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采購核心技能培訓

課程背景：
您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制顯得格外重要，除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.
茫茫大海,供應商從哪里尋找;
如何評估,如何與供應商建立雙贏關(guān)系; 供應商周期太長；
供應商交貨不準時； 供應商質(zhì)量不穩(wěn)定；
強勢供應商一家獨大等等，
如何與供應商展開一系列的雙贏采購談判，
這一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對.

學員收益：
明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)
掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法了解合同中常見的合同風險和規(guī)避辦法

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法； 深入淺出，通俗易懂；實務探討，領(lǐng)會技術(shù)。

課程時間： 2 天，6 小時/天

學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

授課方式：1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞 5、角色扮演

第一技能：采購人對于市場大環(huán)境
1.采購與供應鏈流程優(yōu)化案例實踐
2.采購工作職責的分析和定位測試
3.八項采購核心技能競爭力解讀
4.采購主要的九項績效考核指標
5.采購從業(yè)者相關(guān)的證書以及市場情況

第二技能：采購人如何做好成本控制
1.關(guān)鍵財務指標的解讀和要點（流動比率,速動比率……）
2.年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應商報價分析與模擬
4.供應商定價策略的運用
5.VAVE 價值工程降本

第三技能：采購人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧
1.談判前的三大注意事項
2.談判中的三大思維方式
3.談判如何做背景調(diào)查
4.談判團隊如何建立（主談，輔談）
5.談判目標如何設(shè)定
6.談判開局如何破冰
7.談判中局如何收集和制造籌碼
8.談判結(jié)局如何柔性提要求，破僵局
9.談判技巧的巧妙運用

第四技能：采購人如何管好供應商
1.按照原材料分類模型解讀以及運用
2.按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運用
3.按照外部環(huán)境進行分類模型解讀及運用
4.供應商管理的六大范疇
5.如何建立供應商池
6.如何評估供應商（十大流程步驟模擬詳解）
7.如何做新供應商開發(fā)（新品開發(fā)三步走）
8.供應商評估現(xiàn)場看什么要點（四模塊）
9.加權(quán)平均法的在供應商管理中的運用

第五技能：采購人如何識別和防范合同風險
1.合同普法：非要式合同的識別
2.合同主要條款的分析
3.采購合同關(guān)注的問題點（標的，質(zhì)量，價格，賬期，費用，退換貨…）
4.審核供應商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
5.合同常見的問題（內(nèi)容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更）
6.要約和要約邀請，撤回的分析
7.合同中的表見代理
8.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段

采購核心技能培訓