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如何提升拿地能力

【課程背景】
      隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視前期的土地獲取，土地評估、項(xiàng)目的可行性分析以及拿地模式與技巧越來越成為工作的必備技能。繼6月南京高淳取消外地人購房社保繳納要求后，上海8月放松臨港限購。時隔兩個多月，南京、天津、三亞多城出臺相關(guān)政策，放松落戶門檻。在近兩年絲毫未曾動搖的緊密調(diào)控大環(huán)境下，放寬人才引進(jìn)門檻，其實(shí)就是在嚴(yán)控的限購政策上打開一個缺口！
       新形勢下房地產(chǎn)市場走勢如何？當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢與房企拿地關(guān)系怎樣？*土地政策有哪些？應(yīng)如何解讀這些政策、把握拿地機(jī)會、應(yīng)用拿地策略？拿地操作過程中應(yīng)該注意哪些問題？本次課程，將幫助開發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的規(guī)避各種拿地模式和渠道的風(fēng)險，做好房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期拓展和準(zhǔn)備工作。！2020的房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢：
預(yù)測1：2020年房地產(chǎn)堅(jiān)持“房住不炒”是大概率事件
預(yù)測2：2020年房地產(chǎn)政策不會大松，但小松可期
預(yù)測3：2020年是“幾家歡喜、多家愁”的格局
預(yù)測4：2020年*10/30集中度將由當(dāng)前29%/51%提高至32%/57%
預(yù)測5：2020年是融資的大考年，打造融資體系能力
預(yù)測6：2020年房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性風(fēng)險，將是重大風(fēng)險之一
預(yù)測7：未來“4類房企”會很危險
預(yù)測8：2020年，是房企綜合競爭力的“提升年”

【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理及副總、房企投資人、投資管理部、拿地相關(guān)部門、運(yùn)營管理部、前期策劃相關(guān)部門

【課程大綱】
第一部分  關(guān)于目前的土地市場分析
1、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策
2、房地產(chǎn)行業(yè)的未來政策導(dǎo)向
3、目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢
4、房地產(chǎn)調(diào)整的宏觀規(guī)律及變化應(yīng)對

第二部分  關(guān)于拿地
一、企業(yè)如何正確的拿地？
（一）、房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地決策要領(lǐng)
1、拿地模式的法律特點(diǎn)與差異
2、并購與合作類拿地模式的法律風(fēng)險及防范措施
3、各類拿地模式的適用情形
（二）、實(shí)際拿地案例進(jìn)行詳細(xì)投資分析解讀   
1、項(xiàng)目地塊指標(biāo)詳情、分解及政策分析
2、城市及區(qū)位
3、市場分析
4、項(xiàng)目定位
5、財務(wù)數(shù)據(jù)
6、其它資料補(bǔ)充
（三）、項(xiàng)目財務(wù)指標(biāo)的測算（靜態(tài)及動態(tài)）  
1、以天津?yàn)I海新區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行測算分享
2、以山東青島項(xiàng)目進(jìn)行測算分享
3、碧桂園的項(xiàng)目案例解析
4、榮盛的項(xiàng)目案例解析
（四）、標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部投資體系及專項(xiàng)獎罰制度案例
      1.拿地專項(xiàng)考核與獎罰
     2.報批報建專項(xiàng)獎罰節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理
     3.合伙人模式與年薪制度
     4.中介市場的居間游戲規(guī)則
（五）、投資拿地風(fēng)險類型及控制策略
   1.各種風(fēng)險對投資決策的影響程度
    2. 建立有效的投資風(fēng)險預(yù)警機(jī)制
    3.項(xiàng)目后評價對風(fēng)險管理。
  （六）、互動交流答疑解惑       

講師簡介
孫詠老師
資深土地拓展實(shí)操專家，人民大學(xué)本科
現(xiàn)任某地產(chǎn)集團(tuán)土地拓展總監(jiān)兼置業(yè)公司總經(jīng)理
曾任碧桂園土地投資拓展總監(jiān)
曾任榮盛產(chǎn)業(yè)新城(園區(qū))土地投資拓展總監(jiān)
曾任潤綠房地產(chǎn)(集團(tuán))執(zhí)行總經(jīng)理
中國日報網(wǎng)特約評論員；
北京房地產(chǎn)聯(lián)盟2017地產(chǎn)“金鷹節(jié)”金銳人物獎。
住建部“總工之家”2017年度房地產(chǎn)領(lǐng)域“杰出貢獻(xiàn)獎”。
第四屆中國地產(chǎn)華表獎(2017年)”中國房地產(chǎn)創(chuàng)新人物獎”。
第五屆中國地產(chǎn)華表獎(2018年)”中國房地產(chǎn)創(chuàng)新人物獎”。
住建部“總工之家”2019年度房地產(chǎn)領(lǐng)域“2019魅力CTO”
主要工作業(yè)績：
碧桂園集團(tuán)（HK02007）：
 1、廊坊市霸州南山郡項(xiàng)目（合作開發(fā)  占地面積480畝）
 2、保定市蓮池區(qū)西馬池村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（占地面積231畝）
 對接、跟綜土地（項(xiàng)目）/棚改項(xiàng)目：
廊坊市固安縣北公由村、廊坊市固安縣大留村、廊坊是固安縣南關(guān)村、廊坊市廣陽區(qū)芒店村、廊坊市安次區(qū)前南昌村、肖新莊村、保定市望都縣李家莊村、張家口市懷來縣林業(yè)局區(qū)域、廊坊市文安縣麻各莊村等棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。
2、收并購項(xiàng)目：
涿州地礦機(jī)械廠項(xiàng)目（占地87畝）、廊坊凱旋城北項(xiàng)目（占地110畝）、廊坊香河一城北項(xiàng)目（住宅55畝）、廊坊大城城一項(xiàng)目（住宅96畝）、通州區(qū)潞城項(xiàng)目（住宅60畝）、天津薊縣小辛莊“翠屏莊園”項(xiàng)目（洋房367.09畝）、廊坊大城縣城西項(xiàng)目（占地319.18畝）、廊坊永清縣國土局“宏盛名苑”項(xiàng)目（占地126畝）、山東蓬萊項(xiàng)目（占地90畝）、上海崇明縣項(xiàng)目（占地128.32畝）、杭州市臨安區(qū)項(xiàng)目（51.769畝）。
開發(fā)項(xiàng)目報批報建：
霸州伯爵山項(xiàng)目，取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、三河小鎮(zhèn)項(xiàng)目一期90畝土地已收儲，正在進(jìn)行土地評估。
榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司
1、一級開發(fā)土地指標(biāo)獲?。ㄔ鰷p掛指標(biāo)840畝、占補(bǔ)平衡指標(biāo)200畝）；
2、土地調(diào)規(guī)600畝；
3、土地拓展（京津冀區(qū)域2016年）收購項(xiàng)目6個，分別是：
（1）、霸州農(nóng)貿(mào)大院項(xiàng)目（58.13畝）；
（2）、霸州市龍?jiān)椿w有限公司項(xiàng)目（200畝，符合土規(guī)和城規(guī)）；
（3）、霸州市維民坊村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（309.42畝）等；
（4）、廊坊大地農(nóng)機(jī)有限公司項(xiàng)目（143畝）；
（5）、廊坊市萬莊鎮(zhèn)項(xiàng)目（252畝；
（6）、大廠縣民族文化營項(xiàng)目（217畝）；
4、收并購項(xiàng)目 ，分別是：
（1）河北雄威化工股份有限公司（工業(yè)199.9畝）項(xiàng)目；
（2）北京朝陽區(qū)“綠州家園”項(xiàng)目（150畝）；
（3）天津武清中心醫(yī)院東項(xiàng)目（110畝）等等。
 潤綠房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司
開發(fā)項(xiàng)目：
開發(fā)區(qū)“香榭麗舍”，總建筑面積15萬平米；
凱旋大道項(xiàng)目，占地130畝，總建筑面積25萬平米；
苗場“城中村”改造項(xiàng)目，占地面積110畝，總建筑面積22萬平米；
北甸城中村改造項(xiàng)目占地500畝，建筑面積90萬平米等等。

如何提升拿地能力