《大類資產(chǎn)類別下快速突破的產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技巧》
講師：翁慶麟 瀏覽次數(shù)：2675
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 財務總監(jiān)
培訓講師：翁慶麟
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)課程
課程背景：
高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識日趨提升，市場眾多金融機構(gòu)對客戶獲取的競爭持續(xù)加劇, 考驗著金融機構(gòu)理財經(jīng)理的專業(yè)培養(yǎng)與核心能力。面對客戶時, 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點, 才能體現(xiàn)優(yōu)秀理財經(jīng)理對客戶的真正價值! 有效提升理財經(jīng)理對各種復雜性產(chǎn)品的營銷能力, 才能達成有效的產(chǎn)品配置來幫助客戶解決資產(chǎn)配置的問題。
課程收益：快速有效的掌握各大類資產(chǎn)的營銷技巧
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務人員 / 理財經(jīng)理
課程大綱/要點：
一、 大類資產(chǎn)TIP營銷思路解析
1、 房地產(chǎn)基金與私募股權(quán)在配置中的定位與選擇邏輯
2、 資本市場（對沖基金和FOF養(yǎng)老目標基金）解析與選擇邏輯
3、 海外產(chǎn)品解析與選擇邏輯：保險、置業(yè)、私募股權(quán)、地產(chǎn)基金、二級市場
4、 家族信托業(yè)務對高凈值客戶財富管理的意義和作用
二、 高凈值客戶產(chǎn)品營銷三部曲
1、 高凈值人士需求敏感分析與產(chǎn)品偏好
2、 金融產(chǎn)品營銷第一部曲：產(chǎn)品切入TIP-市場趨勢、投資策略、產(chǎn)品建議解析
3、 金融產(chǎn)品營銷第二部曲：產(chǎn)品呈現(xiàn)FABE法則
4、 金融產(chǎn)品營銷第三部曲：產(chǎn)品靈魂三要素-相關(guān)性、必要性、獨有性
產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)課程
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