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農(nóng)商行小微金融方案設(shè)計(jì)課程

 

課程背景：

    農(nóng)村金融因應(yīng)利率市場(chǎng)化與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻。如何突破困境走出一條差異化且可持續(xù)發(fā)展的道路是各銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的焦點(diǎn)。課程以當(dāng)前農(nóng)村金融發(fā)展趨勢(shì)為基礎(chǔ)，借鏡歐洲、亞洲地區(qū)農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型適應(yīng)新時(shí)代的經(jīng)典案例，闡釋農(nóng)村金融在固有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，如何做深作精，深挖小微金融的發(fā)展?jié)摿?，以小微企業(yè)融資發(fā)展響應(yīng)國(guó)家政策，深化自身銀行發(fā)展戰(zhàn)略，建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度與創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷。

 

課程收益：

1、充分掌握金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與軌跡

2、有策略有方法思考農(nóng)村金融的優(yōu)勢(shì)與短板

3、以全新思維調(diào)整戰(zhàn)略高度與資源分配，建立可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型模式

 

課程對(duì)象：銀行小微客戶經(jīng)理、主管

 

課程大綱/要點(diǎn)：

一、農(nóng)商行業(yè)務(wù)特點(diǎn)與綜合營(yíng)銷策略

1、農(nóng)商行客戶類型與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1) 客戶類型與營(yíng)銷方式分析

2) 本行業(yè)務(wù)特點(diǎn)與客群定位

3) 三農(nóng)客戶信貸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：

4) 尋找目標(biāo)客戶的策略與渠道

2、農(nóng)商行客戶綜合營(yíng)銷策略

1) 綜合銷售定義

2) 目標(biāo)客戶綜合營(yíng)銷特點(diǎn)

3) 農(nóng)商行與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

4) 目前市場(chǎng)環(huán)境下銀行綜合營(yíng)銷的策略

3、小微客戶綜合營(yíng)銷與金融服務(wù)方案

1) 應(yīng)用環(huán)境

 

二、客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)

1、小微客戶綜合需求分析

1) 客戶基本信息

2) 客戶需求信息

2、小微客戶需求黃金十字分析法

1) 小微客戶的五大金融綜合需求

3、各類農(nóng)商行小微客戶需求分析

4、批量客戶需求分析邏輯與要點(diǎn)

1) 集群式客戶產(chǎn)品與拓展模式

5、目標(biāo)客戶批量營(yíng)銷策略

1) 典型客戶特征分析與營(yíng)銷策略

6、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1) 金融服務(wù)方案概念

2) 金融方案設(shè)計(jì)的一二三四法則

一個(gè)中心——以客戶需求為核心

本行和客戶兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)雙贏

金融演示方案設(shè)計(jì)的三種展示方式

金融方案考慮的四個(gè)維度

3) 金融方案呈現(xiàn)方案設(shè)計(jì)技巧

 

三、金融方案應(yīng)用與營(yíng)銷展示技能

1、營(yíng)銷型金融方案設(shè)計(jì)與展示

2、定制類金融方案設(shè)計(jì)與展示

3、產(chǎn)品類金融方案設(shè)計(jì)與展示

4、金融方案展示技能綜合訓(xùn)練

1) 金融方案商務(wù)展示六大基本功

2) 展示現(xiàn)場(chǎng)掌控技巧

開場(chǎng)與導(dǎo)入

如何介紹產(chǎn)品或方案

收尾

5、聽眾（客戶）的關(guān)注特點(diǎn)分析

6、其他金融與產(chǎn)品方案應(yīng)用與問(wèn)題解決

 

農(nóng)商行小微金融方案設(shè)計(jì)課程