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復(fù)工潮下如何提升業(yè)績(jī)

課程背景：
       越是危險(xiǎn)萬分，越是機(jī)會(huì)無限。我們戰(zhàn)勝了來勢(shì)洶洶的疫情，成為全球戰(zhàn)勝疫情的一道曙光，中國(guó)疫情方案成為世界的焦點(diǎn)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)啟動(dòng)，如何快速修復(fù)業(yè)績(jī)，讓企業(yè)重生……這又是一個(gè)難題。
     《復(fù)工大潮下，引爆業(yè)績(jī)高峰三板斧》將從全新的視覺帶您走出困境，啟動(dòng)能量按鈕引爆業(yè)績(jī)高峰，化危為機(jī)成為業(yè)界的佼佼者。

課程目標(biāo)：
1、修復(fù)業(yè)績(jī)，挽回?fù)p失；
2、引爆能量，涅槃中重生；
3、超越對(duì)手，成為業(yè)界佼佼者。

適用范圍：
復(fù)工大潮中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、大中型企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

教學(xué)方式：
核心法則講解、真實(shí)案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，活動(dòng)啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論以及視頻分享

課程時(shí)間:
2天12課時(shí)

課程大綱：
第一板斧  鎖定目標(biāo) 搶奪引流
       從復(fù)工困局中形成修復(fù)業(yè)績(jī)，引爆增長(zhǎng)的營(yíng)銷思路。其中第一板斧是回歸原點(diǎn)，從鎖定目標(biāo)搶奪流量開始，讓消費(fèi)者像流水一樣嘩啦嘩啦的過來。
一、復(fù)工亂象中的營(yíng)銷解決方案
1、復(fù)工背景下，減產(chǎn)、裁員、關(guān)店的種種無奈
2、案例：醫(yī)務(wù)工作者如何面對(duì)疫情的？
3、篩選、組合形成復(fù)工大潮下的營(yíng)銷解決方法
二、目標(biāo)客戶畫像
1、鎖定目標(biāo)人群引流，事半功倍
2、C端客戶畫像
3、生鮮電商用戶畫像案例分享
4、B端客戶畫像
5、思考：公司客戶畫像，及如何引流
三、引流還能賺到錢，產(chǎn)品合理布局
1、案例分析：這家飯店引流有什么問題？
2、引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、活動(dòng)產(chǎn)品的合理搭配
3、引流產(chǎn)品的三大要求
4、思考：2020年，怎樣設(shè)計(jì)公司引流產(chǎn)品
四、靈活采用六種新的引流方法
1、抖音短視頻引流
2、電子店鋪引流
3、異業(yè)聯(lián)盟引流
4、社區(qū)/社群團(tuán)購引流
5、線下引流線上
6、線上公共流量引流到線下
       
第二板斧 苦練成交，提高概率
       如果消費(fèi)者像流水一樣嘩啦嘩啦的過來，來了就要產(chǎn)生訂單、就要產(chǎn)生消費(fèi)，無疑引爆能量，涅槃中重生。這就第二板斧的內(nèi)容，苦練成交，大幅提高成交概率。
一、C端客戶成交訓(xùn)練
1、C端客戶成交路徑與應(yīng)對(duì)方法
2、C端客戶成交場(chǎng)景演練
二、B端大客戶成交訓(xùn)練的重點(diǎn)
 1、大客戶企業(yè)需求與采購人員需求
 2、采購人員的要求與真實(shí)需求
 3、大客戶各部門需求
 4、大客戶部門之間的矛盾與利益關(guān)系
 5、結(jié)合大客戶采購流程施加影響
 三、提高成交技能，增強(qiáng)成交企圖心
 1、掌握成交方法
 2、成交技能的日常訓(xùn)練
 3、案例：弗里德曼感悟，企圖心勝過一切
 4、增強(qiáng)企圖心重在機(jī)制的案例
 5、激勵(lì)成交的機(jī)制訴求

第三板斧 粘性鎖客，加速裂變
       粘性鎖客，加速裂變就是從一單生意到一生朋友，再到一世合作伙伴，這將是亞馬遜叢林的蝴蝶效應(yīng)，最終會(huì)形成山呼海嘯不可阻擋的發(fā)展之勢(shì)。無疑，我們會(huì)超越對(duì)手，成為業(yè)界佼佼者。
一、服務(wù)營(yíng)銷形成粘性客戶
1、思考：追著客戶跑，客戶粘著來，哪種方式好？
2、案例剖析：海底撈是怎么成功的
3、服務(wù)營(yíng)銷的基本邏輯：小小時(shí)刻-小小印象-小小決定
4、服務(wù)營(yíng)銷的精髓：創(chuàng)造接觸點(diǎn)，營(yíng)造“關(guān)鍵時(shí)刻”
5、思考：怎樣創(chuàng)造接觸點(diǎn)，營(yíng)造“關(guān)鍵時(shí)刻”
二、社群模式形成粘性客戶
1、案例：新店開張銷售2000多萬之謎
2、謀定后動(dòng)建社群
3、社群運(yùn)營(yíng)與維護(hù)
三、探索消費(fèi)商模式
1、思考：不想投資，也不來上班，想跟著你賺錢，可以嗎？
2、同仁堂式的消費(fèi)商模式
3、消費(fèi)商模式的變通之道

復(fù)工潮下如何提升業(yè)績(jī)