課程描述INTRODUCTION
保險人員培訓
培訓講師：杜曉婕
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險人員培訓
課程背景：
對于保險公司來說，增員是個永恒的話題，然而怎樣讓增來的人員能夠了解保險，認同保險，從而更好地留存下來，獲得職業(yè)的發(fā)展，也是一個重要的課題。
本課程將從保險的意義和功用出發(fā)，用眾多的案例、故事讓學員在較為輕松的環(huán)境中接受保險的好處，了解對于個人和家庭而言，保險的重要功能。通過游戲，活動等，讓學員循序漸進地喜歡上保險行業(yè)，從而更好地開展業(yè)務活動。
課程收益：
1.準增員對象了解和認可保險的意義和功用
2.準增員對象了解銷售保險的方法，克服畏難情緒
3.準增員對象喜歡保險的銷售氛圍，愿意加入團隊
課程對象：保險公司準增員對象
課程方式：講師講授+學員互動+游戲活動+情景再現(xiàn)+小組研討
參訓人數(shù)：不超過60人為效果*
課程大綱
第一部分：破冰和互動
一、破冰
1.自我介紹的游戲：贊美的力量（寓意：銷售是一份能夠帶來快樂的工作）
2.體驗游戲：泰坦尼克號之旅
第二部分：壽險的意義和功用
一、小組互動研討
1.*：保險的意義和功用
2.分組分享：我購買保險的經(jīng)歷（什么打動了我）
二、保險的意義和功用
1.保險的起源
2.人生的三大風險
案例分享：流感下的北京中年
3.人生階段和保險規(guī)劃
4.保險在財務規(guī)劃中的作用
1)財富自由的五大風險
2)民法典與保險
案例：古代婚姻與財產(chǎn)的規(guī)定與現(xiàn)代婚姻制度
5.保險的資產(chǎn)配置功能
1)分組研討：一個中產(chǎn)的退休計劃
2)保險與養(yǎng)老
6.國內(nèi)金融市場與保險
1)國內(nèi)金融市場分布
2)常用金融理財工具的優(yōu)劣勢
3)保險在金融市場的地位和發(fā)展
4)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢
三、現(xiàn)場角色扮演：保險推銷員
第三部分：保險營銷工作
一、一個銷售員的正確心態(tài)
1.人生無處不推銷
2.一個優(yōu)秀的銷售員的形象
3.銷售是一份怎樣的工作
二、*SALES的案例解讀
1.產(chǎn)品說明會的銷售典范（某公司旅產(chǎn)會）
1)客戶從哪里來
2)銷售的過程和結果
3)如何利用影響力中心
4)建立品牌很重要
討論：客戶為什么會買？客戶認可的核心價值是什么？
2.養(yǎng)老需求入手賣大單（某公司高端養(yǎng)老產(chǎn)品）
1)客戶從哪里來
2)銷售的過程和結果（體驗式營銷）
3)經(jīng)營高端的“圈子”
4)客戶感受很重要
討論：養(yǎng)老最重要的點是什么？如何放大客戶的擔憂？
3.高端醫(yī)療并不遙遠（某電視購物的高端醫(yī)療保險）
1)客戶從哪里來
2)銷售的過程和結果（腦白金式洗腦）
4.魚塘營銷的典范（把網(wǎng)點做成客廳）
1)改變與客戶的關系
2)客戶喜歡什么樣的營銷氛圍
3)我們的角色和定位
第四部分：感悟和行動計劃
1.你今天感受最深的是什么
2.你如何分享今天學到的內(nèi)容
3.如果一生只能買一張保單，你要買什么？如果只能賣一張保單呢？
保險人員培訓
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