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打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)

【課程介紹】
      自“房住不炒”的政策出臺后，房地產(chǎn)行業(yè)進入下半場，面對“白銀時代”的來臨，各類開發(fā)商叫嚷著“活下去”，紛紛試水產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)。然而，殘酷的現(xiàn)實是，住宅開發(fā)商老大們陸續(xù)折戟沉沙。幸運的銷售類住宅賺了錢但得罪了政府，沒有了然后；差的干脆一直在填坑投入。更多的企業(yè)持續(xù)在銷售、招商的紅海中掙扎，價格戰(zhàn)成了*手段。
      本課程圍繞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)底層原理、優(yōu)質(zhì)土地取得、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位、產(chǎn)品開發(fā)設計、多視角運營等多個關鍵維度，跳出唯“銷售論”的怪圈，建設可自主營銷的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，取得“蘋果式的勝利”。

【課程收益】
ü 了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基本邏輯，繞開常見開發(fā)陷井。
ü 取得產(chǎn)業(yè)用地思路與技巧，贏在起跑線。
ü 分辨產(chǎn)業(yè)規(guī)劃優(yōu)劣，勾勒未來輪廓。
ü 多視角運營助力營銷，自來客神助攻。
ü 智慧運營-讓園區(qū)搭上人工智能的快車

【課程大綱】
□ 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之痛
開發(fā)痛點羅列：
--究竟什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)？
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)成功關鍵點？
--遇到產(chǎn)業(yè)不會拿地了？
--改不了的住宅思維？
--去哪里引進產(chǎn)業(yè)？
--產(chǎn)業(yè)園就是低檔寫字樓？
--產(chǎn)業(yè)園回報低？回收長？
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看著容易，干起來難。
--產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要不要做？
--預招商要如何操作？
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)知識同頻

□ 步步為坑的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見大坑：
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是新的藍海？
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)只能在產(chǎn)業(yè)強的地方做？
--做好寫字樓的開發(fā)商就能做好產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)？
--“招大商”是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的關鍵？
--產(chǎn)業(yè)鏈招商？美好的幻覺！
--主題園區(qū)還是綜合園區(qū)？
--定制解決一切？
--協(xié)會、商會起多大作用？
--研究院能帶動園區(qū)嗎？

□ 地預則利、不預則廢
土地取得基礎知識
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
--產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)土地取得途徑
--常見產(chǎn)業(yè)類土地
--產(chǎn)業(yè)拿地主體分類
--拿地原則與評估
--土地信息主要來源
--土地取得時機
拿地前的準備：
--拿地的三把鑰匙
--拿地的四個門神
--“清親政企關系”的構(gòu)建
--拿地主體
--如何嫁接產(chǎn)業(yè)資源
項目申請：
--第一印象很關鍵
--項目申請報告編制要訣
--勾出滿意土地
--前瞻產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
--高顏值概念方案
□ 土地靠勾、項目靠推
項目申請：
--第一印象很關鍵
--項目申請報告編制要訣
--勾出滿意土地
--前瞻產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
--高顏值概念方案
土地及項目談判：
--土地評判須全面
--項目談判八要點
--談判技巧四大招
協(xié)議決定命運：
--土地、土地、土地
--產(chǎn)值、稅收巧應對
--優(yōu)惠政策須合法
--建筑形式不含糊
--補充協(xié)議是關鍵。
掛牌條件：土地奔現(xiàn)最重要一步
--不可*的條件
--地還是那塊地
--合同價？不存在滴
土地摘牌：
--時間就是金錢，效率就是生命！
--天有不測風云，做好應變準備。
--準備周全，確保成功！
□ 好產(chǎn)品是園區(qū)的靈魂
無調(diào)研不設計：
--調(diào)研的五大要素
--調(diào)研的八大應用
--重調(diào)研不唯調(diào)研
--調(diào)研中的穿透原則

好產(chǎn)品會說話：
--打造核心競爭力，銷售不吃力
--貴有自知之明，分清項目能級
--以產(chǎn)業(yè)為本，以企業(yè)為本
--六大產(chǎn)品業(yè)態(tài)
--開發(fā)策略為綱，規(guī)劃設計為目
--產(chǎn)品設計的“三要三不要”（要重功能、重物流、重生態(tài)，不要輕設計、片面強調(diào)容積率、盲目追求檔次）

□ 良好的運營是最好的銷售
揭開運營真相：
--為什么是運營？
--園區(qū)運營面面觀
--運營的定義？
--企業(yè)的真實需求是什么？
--企業(yè)經(jīng)營痛點是什么？
多視角運營服務
--運營中的政企關系
--真善美的運營服務
--運營操作4要訣
--運營的*目標
--運營中的神秘力量？
--運營的底力
智慧運營新挑戰(zhàn)
--運營的目標（與企業(yè)目標高度一致）
--進入4.0時代的智慧運營
--做有收益的智慧運營
--智慧運營助力園區(qū)騰飛

打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)