產(chǎn)品的策劃、定位、成本控制與設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造及案例分析
講師：周老師 瀏覽次數(shù)：2640
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
培訓(xùn)講師：周老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
【課程背景】
產(chǎn)品始終都是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，也是所有企業(yè)最為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目中贏得市場(chǎng)的鑰匙，并能有效地形成競(jìng)爭(zhēng)力。那么該如何提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線開發(fā)，就要進(jìn)行產(chǎn)品線創(chuàng)新研究。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提高項(xiàng)目投資收益率才是最終目的。將創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可獲得更高投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線，是企業(yè)必須要解決的一大戰(zhàn)略問題。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)從自身實(shí)際情況出
發(fā)，不斷改善產(chǎn)品定位工作。
本次課程，講師通過案例及演練解密所經(jīng)手的地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造及設(shè)計(jì)管理效率提升的諸多方面，系統(tǒng)解析房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位研策、總圖定位的重要性、如何真正做好定位調(diào)研、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、定位精準(zhǔn)研策、土地價(jià)值再創(chuàng)造、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線開發(fā)、成本前控等重要環(huán)節(jié)。為學(xué)員們所面對(duì)的每一個(gè)疑惑，每一個(gè)容易忽略的環(huán)節(jié)都給予了循循善誘的講解。
【課程收益】
痛點(diǎn)出發(fā)：所有項(xiàng)目都有利潤(rùn)的糾結(jié)，我們用經(jīng)營(yíng)思維選產(chǎn)品，一發(fā)命中。
簡(jiǎn)單粗暴：用最短的時(shí)間，掌握最好用的套路
立竿見影：用周博士產(chǎn)品選擇器，無需強(qiáng)排，瞬間找到利潤(rùn)最高的產(chǎn)品
全程實(shí)戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的實(shí)際問題
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、副總經(jīng)理、總裁辦等高層領(lǐng)導(dǎo)
2、集團(tuán)、區(qū)域、城市公司設(shè)計(jì)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目總經(jīng)理，城市公司總經(jīng)理
3、地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理人員及地產(chǎn)研發(fā)人員（總建筑師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)主管、以及建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、室內(nèi)、景觀等專業(yè)設(shè)計(jì)人員）
4、建筑設(shè)計(jì)院、建筑設(shè)計(jì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及各專業(yè)負(fù)責(zé)人等。
【課程大綱】
第一部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力提升的組織能力及操作方法
一、讓設(shè)計(jì)部成為公司產(chǎn)品的中樞
案例分享：如何處置和營(yíng)銷、工程、成本等多部門的協(xié)調(diào)
演練：當(dāng)成本部要求設(shè)計(jì)降低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，怎樣應(yīng)對(duì)？
二、快速建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系
案例分享：產(chǎn)品系建立的構(gòu)架
演練：現(xiàn)場(chǎng)填寫設(shè)計(jì)成果中的錯(cuò)漏清單表
三、迭代設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的高效方法
案例分享：如何通過迭代，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品質(zhì)量的雙重提升
演練：假如客戶反映窗戶漏水了，怎樣改進(jìn)設(shè)計(jì)質(zhì)量？
四、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力提升
案例分享：限價(jià)環(huán)境下的產(chǎn)品策略
演練：某項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4萬(wàn)，限價(jià)3.2萬(wàn)，樓面地價(jià)2.2萬(wàn)，是否應(yīng)該做產(chǎn)品組合？
五、主動(dòng)優(yōu)化，免除設(shè)計(jì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：優(yōu)化工作切入深度和方法
演練：優(yōu)化重點(diǎn)排序
六、與資源單位的溝通能力提升
案例分享：成功處理支付嚴(yán)重缺位情況下的設(shè)計(jì)配合
演練：已經(jīng)簽訂施工圖的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)質(zhì)量差，怎樣扭轉(zhuǎn)質(zhì)量問題？
七、設(shè)計(jì)人員職業(yè)進(jìn)級(jí)路徑
案例分享：遵循職場(chǎng)四規(guī)則、鍛煉一能力
演練：設(shè)計(jì)人員進(jìn)級(jí)*的挑戰(zhàn)是什么？
第二部分：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃類型、決策依據(jù)、決策邏輯及案例操作分析
一、區(qū)分三大策劃的差異
1.概念策劃
2.產(chǎn)品策劃
3.營(yíng)銷策劃
案例分享：星耀五洲項(xiàng)目的策劃混亂
演練：如果王志剛工作室合作，什么階段介入最有價(jià)值？
二、更新產(chǎn)品決策依據(jù)
案例分享：同一塊土地采取不同產(chǎn)品策略的依據(jù)有哪些.
演練：如果你自己創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為你的產(chǎn)品？
三、明確產(chǎn)品策劃條件
1、產(chǎn)品策劃的三架馬車
①價(jià)格驅(qū)動(dòng)②限制條件③品質(zhì)成本
2、產(chǎn)品策劃的三項(xiàng)原則：三個(gè)不博弈
案例分享：和政策博弈產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)后果
演練：當(dāng)?shù)刈≌瑢痈叩囊笫嵌嗌?？有機(jī)會(huì)利用？
演練：交房時(shí)客戶發(fā)現(xiàn)玻璃上有條劃痕，但符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該怎樣處理。
四、產(chǎn)品二級(jí)基因的決策邏輯 （7個(gè)七個(gè)維度讓你運(yùn)籌帷幄）
1、資產(chǎn)模型 2、家庭結(jié)構(gòu)
3、項(xiàng)目規(guī)模 4、配套條件
5、企業(yè)價(jià)值 6、市場(chǎng)價(jià)格 7、面積區(qū)間
案例分享：長(zhǎng)沙某項(xiàng)目的戶型區(qū)間的快速取值
演練：碧桂園是否應(yīng)該嘗試做高端產(chǎn)品？理由？
五、創(chuàng)造工具一次性選定產(chǎn)品一級(jí)基因
1.一級(jí)基因決定項(xiàng)目整體的收益
2.一級(jí)基因選擇器的設(shè)計(jì)
3.一級(jí)基因選擇器的應(yīng)用原來
4.一級(jí)基因產(chǎn)品取舍的依據(jù)是什么
5. 能否實(shí)現(xiàn)不強(qiáng)排也預(yù)知結(jié)果？
六、建立無內(nèi)耗、各行其職的決策機(jī)制
學(xué)員演練：模擬一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)完成產(chǎn)品一、二級(jí)基因決策。
案例分享：產(chǎn)品基因選擇錯(cuò)位，可能是滅頂之災(zāi)
學(xué)員演練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提供真實(shí)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)做決策
第三部分：別墅、洋房、高層產(chǎn)品定位、策劃套路及案例分析
一、別墅類產(chǎn)品套路
1.別墅類產(chǎn)品謹(jǐn)防被情懷所坑
2. 別墅是否應(yīng)該做地下室，地下室多大合適？
3. 別墅是否應(yīng)該做挑空，是否越多越好？
4. 別墅的3重庭院有何意義？
案例講解：華夏幸福的別墅邏輯和產(chǎn)品特點(diǎn)
演練：現(xiàn)場(chǎng)判讀2套別墅的價(jià)值
二、洋房類產(chǎn)品套路
1.洋房容積率多少合適
2.洋房平面和小高層可以通用嗎
3.洋房產(chǎn)品如何價(jià)值*化
案例講解：創(chuàng)造洋房類產(chǎn)品賣點(diǎn)的思路
演練：放棄洋房產(chǎn)品直通庭院樓梯的原因是什么？
三、高層類產(chǎn)品套路
1.高層產(chǎn)品的面寬并非越寬越好
2.高層產(chǎn)品在哪幾種情況可以選擇小面寬
案例講解：四種特例選擇小面寬
演練：龍湖北京北城天街為什么要用小面寬？
四、戶型平面創(chuàng)新套路
1.一級(jí)空間共享型
2.二級(jí)尺度舒適型
3.三級(jí)功能細(xì)分型
案例講解：用各大地產(chǎn)公司產(chǎn)品進(jìn)行講解歸納
演練：評(píng)估案例戶型的改進(jìn)方法
五、立面效果控制套路
1.立面決定客戶交往成本
案例:分享立面溢價(jià)項(xiàng)目
2.順應(yīng)潮流的立面風(fēng)格選擇
3.以前流行的ArtDeco風(fēng)格到現(xiàn)在流行的新中式背后的邏輯分析
4.滿足政府的立面期望
5.*的成本是天際線造型
6.*的成本的沿街商鋪立面石材
7.立面溢價(jià)的基本套路
案例分享：用案例講解立面設(shè)計(jì)的三等級(jí)水平
演練：3張立面圖，選出最有設(shè)計(jì)感的一個(gè)
六、總圖布局套路
1.總圖布局的原則有哪些
2.總圖構(gòu)圖能夠創(chuàng)造什么價(jià)值
3.總圖案例評(píng)估
案例分享：總圖布局正確和錯(cuò)誤帶來的效益差額
演練：指出總圖布局不合理的地方
七、“紙上談兵”把控園林效果
1.園林設(shè)計(jì)的邏輯
2.如何在圖上把控未來效果
3.總圖幾乎與園林成本與無關(guān)
4.過于復(fù)雜工藝導(dǎo)致無效成本
案例講解：園林效果控制只有四步驟（總圖-空間-文化-選材）
演練：請(qǐng)問在住宅小區(qū)園林設(shè)計(jì)中，處理高差時(shí)應(yīng)該優(yōu)選坡道還是臺(tái)階？
八、預(yù)控精裝效果和成本的方法
1.精裝平面設(shè)計(jì)
2.家具高度把握
3.精裝吊頂選擇
4.精裝墻面作用
5.精裝面材選擇
案例講解：平面、吊頂、家私、用材的設(shè)計(jì)要訣
演練：精裝設(shè)計(jì)中，最容易讓客戶覺得有設(shè)計(jì)感的是什么？
九、產(chǎn)品的驚艷展示套路及案例分析
1、一切從洗腦開始
案例圖解：最有效的方法就是空間不穩(wěn)定法則
2、售樓部功能布局
案例講解：構(gòu)建客戶信任的五個(gè)場(chǎng)所（接洽大廳、VIP、水吧、兒童活動(dòng)、簽約室）場(chǎng)所設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品展示要領(lǐng)
1）住宅的產(chǎn)品模型等展示各不相同
2）商業(yè)的產(chǎn)品模型等展示各不相同
3）寫字樓的產(chǎn)品模型等展示各不相同
案例講解：某公司規(guī)劃展示效果
4、工法展示要領(lǐng)
案例分享：工法有2種，課堂圖示講解
5、衛(wèi)生間也有套路
6、樣板房不僅是戶型展示
案例講解：做幾套樣板房、選擇什么戶型來做樣板房，什么樣的樣板房容易打動(dòng)客戶
7、庭院生活展示
案例講解：給樣板房打造一個(gè)別墅級(jí)別的體驗(yàn)
8、樣板區(qū)整體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
案例講解：重金打造樣板區(qū)的失敗案例以及樣板區(qū)易范錯(cuò)誤
學(xué)員演練：模擬一個(gè)項(xiàng)目展示區(qū)，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)修改客戶動(dòng)線，獲得客戶青睞。
第四部分地庫(kù)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目整體成本控制
一、地庫(kù)降成本法則
1、產(chǎn)品策劃階段的地下室面積預(yù)估
案例講解：2.0、2.2、4.0、7.0容積率地下室面積預(yù)估
2、脫開主體施工之優(yōu)劣分析
案例講解：某上市地產(chǎn)公司一體化施工和分體施工帶來的成本差異
3、塔樓下部空間的應(yīng)用與設(shè)計(jì)
案例講解：應(yīng)用案例分享，塔樓下部空間界定創(chuàng)造的價(jià)值
4、機(jī)械車位的應(yīng)用條件
案例講解：用工具計(jì)算機(jī)械車位使用的零界點(diǎn)
5、單層和多層地下室成本分析
案例講解：多層與單層地下室的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異
6、大小柱網(wǎng)優(yōu)劣對(duì)比
案例講解：大柱網(wǎng)和小柱網(wǎng)的成本差異
7、車庫(kù)層高的成本敏感度分析
案例講解：現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算層高每增加一米的代價(jià)
8、固定地下室總面積條件下的優(yōu)化設(shè)計(jì)對(duì)策
案例講解：成都、西安等地方性政策約束下的優(yōu)化方案
9、哪些設(shè)備功能是可以設(shè)置在塔樓下面
案例講解：老師提供表格化的內(nèi)容，作為檢查設(shè)備用房位置選擇對(duì)否的工具。
10、地下室新技術(shù)分析（loft、夾層、耦合）
案例講解：LOFT技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
11、地下室結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造的價(jià)值
案例講解：地庫(kù)優(yōu)化效果預(yù)判方法應(yīng)用
12、影響停車效率的相關(guān)指標(biāo)分析
地庫(kù)優(yōu)化案例分享
13、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)學(xué)員項(xiàng)目的地下室優(yōu)化空間
學(xué)員演練：用自己現(xiàn)有項(xiàng)目測(cè)算優(yōu)化空間
二、隨影同行的成本控制套路
1.方案階段成本控制要?jiǎng)?wù)，針對(duì)樓間距、山墻間距、開間選擇方法
2.單體階段控制方法，針對(duì)低層、多層、高層、寫字樓的成本控制方法
3.材料選擇原則，針對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品和高用量產(chǎn)品的控制方法
4.園林成本控制方法
5.精裝成本控制方法
案例講解：遵循控制成本三法則，人人都能成為成本控制高手
演練：學(xué)員列舉一項(xiàng)高單價(jià)或者高數(shù)量材料的控制手段
三、產(chǎn)品力和成本匹配模型
產(chǎn)品系列=產(chǎn)品的多維度成本組合
案例講解：不同產(chǎn)品特點(diǎn)和成本匹配形成的不同企業(yè)優(yōu)勢(shì)
演練：用產(chǎn)品力-成本匹配模型說明自己企業(yè)的核心能力是怎樣構(gòu)成的
【講師簡(jiǎn)介】周老師
華中科技大學(xué)管理學(xué)博士。17年地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)派專家。建筑設(shè)計(jì)公司合伙人，多家企業(yè)顧問，多家地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司合伙人，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師。
原百?gòu)?qiáng)某上市公司副總經(jīng)理，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策劃、有自己獨(dú)到見解，形成了可行、高效、能復(fù)制的系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開，并且付諸于工作之中。引用多個(gè)實(shí)操案例邏輯思維強(qiáng)、課程內(nèi)容生動(dòng)有趣、具有可操作性“落地式”特色。
講師創(chuàng)新能力突出，曾獲9項(xiàng)國(guó)家專利。地產(chǎn)產(chǎn)品：1.0容積率聯(lián)排；0.7-0.8容積率雙拼；130平米別墅0.8容積率； 1.8容積率別墅生活的洋房；高層創(chuàng)新戶型；產(chǎn)品基因選擇器（用10分鐘決策產(chǎn)品）。
服務(wù)過的客戶：金科、中建、招商、金茂、華發(fā)、金輝、祥生、國(guó)華、華鴻、新城、中電建、中糧、中鐵、中交、中鐵建、金融街、北京住總、北京城投、旭輝、幸福時(shí)代、越秀、珠江實(shí)業(yè)、云南泰興隆等
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250448.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇
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- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男