）
1. 供應(yīng)鏈運(yùn)營原理及行業(yè)實(shí)踐介紹
◇  供應(yīng)鏈的類型、特征與模型介紹（SOCR）
◇  供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營的四大支點(diǎn)
◇ 供應(yīng)鏈管理的八大原理
◇  供應(yīng)鏈管理與流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
2. 現(xiàn)代采購理念與運(yùn)營管理介紹
◇ 采購組織建設(shè)與規(guī)劃
◇ 采購業(yè)務(wù)分工與運(yùn)營
◇ 采購流程與協(xié)同管理
◇ 采購績效的設(shè)計(jì)與
3. 采購與供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營之戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)探討（Tools）
◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）
◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇ 供應(yīng)鏈交付與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
◇ 推式與拉式供應(yīng)模式分析
◇ JIT與TOC
◇ VMI與JMI
◇ Milk-Run
◇ HUB
◇ “糖果人”
◇ 外包資源：ODMOEMOUTSOURCING
◇ 內(nèi)包資源：控股內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人
◇ 外部資源：戰(zhàn)略伙伴合作競(jìng)合
◇ 第三方采購（3PL）策略分析
n 案例：傳統(tǒng)行業(yè)：“中聯(lián)重科”“三一重工”供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式研討；
n 案例：現(xiàn)代企業(yè)：“華為”、“富士康”、“海爾”供應(yīng)鏈運(yùn)營體系介紹與比較；
n 案例：“華為”采購組織、流程及采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：采購計(jì)劃與交付管理
1. 需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹
◇ 預(yù)測(cè)目標(biāo)的確立
◇ 預(yù)測(cè)原則的制定
◇ 預(yù)測(cè)措施的制定
◇ 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理
◇ 如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？
◇ 制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟
2. 需求計(jì)劃維度分析
◇ 時(shí)間維度
◇ 產(chǎn)品維度
◇ 品類維度
◇ 渠道維度
◇ 區(qū)域維度
◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度
3. 需求計(jì)劃方式分析
◇ 前瞻型
◇ 回歸型
◇ 項(xiàng)目型
4. 采購計(jì)劃制定方法
◇ 一般計(jì)劃方法
◇ 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇ 訂貨點(diǎn)法（最小*庫存計(jì)劃方法）
◇ TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）……
5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定（均衡、柔性控制）
6. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
7. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
8. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
n 案例：“聯(lián)想”計(jì)劃運(yùn)營模式及KPI體系介紹；
n 案例：電商企業(yè)案例：“京東”“唯品會(huì)”需求計(jì)劃管理模式案例分析與比較。

第三部分：庫存控制技術(shù)與技巧
1. 庫存控制的重要性，及降低庫存的有效途徑分析
2. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
◇ 定期定量庫存控制
◇ 庫存分類管理：
ü ABC分類與2/8法則
ü 周轉(zhuǎn)庫存緩沖庫存安全庫存
ü 最小批量*批量……
◇ 產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
3. 其它庫存控制方法與策略
ü 縮短提前期
ü 批量調(diào)整
ü 寄售管理
ü 按經(jīng)濟(jì)批量訂購
ü 損耗管理
ü 加強(qiáng)預(yù)測(cè)
ü 庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化
ü 及時(shí)處理呆滯物料……
n 案例：3C行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；
n 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)庫存監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)驗(yàn)分享。

第四部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)與績效管理
1．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選……
3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用估計(jì)
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)
   量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
4．供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)行
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢(shì)
◇ 急單響應(yīng)率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平……
n 案例：“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
n 案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹。

第五部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)與財(cái)務(wù)管理
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：系列標(biāo)桿3C企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
n 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。

第六部分：采購總成本控制途徑與措施探討
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例：某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

第七部分：采購合同的簽訂與法務(wù)管理
1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的形式和內(nèi)容     
◇ 要約與承諾    
◇ 格式條款    
◇ 締約過失責(zé)任
3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的生效            
◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響  
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 合同的履行            
◇ 合同的變更    
◇ 合同的解除
5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
◇ 違約責(zé)任的概念       
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式   
◇ 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同爭(zhēng)議的解決
◇ 解決合同爭(zhēng)議的方法  
◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……
n 案例：華為公司采購業(yè)務(wù)之合同法務(wù)管理體系介紹；
n 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購商務(wù)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
◇ 采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
◇ 采購談判的組織原則與紀(jì)律
◇ 采購談判的資料搜集
◇ 采購需求分析
◇ 采購資源的市場(chǎng)分析
◇ 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
◇ 團(tuán)隊(duì)模擬談判
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
◇ 買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
◇ 均勢(shì)的采購談判策略
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4. 采購談判技巧
◇ 采購談判的禮儀
◇ 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
◇ 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
◇ 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
◇ 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
◇ 討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
n 案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
n 案例分析：三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
?美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】
?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；
?富士康：供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；
?康佳：集團(tuán)副總裁。
【主講課程】
?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》
?計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
?采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》
?物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉儲(chǔ)管理》
【曾服務(wù)過的客戶】
高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港理工；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
機(jī)電：上海電氣、三一、徐工、柳工、中聯(lián)重科、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、愛默生、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；
軍工：空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；
電腦：聯(lián)想、神舟、華碩、戴爾、長城、方正、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)、浪潮；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；
電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；
卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；
能源(化工)：殼牌、中石油石化中化、神華、萬華、三星化學(xué)、云天化、聯(lián)合石化、新奧；
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流；
快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍?。?br /> 商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；
家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；
服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；
食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；
醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；
建筑(建材)：中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；
地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；
金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、烽火通訊：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、華為：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
7. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；
8. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；
9. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；
10. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；
11.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；
12. 中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

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