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策劃招商培訓

第一部分
商業(yè)地產項目前期操作規(guī)劃設計模式
核心內容一、商業(yè)地產項目準確定位規(guī)劃是經營的前提和保障 
一、為什么要進行商業(yè)地產項目定位
二、如何進行商業(yè)地產項目定位
（一）目標市場定位
（二）功能定位
（三）經營特色定位
（四）經營方式定位
（五）業(yè)態(tài)定位基本原則和方法
（六）經營規(guī)模定位
（七）商業(yè)地產項目形象定位
（八）項目定位、規(guī)劃組合
（九）什么是商業(yè)企業(yè)的定位
（十）目標市場定位

核心內容二、通過對商圈的分析對開發(fā)業(yè)態(tài)的商業(yè)前景意味著什么
1、商業(yè)調查
2、商業(yè)地產項目綜合性的分析
3、商業(yè)地產項目招商資源的角度
4、商圈調查后對項目定位須有差異性
5、時段劃分方面考慮購物中心在全日的時段劃分上
6、制定周詳規(guī)劃、依時段引顧客
7、做好客源重疊分析和規(guī)劃
8、重疊客戶 形象效果
9、提升平效   經營效率
10、基本分析-商業(yè)地產商圈分析內容
11、商業(yè)地產商圈的劃分
12、商業(yè)地產核心商圈
13、商業(yè)地產次級商圈
14、商業(yè)地產邊際商圈
15、商業(yè)地產商圈調查的目的
16、商業(yè)地產面廣需要對市場滲透
17、商業(yè)地產商圈調查
18、商業(yè)地產策劃原則
19、地產與商業(yè)的對接非常重要
20、了解市場、掌握信息
21、商業(yè)地產策劃需要消費者認同
22、運營機構的功能
23、時機原則
24、商業(yè)地產策劃要注重商業(yè)活動
25、商業(yè)地產策劃人員的技能
26、商業(yè)房地產項目策劃的價值點 
27、商業(yè)地產的策劃要結合的幾個方面
28、商業(yè)地產策劃重點租金制定
29、商業(yè)地產策劃選擇策略

核心內容三、商業(yè)地產業(yè)態(tài)定位
1、商業(yè)定位是首要的
2、商業(yè)地產功能定位 
3、商業(yè)地產品類定位 
4、商業(yè)地產客群定位客層定位 
5、商業(yè)地產商圈定位
6、商業(yè)地產模式定位
7、商業(yè)地產形象定位 
8、商業(yè)地產策略定位 
9、商業(yè)地產戰(zhàn)略定位 
10、商業(yè)地產恰當?shù)亩ㄎ?br /> 11、商業(yè)地產市場定位成功
12、商業(yè)地產商品檔次的搭配
13、目前商業(yè)地產問題
14、目前商業(yè)地產問題

核心內容四、商業(yè)地產主要的業(yè)態(tài)定位功能分述
1、生活功能定位
2、休閑功能定位
3、觀光功能定位
4、流行功能
5、主力店及次主力店業(yè)種規(guī)劃定位 
6、商業(yè)地產項目定位須有差異性
7、商業(yè)地產項目定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性
8、商業(yè)地產項目定位的差異性與主題的創(chuàng)新相輔相成 
9、商業(yè)地產項目定位的差異性與品牌店組合差異性密切相關 
10、商業(yè)地產業(yè)態(tài)定位分類與配比
11、業(yè)態(tài)分類方向
12、商業(yè)地產的市場定位
13、目標消費群體影響商業(yè)地產的市場定位
14、商業(yè)為什么要規(guī)劃預留主力店的位置
15、商業(yè)地產開發(fā)定位分析

核心內容五、商業(yè)地產規(guī)劃設計
一、什么是商業(yè)地產的規(guī)劃與設計
二、商業(yè)地產規(guī)劃設計的步驟 
三、商業(yè)地產規(guī)劃設計堅持創(chuàng)造高質量的商業(yè)空間 
四、商業(yè)地產內部動線組織要求引導性
五、商業(yè)地產前期規(guī)劃設計包含以下內容
六、商業(yè)地產設計規(guī)劃要考慮的因素
七、商業(yè)地產規(guī)劃設計思維
八、商業(yè)地產規(guī)劃設計

第二部分
商業(yè)地產項目招商管理
一、商業(yè)地產商業(yè)招商談判技巧
二、商業(yè)項目招商的過程中要注意重點
三、商業(yè)地產招商要點
四、商業(yè)地產招商談判多種渠道選擇
五、商業(yè)地產招商談判策劃的作用
六、商業(yè)地產招商談判技巧
七、商業(yè)地產招商談判重點
八、如何組建強有力的招商隊伍
九、招商部具體工作業(yè)務流程規(guī)范
十、招商部招商管理細節(jié)與規(guī)范要求
十一、商業(yè)地產招商分析
十二、案例分析市中心及社區(qū)型商業(yè)地產規(guī)劃
十三、商業(yè)地產招商時要知道的九項定位
十四、商業(yè)地產招商時如何看待主力店的影響
十五、什么是商業(yè)地產招商策劃
十六、商業(yè)地產招商計劃
十七、商業(yè)地產招商與開業(yè)
十八、商業(yè)地產招商成功的基本原則 

第三部分
大型購物中心運營與營銷策劃
核心內容一：大型購物中心的經營管理基本思路
核心內容二：大型購物中心持續(xù)經營管理思路
核心內容三：大型購物中心從經營中要收益
核心內容四：大型購物中心的危機公關與處理方法
核心內容五：大型購物中心商業(yè)地產營銷推廣基礎
核心內容六：營銷推廣活動是商業(yè)經營管理戰(zhàn)略
核心內容七：大型購物中心營銷推廣與促銷攻略
核心內容八、大型購物中心營銷推廣策劃運營指南
核心內容九：大型購物中心營銷推廣保持經營活力
核心內容十、大型購物中心形象推廣案例分析學習

策劃招商培訓