課程描述INTRODUCTION
供應商考核與關系管理
培訓講師：陳小之
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商考核與關系管理
學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關職責和組織架構(gòu)
學會并運用，供應商關系管理兩大策略
懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
學員對象：
采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員
授課方式：
1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞
課程內(nèi)容：
第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆(9:00-10:30)
主題一：傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉(zhuǎn)型
1.采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
3.傳統(tǒng)采購與策略采購的對比
主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題
2.供應鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
3.企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工
4.目前國內(nèi)供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應鏈相關專業(yè)和證書的情況
第二篇：怎么做——供應商關系管理 (10:40-16:00)
主題一：供應商關系管理的解讀
1.供應商管理中必須做到的六大范疇
2.管好好供應商不得不做的四件事
3.供應商自制,外包,分包決策的指定
4.供應商關系的幾種現(xiàn)象
主題二：供應商分類和分層管理辦法
1.供應商的四象限分類辦法
2.強勢供應商管理八大技巧
3.可控制供應商管理的十大辦法
4.采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型
5.四類供應商的管理目的，實現(xiàn)途徑和具體做法
6.集中認證，分散采購策略
7.細分采購策略
8.與核心供應商建立采購聯(lián)盟
9.采購早期介入研發(fā)
主題三：供應商生產(chǎn)類型的鑒別
1.按訂單組裝型的特點和管理要點
2.按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點
3.按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點
4.按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點
第三篇：怎么做——供應商尋源開發(fā)(9:00-12:00)
主題一：供應商的尋源的流程
1.尋找供應商的三大緯度
供應商的客戶群體
供應商的供應商群體
供應商的競爭對手群體
2.確定尋源目標
3.鎖定尋源范圍
4.初涉
5.供應商評估
財務評估
供應市場分析
需求分析
詢價與報價分析
供應商方案評估
6.供應商評選使用
7.合格供方選任
主題二：供應商的尋源
1.供應商管理中的加減乘除
2.供應源搜尋的要點和辦法
3.供應源搜尋的決策與過程
4.潛在供應源的識別和來源
5.編制供應商調(diào)查表的要點供應商調(diào)查表:10大項的解讀
6.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
7.供應商的扶持的對象和策略
主題三：供應商的開發(fā)與管理流程
1.供應商的準入機制的建立
2.供應需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供應商調(diào)查，書面審查12大項解讀
4.現(xiàn)場評審3步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）
5.現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）
6.評審后的整改與評級
7.合格供方名錄
8.產(chǎn)品導入和監(jiān)管
9.產(chǎn)品標準和要求
10.產(chǎn)品認證五大項次解讀
11.試產(chǎn)和PPAP認證
12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控
13.考核與關系管理
14.問題解決的方法
15.供應商績效考核
16.供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動
17.供應商江城管理和退出
18.關系維護與改進
第四篇：怎么做——供應商評估,選擇(13:00-16:30)
主題一：評估供應商
1.供應商的初步篩選
初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇
面談調(diào)研，基本信息篩查，產(chǎn)品，物流……
2.如何進行供應商的訪問
訪問前的準備
實地訪問
現(xiàn)場評估
主題二：供應商選擇與認可的方法
1.供應商分類后的針對性評估方法的確立
2.供應商稽核小組團隊的構(gòu)建
3.團隊組員的基本任務，團隊的分工與協(xié)作
4.供應商主要審核指標的確立
5.根據(jù)不同的供應商給出針對性的權(quán)重
6.供應商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標的量化
8.供應商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手
主題三 : 供應商激勵與績效評價
1.供應商精神激勵
2.供應商物質(zhì)激勵
主題四 : 供應商的策略選擇
1.供應商數(shù)量的選擇
2.供應商距離的選擇
3.供應商規(guī)模的選擇
4.如何選擇原材料供應商
5.如何選擇設備供應商
6.如何選擇服務性供應商
7.如何選擇MRO供應商
8.如何選擇包裝類供應商
供應商考核與關系管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/246039.html
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- 陳小之