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云及云改解析及銷售策略

【課程背景】
云時(shí)代已然將來臨，如何把握好時(shí)代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時(shí)機(jī)，切實(shí)做好云，成為運(yùn)營(yíng)商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。

【課程收益】
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
－了解云改來臨給運(yùn)營(yíng)商帶來的機(jī)銷售機(jī)遇；
－了解云改產(chǎn)品場(chǎng)景使用；
－掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
－掌握云改產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

【課程對(duì)象】
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)人士

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天 (6小時(shí)/天）

【課程大綱】
第一章   云改產(chǎn)品四個(gè)融合
1、云改信息化與政府管理 
2、云改社會(huì)服務(wù)融合 
3、云改信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合 
4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合 
5、云改網(wǎng)信軍民融合
本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。

第二章   云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)
1、云改是一個(gè)交付模式
2、云改商業(yè)模式 
1）云改的三大服務(wù)模式 
2）云意味著什么 
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改 
3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈 
4、到底什么是虛擬化 
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云 
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn) 
7、企業(yè)虛擬化的解決方案
了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在

第三章   云計(jì)算的核心基礎(chǔ)及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展 
2、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義 
3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（1）-2個(gè)技術(shù)形態(tài) 
－虛擬資源池 
－并行計(jì)算 
4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（2）-4種服務(wù)模式
－HaaS模型與典型案例 
－IaaS模型與典型案例 
－PaaS模型與典型案例 
－SaaS模型與典型案例 
5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（3）-4種部署方式 
－私有云與典型案例 
－社區(qū)云與典型案例 
－公有云與典型案例 
－混合云與典型案例 
6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（4）-4種關(guān)鍵特性 
－按需服務(wù) 
－資源池化 
－高可擴(kuò)展性 
－業(yè)務(wù)可度量 
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式 
8、云產(chǎn)品的其他組建解析： 
－云桌面概念及解析 
－云網(wǎng)關(guān)概念及解析 
－CDN概念及解析 
－云防御概念及解析 
－彈性負(fù)載概念及解析 
－云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析
了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議

第四章   云改產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升
1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場(chǎng)景分別是什么？ 
2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法 
3、云產(chǎn)品的不同場(chǎng)景下的銷售話術(shù)模擬分解 
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營(yíng)銷策略 
5、針對(duì)小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式 
案例： 1、黃河三角洲云改中心、貴州移動(dòng)云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場(chǎng)景應(yīng)用。 
2、真實(shí)銷售場(chǎng)景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略
了解云端產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用與銷售能力提升

第五章   云產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別 
2、騰訊云和我們的區(qū)別 
3、百度云和我們的區(qū)別 
4、華為云和我們的區(qū)別 
5、其他運(yùn)營(yíng)商云和我們的區(qū)別 
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢(shì)
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

第六章   政企云化客戶銷售解析
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作 
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景分析及方案制作 
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用
學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

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