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房地產(chǎn)運(yùn)營開發(fā)策略

課程背景】
隨著白銀時(shí)代到來，國家經(jīng)濟(jì)形勢由原來快增長過渡到慢增長，國家政府限購限價(jià)、資金管控等政策密集出臺(tái)。*重復(fù)強(qiáng)調(diào)“房住不炒”后，央行繼續(xù)強(qiáng)調(diào)不依靠房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，保持市場金融政策的穩(wěn)定性。對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來說外部環(huán)境已發(fā)生劇烈了變化，在多家房企提出沖剌千億戰(zhàn)略目標(biāo)后，土地市場與商品房市場競爭更加激烈，拿不合適的土地、融不到更低成本的資金、銷售受限價(jià)而賣出更高的價(jià)格、利潤越來越薄、地產(chǎn)行業(yè)集中度逐步加速，房企大佬們普遍患上焦慮癥，而房產(chǎn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展遭遇前所未有的考驗(yàn)與新挑戰(zhàn)。
以往，經(jīng)濟(jì)上升階段房企單靠土地溢價(jià)及市場好機(jī)會(huì)，房企主要是抓好營銷、工程等單一式管理，但是如今要立足未來發(fā)展，必須推行精細(xì)化管理及組織能力打造。這樣不僅要在城市研究與投資布局、產(chǎn)品力引領(lǐng)、融資渠道打通等方面加大核心競爭力提升，更要在戰(zhàn)略解碼、運(yùn)營力、組織力、績效改進(jìn)等內(nèi)生能力強(qiáng)化變革力度。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)要又快又好，而企業(yè)要做大做強(qiáng)做久，戰(zhàn)略運(yùn)營管控體系優(yōu)化是企業(yè)高速健康發(fā)展的不二選擇。戰(zhàn)略大運(yùn)營是房企規(guī)模的發(fā)動(dòng)機(jī)、利潤的監(jiān)控者、現(xiàn)金流的管控者、戰(zhàn)略經(jīng)營的驅(qū)動(dòng)者。本課程基于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯，以項(xiàng)目運(yùn)營地圖為基本復(fù)盤與沙盤推演工具，圍繞“提速、增效”兩個(gè)視角，分別從項(xiàng)目運(yùn)營管控模式重構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營管控模式重構(gòu)、思維意識(shí)轉(zhuǎn)換、組織能力提升等方面進(jìn)行探索企業(yè)經(jīng)營之路。

【課程價(jià)值】
² 有效解決跨部門跨專業(yè)信息交圈與多任務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)的意識(shí)
² 理解房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心基本經(jīng)營邏輯
² 理解標(biāo)桿房企戰(zhàn)略運(yùn)營三種經(jīng)營模式
² 深度對(duì)標(biāo)碧桂園、中梁、龍湖、萬科等行業(yè)標(biāo)桿大運(yùn)營管控體系
² 演練與掌握項(xiàng)目運(yùn)營地圖優(yōu)化及實(shí)施策略
² 掌握敏捷運(yùn)營落地的核心要點(diǎn)

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)、報(bào)建開發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各類運(yùn)營管理人員
【課程方式】
² 培訓(xùn)全過程主要以“案例教學(xué)模式+群策群力研討+理論講解+沙盤推演”等工作坊形式
² 全程需要學(xué)員動(dòng)手互動(dòng)，直面經(jīng)營痛點(diǎn)，不斷燒腦；課程全程有趣、好玩、有料。

【講師介紹】
文老師：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、湖南工業(yè)大學(xué)等多家知名高?？妥淌?br /> 資深房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家，曾任多家一線標(biāo)桿房地產(chǎn)上市集團(tuán)高管、城市公司總經(jīng)理、大運(yùn)營總等職務(wù)，擁有二十多年一線標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在多家企業(yè)擔(dān)任管理顧問，在戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略大運(yùn)營管理、組織管控、績效管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、戰(zhàn)略型人力資源管理、房地產(chǎn)全生命周期流程精細(xì)化管控、項(xiàng)目復(fù)盤、合作項(xiàng)目管控等方面有獨(dú)特的研究與成功經(jīng)典實(shí)踐案例。以往操盤以高周轉(zhuǎn)為主的住宅開發(fā)項(xiàng)目、高品質(zhì)豪宅開發(fā)項(xiàng)目、城市地標(biāo)大型綜合體開發(fā)項(xiàng)目等各類項(xiàng)目，精通“開發(fā)+運(yùn)營+金融”地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈開發(fā)模式。

【課程大綱】
一    房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯
1 地產(chǎn)黑馬快速增長研究及啟示（中梁等案例分析）
2 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
3 限制企業(yè)快速發(fā)展核心因素分析
4 ROE財(cái)務(wù)視角下房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)核心經(jīng)營邏輯分析
5 重新定義“戰(zhàn)略運(yùn)營管理”：價(jià)值定位、職能重塑
6房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)三種經(jīng)營模式
7公司層面及項(xiàng)目層面運(yùn)營評(píng)價(jià)指標(biāo)

二    房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營復(fù)盤
1三種戰(zhàn)略運(yùn)營管控模式概述
2房地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈分析
3房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營復(fù)盤
3.1復(fù)盤意義與價(jià)值
3.2項(xiàng)目運(yùn)營復(fù)盤：四步法
3.3案例研討：某標(biāo)桿房企運(yùn)營復(fù)盤剖析
3.4 演練：項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營復(fù)盤

三   房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營沙盤推演
1項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營常見問題
2項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營原因分析
3演練：《房地產(chǎn)全生命周期開發(fā)運(yùn)營地圖優(yōu)化策略與措施》
3.1運(yùn)營推演八步法：頭腦風(fēng)暴+小組展示及PK+質(zhì)詢
3.2優(yōu)化全過程全專業(yè)開發(fā)策略及舉措
3.3領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)及老師點(diǎn)評(píng)

四   戰(zhàn)略運(yùn)營管控體系高效落地
1構(gòu)建以現(xiàn)金流與利潤為中心的項(xiàng)目級(jí)運(yùn)營管控模式
1.1明確項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模型及定位
1.2重構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)管理  
1.2.1 LH地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)案例分析
1.3重構(gòu)全生命周期指標(biāo)管控
1.3.1 XH地產(chǎn)案例分析
1.4聚焦于經(jīng)營的計(jì)劃節(jié)點(diǎn)管控
1.4.1 VK地產(chǎn)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)管控
1.4.2 LH地產(chǎn)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)管控
1.5優(yōu)化“一圖一表”的運(yùn)營作戰(zhàn)地圖及管控核心要點(diǎn)
1.5.1 BGY地產(chǎn)運(yùn)營作戰(zhàn)地圖
1.5.2 VK地產(chǎn)運(yùn)營作戰(zhàn)地圖
1.6重構(gòu)“計(jì)劃-貨值-利潤-現(xiàn)金流”四位一體貨值管理及監(jiān)控管理
1.7現(xiàn)金流管控落地有效措施
1.7.1 BGY地產(chǎn)現(xiàn)金流下高周轉(zhuǎn)
1.7.2 ZL地產(chǎn)現(xiàn)金流管控
1.8重構(gòu)全生命周期風(fēng)險(xiǎn)管控
1.8.1 LH地產(chǎn)“六個(gè)停止點(diǎn)”風(fēng)險(xiǎn)管控
1.9打造上下左右協(xié)同作戰(zhàn)的“鐵三角”機(jī)制

2構(gòu)建以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略運(yùn)營管控模式
2.1上接戰(zhàn)略下促執(zhí)行的年度事業(yè)計(jì)劃及分析
2.3房地產(chǎn)開發(fā)全過程看板管理及數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理
2.4完善高效的會(huì)議決策機(jī)制
2.5規(guī)模向上、強(qiáng)化一線授權(quán)授責(zé)的組織管控變革
2.6通過組織大激勵(lì)考核機(jī)制改革遷引團(tuán)隊(duì)打硬仗打勝仗的狼性精神
2.7構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化體系為公司快速發(fā)展提供組織保障（如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營銷標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)等

3思維意識(shí)層面五大轉(zhuǎn)變
3.1危機(jī)意識(shí)
3.2戰(zhàn)略意識(shí)
3.3經(jīng)營意識(shí)
3.4客戶意識(shí)
3.5變革意識(shí)
4小結(jié)
課后：行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)布置及輔導(dǎo)

房地產(chǎn)運(yùn)營開發(fā)策略