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精準(zhǔn)招商成功密碼

【課程背景】
沒(méi)有客戶就沒(méi)有銷售，客戶招商是所有企業(yè)面臨的頭等大事。誰(shuí)是我們的意向客戶？意向客戶到底在哪里？用什么方法去搜尋客戶信息？怎樣邀約客戶？怎樣引起客戶對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的興趣？怎樣提高招商成功率？招商難、效果差這些問(wèn)題，是所有企業(yè)老板和銷售人員普遍的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。 老師長(zhǎng)期在企業(yè)從事招商策劃運(yùn)作工作，有豐富的招商策劃和運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程主要通過(guò)傳授招商流程、招商策劃、搜客方法和招商運(yùn)作技巧，幫助企業(yè)和招商人員理清招商思路，運(yùn)用有效的招商方法和招商工具，提高招商效果和招商成功率。
【課程收益】
1、了解掌握正確的招商流程
2、提升招商策劃技能和技巧
3、掌握更多更新的搜客方法
4、拓寬更多更新的招商渠道
5、學(xué)習(xí)成功的招商運(yùn)作策略

【課程大綱】
第一講 當(dāng)前招商難點(diǎn)及原因與對(duì)策
第二講 招商流程七個(gè)步驟
第三講 招商方案策劃                              
1、招商方案策劃在招商中的作用
2、招商方案策劃運(yùn)用現(xiàn)狀
3、招商方案主要內(nèi)容
4、招商策劃書(shū)表準(zhǔn)格式
第四講 招商工具設(shè)計(jì)
1、招商工具種類和作用
2、招商工具制作要求
第五講 招商團(tuán)隊(duì)組建
1、招商團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)誤區(qū)
2、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
3、招商目標(biāo)制定分解
4、招商目標(biāo)獎(jiǎng)罰機(jī)制
第六講 開(kāi)展招商培訓(xùn)
1、招商培訓(xùn)內(nèi)容
2、培訓(xùn)效果測(cè)試
第七講 招商運(yùn)作七個(gè)步驟
第八講 招商工作評(píng)估
1、招商評(píng)估內(nèi)容
2、招商評(píng)估方法
第九講  招商后續(xù)跟進(jìn)
1、招商后續(xù)跟進(jìn)對(duì)象
2、招商后續(xù)跟進(jìn)方法
第十講 招商搜客方法和招商模式
1、搜客方法
2、招商模式
第十一講 人員招商模式剖析
1、人員招商的特征
2、人員招商渠道與對(duì)象
3、人員招商優(yōu)缺點(diǎn)
4、人員招商注意事項(xiàng)

第十二講 網(wǎng)絡(luò)招商模式剖析
1、網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)點(diǎn)
2、網(wǎng)絡(luò)招商信息有效發(fā)布渠道選擇
3、網(wǎng)絡(luò)招商信息主要內(nèi)容
4、網(wǎng)絡(luò)招商注意事項(xiàng)
5、《客戶咨詢登記表》
第十三講 電話招商模式剖析
1、電話招商特征與效果
2、電話招商適用行業(yè)
3、電話招商步驟
4、電話招商搜客方法
5、電話招商開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
6、電話招商人員薪酬機(jī)制
7、電話招商常見(jiàn)誤區(qū)與對(duì)策
第十四講 展會(huì)招商模式剖析
1、展會(huì)招商優(yōu)點(diǎn)
2、展會(huì)招商適用行業(yè)
3、成功的展會(huì)招商注意事項(xiàng)
4、失敗的展會(huì)招商常見(jiàn)誤區(qū)與對(duì)策
5、展會(huì)招商策劃書(shū)模版
第十五講 會(huì)議招商模式剖析
1、會(huì)議招商概念
2、會(huì)議招商好處
3、會(huì)議招商適用行業(yè)
4、會(huì)議招商策劃書(shū)模版
5、會(huì)議招商時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表
6、會(huì)議招商邀客策略 
7、成交會(huì)議流程
8、成功的會(huì)議招商關(guān)健因素
9、會(huì)議招商案例分享

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