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突破壓力

【培訓(xùn)目的】
1、增強(qiáng)學(xué)員的信心（對(duì)自己的信心、公司和品牌的信心、對(duì)市場(chǎng)的信心），鼓舞士氣
2、引導(dǎo)學(xué)員正面積極的看待競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，革除抱怨，正視壓力，突破壓力
3、大環(huán)境都面臨庫(kù)存壓力，引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的原因，提前處理，提升銷售業(yè)績(jī)，減少庫(kù)存壓力
4、教導(dǎo)學(xué)員如何做差異化促銷以及創(chuàng)意促銷，從而提升業(yè)績(jī)，降低庫(kù)存
5、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富

【課程導(dǎo)讀】
■ 面對(duì)大環(huán)境的低靡市場(chǎng)，我們?cè)撊绾稳ネ黄茐毫?，增?qiáng)信心？（溫家寶說(shuō)：信心比黃金更重要）。。。。
■ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，缺乏創(chuàng)新，最后失去契機(jī)。。。。。。。
（抱怨公司產(chǎn)品不好，支持力度小，廣告少，價(jià)位高等等；銷售好的時(shí)候，什么問題都沒有）
■ 如何看待同質(zhì)化的促銷？如何正視庫(kù)存。。。。。。。。。
■ 目前市場(chǎng)處于供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，我們?cè)撊绾巫呦氯?。。。。。。?！?br /> ■ 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撐不下去，該往哪里走。。。。。。。
■ 如何提升銷售業(yè)績(jī)、降低庫(kù)存，如何讓資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)，目前已成為關(guān)注的焦點(diǎn)。。。。。。。。
■ 如何樹立品牌經(jīng)營(yíng)的理念，如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)？是什么動(dòng)力才能讓自己明白自我才是市場(chǎng)的推動(dòng)者？ 
■ 面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，接下來(lái)壓力將越來(lái)越大，路該如何走呢。。。。。。。
■ 如何做差異化的促銷，減少庫(kù)存，提升銷售業(yè)績(jī)，提升品牌區(qū)域的知名度。。。。。。
■ 勇于亮劍，與公司共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。。。。。。。。。

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷商、終端商、公司營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】：1天

【課程特色】
■該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、樹立信心，改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，強(qiáng)化創(chuàng)意促銷，降低庫(kù)存，提升終端銷售盈利能力。
■柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
■該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。
 
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：前言
1、世界上有哪兩件事情最難？
2、做營(yíng)銷難的是什么？
3、 負(fù)債老板的出走給我們的啟示
4學(xué)員思考  (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
  1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？
  2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？
  3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來(lái)催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？
  4）您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過哪些營(yíng)銷策劃活動(dòng)呢？
  5）面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？
  6）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？
  7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營(yíng)銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷）
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷
2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì)
 案例1：電影院
 案例2：亞馬遜
 3、“LV”營(yíng)銷模式
 4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷
 5、塑造文化，培養(yǎng)粉絲
 6、口碑營(yíng)銷
 7、人性營(yíng)銷
 自我反思：  我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？
 
 第三部分：庫(kù)存反思
1、假設(shè)你現(xiàn)在庫(kù)存很多，首先你會(huì)做什么？
2、我的方式正確嗎？
3、訂貨、上貨、賣貨哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了
4、庫(kù)存產(chǎn)生的原因分析
5、庫(kù)存是資金的致命

第四部分：正視庫(kù)存
1、對(duì)待庫(kù)存的錯(cuò)誤觀念
2、庫(kù)存的直接危害
3、銷售業(yè)績(jī)與庫(kù)存的瓶頸點(diǎn)在哪里
4、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移
1）鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售
2）產(chǎn)品上架并不代表已銷售
5、透視案例看庫(kù)存
6、庫(kù)存的五大殺手
 
第五部分：降低庫(kù)存 突破壓力 （引導(dǎo)學(xué)員分析庫(kù)存的真正原因以及解決的方法）
1、減少庫(kù)存的三個(gè)階段
  訂貨階段上貨階段銷售階段
2、訂貨階段
2．1數(shù)據(jù)分析
2．2 由拍腦袋階段到科學(xué)數(shù)據(jù)分析訂貨階段
 3、上貨階段
3.1 上貨階段的注意事項(xiàng)
3.2 掌握各波段上貨的數(shù)據(jù)
 4、銷售階段
4.1 人員的培訓(xùn)
4.2 強(qiáng)化銷售技巧
4.3 及時(shí)處理滯銷款

第六部分：處理庫(kù)存的一些方法
1、案例：關(guān)注焦點(diǎn)
 2、活著就能稱雄  (案例：我多賣一雙意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一雙)
 3、降低庫(kù)存的方法
  3.1 疏通渠道法
  3.2 專場(chǎng)福利消化法
  3.3 員工激勵(lì)銷售法
  3.4 VIP回饋法
  3.5 聯(lián)合促銷法
  3.6 團(tuán)購(gòu)處理法
  3.7 禮盒宣傳法
  3.8 創(chuàng)意促銷法
  （教導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)意促銷，以點(diǎn)帶面，打開學(xué)員的思維，學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實(shí)戰(zhàn)解讀）

第七部分：與廠商合作共贏
 一、信心 二、忠誠(chéng)三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四、合力

突破壓力