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1.課程背景
?社會(huì)與地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境發(fā)生劇變的今天，物業(yè)管理成為新的焦點(diǎn)！
?眾多企業(yè)已意識(shí)到整合“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”和“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)值！開(kāi)發(fā)公司對(duì)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)提升、客戶滿意度提升與品牌建設(shè)提出了更高要求！
?隨著地產(chǎn)企業(yè)的重視、資本的強(qiáng)力介入，物管行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與整合必將日趨激烈！“通過(guò)服務(wù)品質(zhì)提升塑造品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力” 幾乎成為眾多物管企業(yè)面向未來(lái)的一致選擇！
?但物管服務(wù)98%以上的相似度，無(wú)可避免的會(huì)陷入“同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)”，引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”惡性循環(huán)；而服務(wù)的同質(zhì)化使得品牌樹(shù)立愈加困難！物管同行深感困惑。
?我們從多個(gè)有代表性物管企業(yè)選擇了數(shù)十位物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于“如何提升品質(zhì)，提升客戶滿意度”普遍感到缺乏方向和方法，更印證了上述觀點(diǎn)。
?如何在看似一樣的服務(wù)中，從微觀服務(wù)的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”到宏觀的服務(wù)運(yùn)營(yíng)流程，不斷創(chuàng)新，有效提升服務(wù)品質(zhì)，提升客戶滿意度，進(jìn)而為地產(chǎn)、為物業(yè)自身品牌塑造“加分”…，成為關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
?行業(yè)*高分滿意課程！
?以風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)的經(jīng)典理論“*關(guān)鍵時(shí)刻”和標(biāo)桿服務(wù)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果，闡述 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”的規(guī)律，點(diǎn)透其中訣竅。傳遞先進(jìn)服務(wù)管理理念，超越“同質(zhì)化服務(wù)”，達(dá)成客戶滿意；
?全程互動(dòng)強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員的參與、思考、碰撞、協(xié)作，既是訓(xùn)練，也是啟發(fā)，更是“教練式培訓(xùn)”的手
法演練示范，獨(dú)具一格！數(shù)十場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員評(píng)分都在4.9分以上（5分滿分）

2.邀請(qǐng)對(duì)象
1、各級(jí)房地產(chǎn)主管單位、各房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、物業(yè)經(jīng)理、
管理處主任、品質(zhì)管理等物業(yè)中高層管理人員；
2、企事業(yè)單位、政府、學(xué)校、醫(yī)院以及軍政機(jī)關(guān)從事后勤管理的負(fù)責(zé)人；
3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)及代理物業(yè)租售方面相關(guān)負(fù)責(zé)人；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司等。

3.學(xué)員收益
1、顛覆性認(rèn)知“品質(zhì)”、“服務(wù)”與“客戶滿意”“服務(wù)營(yíng)銷”的本質(zhì)！
2、學(xué)習(xí)掌握“提升客戶滿意”的根本性策略與“品質(zhì)管理提升手段的十大進(jìn)階”
3、了解*從個(gè)人技巧到體系變革深入的各個(gè)層次的內(nèi)容與方法；
4、學(xué)習(xí)掌握服務(wù)“客戶細(xì)分”、“觸點(diǎn)細(xì)分”、“微格分析”、等實(shí)用工具，使“細(xì)節(jié)管理”、“服務(wù)亮
點(diǎn)”設(shè)計(jì)、“客戶滿意的過(guò)程把握”不再只是要求和想象，而具有可操作的指引。

4.課程大綱
第一單元：物業(yè)管理人的苦惱與困惑
1.如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
2.我們?nèi)绾巫龅?？我們做了什么?br /> 3.我們遇到什么障礙與困惑？
第二單元：客戶滿意可有密碼？
1.基礎(chǔ)挑戰(zhàn)：
關(guān)于“服務(wù)”與客戶“滿意度”的根本問(wèn)題：什么達(dá)成了客戶滿意？什么影響了客戶滿意？
2.解密之匙：“*關(guān)鍵時(shí)刻”
3.掌握運(yùn)用“*關(guān)鍵時(shí)刻”的五步階梯
第三單元：“*”之認(rèn)知階梯 詹卡爾森與他的“*”傳奇
1.“*關(guān)鍵時(shí)刻”緣起
2.“*關(guān)鍵時(shí)刻”帶來(lái)的神奇轉(zhuǎn)變
3.“*關(guān)鍵時(shí)刻”的三個(gè)“一”：一個(gè)概念，一個(gè)理論、一個(gè)觀點(diǎn)！
4.“*關(guān)鍵時(shí)刻”重要性價(jià)值及其巨大影響力
第四單元：“*”之技巧階梯
1.物業(yè)服務(wù)的“*關(guān)鍵時(shí)刻”
2.客戶交流溝通（及投訴應(yīng)對(duì)）的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)與技巧
3.案例研討與*技巧演練：投訴溝通與應(yīng)對(duì)技巧
（如何有效管控客戶的期望，如何創(chuàng)造性執(zhí)行，超出客戶期待…）
4.對(duì)員工和干部的啟迪與要求？
第五單元：“*關(guān)鍵時(shí)刻”之技術(shù)階梯：提升品質(zhì)的服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)如何打造？
1.服務(wù)客戶，我們做了很多，為何客戶還不感動(dòng)？
（1）面對(duì)一次又一次客戶服務(wù)難點(diǎn)的挑戰(zhàn)，標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展出一級(jí)更高一級(jí)的服務(wù)提升方略
（2）從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“觸點(diǎn)管理”；從“動(dòng)線管理”到“場(chǎng)景管理”；
（3）從“系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)管理”到“客戶期望值管理”，客戶滿意度的服務(wù)管理方法在持續(xù)發(fā)展。
2.打動(dòng)客戶，關(guān)鍵時(shí)刻的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”見(jiàn)功夫
案例：龍湖運(yùn)用*原理的“細(xì)節(jié)式、體驗(yàn)式服務(wù)”
3.服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)與研討
（1）服務(wù)細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
（2）研討：成效如何？規(guī)律是否清晰？方法是否系統(tǒng)？
（3）問(wèn)題出在哪里？深層次原因是什么？
4.思維棒喝：對(duì)服務(wù)與管理的思維回到本原！
（1）真理往往簡(jiǎn)單，服務(wù)的本質(zhì)？以人為本-客戶至上的內(nèi)在涵義？
（2）異業(yè)借鑒的啟發(fā)
a.星級(jí)酒店、品牌餐飲品質(zhì)如何支撐？細(xì)節(jié)如何呈現(xiàn)？
b.他們?nèi)绾芜_(dá)到客戶的滿意？
c.何為“亮點(diǎn)”？
（3）當(dāng)頭棒喝：深刻反思我們“自我為中心”“內(nèi)部思維”的局限與頑固！
5.運(yùn)用工具系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)
（1）客戶滿意來(lái)自何處？客戶被什么所打動(dòng)？
（2）達(dá)成客戶滿意的四大絕招
（3）服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)工具“3W3H”追問(wèn)、“服務(wù)微格分析”…
（4）服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)果分享與解析
6.研討與分享
第六單元：“*”之管理階梯：服務(wù)模式創(chuàng)新（品質(zhì)-品牌雙提升并達(dá)成口碑營(yíng)銷?。?br /> 深入理解“*關(guān)鍵時(shí)刻”
提升服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度，要與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程整合：標(biāo)桿企業(yè)的全程*服務(wù)模式創(chuàng)新
1.服務(wù)如何塑造品牌，服務(wù)如何做口碑營(yíng)銷（傳播）？!
（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是什么？品牌的本質(zhì)是什么？
（2）為何服務(wù)能夠塑造品牌？實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值？根本因素何在？
（3）標(biāo)桿企業(yè)對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知突破
（4）服務(wù)塑造品牌實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷（傳播）的根本方法？
從根本上樹(shù)立物業(yè)人、客服人員的對(duì)自己工作的價(jià)值感和信心！
從根本上讓地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)重新認(rèn)知物業(yè)-地產(chǎn)客服的價(jià)值！轉(zhuǎn)變觀念，重視物業(yè)與客服！
2.全面運(yùn)用“*”實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌塑造和口碑營(yíng)銷的實(shí)踐案例解析（重點(diǎn)案例）
（1）龍湖地產(chǎn)-物業(yè)全員全維度品牌塑造與口碑營(yíng)銷（傳播）解析
（2）萬(wàn)科地產(chǎn)-物業(yè)整合的6+2模式解析
地產(chǎn)的品牌如何在服務(wù)中建立、提升和鞏固？標(biāo)桿龍湖為何能夠用以及如何用服務(wù)做
營(yíng)銷！對(duì)企業(yè)、學(xué)員有深刻的觸動(dòng)、指導(dǎo)和借鑒意義
第七單元：“*”之變革階梯：推動(dòng)客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略與組織變革，建立*系統(tǒng)支撐
--*成功的心法，也是《海底撈你學(xué)不會(huì)》的公開(kāi)秘密！
1.房企的成功，靠什么？---兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力
2.“*”實(shí)施需要的管理支撐
（1）什么決定了“*”的成功？
（2）實(shí)施“*”模式的關(guān)鍵與重點(diǎn)
3.“*”實(shí)施面臨的五大主要障礙？
4.系統(tǒng)建立“*”模式的管理支撐
（1）觀念與組織文化轉(zhuǎn)變
a.客戶是什么？
b.員工的價(jià)值
（2）戰(zhàn)略與定位轉(zhuǎn)變
a.口碑戰(zhàn)略
b.粉絲戰(zhàn)略
c.“尖叫”戰(zhàn)略…
（3）組織與流程管控轉(zhuǎn)變
a.客戶導(dǎo)向的組織轉(zhuǎn)變
b.客戶導(dǎo)向的流程轉(zhuǎn)變
c.標(biāo)準(zhǔn)化之上的非標(biāo)準(zhǔn)化…
（4）人力資源管理轉(zhuǎn)變
a.“*”運(yùn)作，需要“操心員工”
b.“操心員工”如何培育？
c.從“管控”到“激發(fā)-培育”
d.從“懷疑”到“信任、依靠”
e.案例“員工第一，客戶第二”

5.往期精彩
部分學(xué)員感受：
?我以前也參加過(guò)類似的服務(wù)技巧和*方面的培訓(xùn)，剛知曉有這個(gè)培訓(xùn)的時(shí)候，還不以為然。課后一對(duì)比，才發(fā)現(xiàn)以前所學(xué)其實(shí)很淺，主要就告訴我們要重視客戶滿意度、重視客戶觸點(diǎn)，但沒(méi)有具體的方法，而孫老師的課才讓我領(lǐng)悟到：要用一套方法論去分析我們的客戶和需求，分析服務(wù)的觸點(diǎn)、針對(duì)客戶的需求去設(shè)計(jì)服務(wù)的細(xì)節(jié)，孫老師都把這個(gè)講透了。對(duì)后面的工作展開(kāi)理清了思路。
?這課給我震撼！做了十多年的服務(wù)管理，老師的測(cè)試和培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)“品質(zhì)”“客戶滿意”的認(rèn)知大家都還停留在表面上，各說(shuō)各的。。。。通過(guò)培訓(xùn)，我充分體會(huì)到：服務(wù)不是光憑熱情和付出就可以實(shí)現(xiàn)客戶滿意，客戶滿意與忠誠(chéng)是用心策劃的結(jié)果，需要系統(tǒng)方法，也學(xué)到這樣的方法和案例，很實(shí)用。
?孫老師講服務(wù)品質(zhì)提升、滿意度提升的規(guī)律（和措施），一步步的臺(tái)階很形象生動(dòng)，也正是我們工作一步步改進(jìn)完善的路線，非常有指導(dǎo)。
?今天參加孫凡老師的這個(gè)培訓(xùn)，我覺(jué)得是沒(méi)有白來(lái)，受益匪淺。我感受到這個(gè)方法論，不僅可以用在我們提供的服務(wù)策劃管理上，還可以運(yùn)用在我們的工作、學(xué)習(xí)、生活上。。。都是相通的。我們?cè)瓉?lái)可能是只強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人光抓（滿意度、收費(fèi)率的）分?jǐn)?shù)了，但具體的對(duì)“達(dá)成客戶滿意和忠誠(chéng)”的理解上就不是那么系統(tǒng)，可能就只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的東西，但今天學(xué)了一個(gè)比較系統(tǒng)的，一個(gè)體系化，而且這個(gè)方法的話可以N多次的的變化，N多次的創(chuàng)造力，N多次綜合與分解的途徑，這讓我們以后思維更多發(fā)散，不會(huì)僅局限于一個(gè)可能或一個(gè)框架做事，達(dá)成客戶滿意和目標(biāo)的可能性大大提升。
?了解到把桿企業(yè)服務(wù)品質(zhì)持續(xù)領(lǐng)先有原因，是有方法論。學(xué)好這個(gè)方法，服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)可以層出不窮，對(duì)我以后服務(wù)工作滿意度的提升，更有思路和信心了！
?這個(gè)課程對(duì)我是當(dāng)頭棒喝，毫不為過(guò)，老師指出的服務(wù)管理的誤區(qū)，基本都犯過(guò)，課程中的演練，也基本可以看出我們大家做服務(wù)時(shí)不自覺(jué)的習(xí)慣還是以自我為中心，而不是以客戶為中心。很感謝老師的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變了觀念，掌握了方法。
?這個(gè)課程通過(guò)案例分析和過(guò)去未來(lái)的對(duì)比，讓差異化凸顯更加明顯，使我理解到，要用多樣化的感官方式呈現(xiàn)出不同的服務(wù)內(nèi)容，從而給客戶帶來(lái)不一樣的感受，是服務(wù)形態(tài)更加直觀，同時(shí)激發(fā)自身的潛力，提升個(gè)人的價(jià)值觀、為公司更好的風(fēng)險(xiǎn)力量，實(shí)現(xiàn)成果！
?孫老師的培訓(xùn)跨度很大，內(nèi)容豐富，學(xué)到的不僅有溝通技巧、細(xì)節(jié)亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)方法、全程服務(wù)。特別深刻的是讓我認(rèn)識(shí)到，服務(wù)可以無(wú)時(shí)無(wú)刻的做營(yíng)銷，作為物業(yè)人，很受啟發(fā)和鼓勵(lì)。
?第二次聽(tīng)孫老師的*課程了，還是那么生動(dòng)，有吸引力，再次加深了印象，又有了新的收獲。謝謝老師！
?講的最好的物業(yè)服務(wù)*課程，沒(méi)有之一。

【從業(yè)經(jīng)歷】
?近30年工作經(jīng)驗(yàn)，涉多個(gè)行業(yè)的國(guó)營(yíng)、民營(yíng)多家企業(yè)。其中，超二十年房地產(chǎn)營(yíng)銷、管理與物業(yè)管理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
?曾供職龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷管理，后任龍湖物業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理。期間，擔(dān)任龍湖物業(yè)首任管理者代表，主導(dǎo)規(guī)劃及組織實(shí)施龍湖物業(yè)服務(wù)制度流程體系建設(shè)及核心干部梯隊(duì)培育。于行業(yè)中率先提出“物業(yè)即營(yíng)銷、服務(wù)即營(yíng)銷”等理念，有力支撐了龍湖地產(chǎn)-物業(yè)的品牌塑造。因成績(jī)突出，獲龍湖地產(chǎn)*含金量的干部獎(jiǎng)項(xiàng)：“管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
?擅長(zhǎng)物業(yè)管理流程、標(biāo)準(zhǔn)、管理機(jī)制規(guī)劃與建設(shè)、服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度提升、核心干部訓(xùn)練及梯隊(duì)培育體系搭建等，致力傳播先進(jìn)的管理理念和模式，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
?迄今，咨詢輔導(dǎo)和內(nèi)訓(xùn)的地產(chǎn)和物管企業(yè)超過(guò)百家，近半客戶為全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)或物業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、上市公司。分布在中國(guó)22個(gè)省和直轄市（公開(kāi)課參與學(xué)員-企業(yè)更多，未另做統(tǒng)計(jì)）。
?近年來(lái)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，首次提出要關(guān)注“物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理”層次關(guān)鍵人才的針對(duì)性訓(xùn)練，率先開(kāi)發(fā)了系列化“項(xiàng)目經(jīng)理管理特訓(xùn)課程”，引發(fā)了行業(yè)針對(duì)“物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理”培訓(xùn)的熱潮。
【特色】
?超過(guò)17年的物管顧問(wèn)咨詢、教練輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，注重系統(tǒng)性和整體性提升，擅長(zhǎng)跨界知識(shí)的融合：能貫穿物業(yè)與地產(chǎn)、關(guān)聯(lián)服務(wù)、營(yíng)銷、品牌、客戶關(guān)系管理；慣以方法論啟發(fā)舉一反三；注重夯實(shí)學(xué)員管理原理和基礎(chǔ)知識(shí)，理順管理的根本邏輯思維，更強(qiáng)調(diào)管理者的責(zé)任與貢獻(xiàn)，促進(jìn)學(xué)員綜合素養(yǎng)提升。

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