房地產(chǎn)雙贏談判技巧
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2536
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)雙贏談判技巧
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項(xiàng)目經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)雙贏談判技巧
如何使談判最終是一個(gè)雙贏的局面？
談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對(duì)生意伙伴提出的“過(guò)分”的要求我該怎么應(yīng)對(duì)？想提出更高的要求，又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦？雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦？
如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來(lái)提高自己的能力。
課程時(shí)間：1.5天
課程對(duì)象：房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員，項(xiàng)目投資人員，項(xiàng)目拓展人員等
課程收益：
（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；
（2）讓學(xué)員熟練地掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面，同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
（3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到哪些是在談判中鼓勵(lì)使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過(guò)演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用；
（4）學(xué)會(huì)使用在房地產(chǎn)項(xiàng)目收購(gòu)與投資過(guò)程與不同對(duì)象的談判中的策略和技巧。
大綱：
1 房地產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)與項(xiàng)目投資談判的特征
1.1 談判周期長(zhǎng)
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判價(jià)值高
1.4 談判風(fēng)險(xiǎn)大
1.5 談判的變動(dòng)性大
2 談判的準(zhǔn)備
2.1 成功談判者的核心技能
2.2 確定談判的目標(biāo)
2.3 評(píng)估談判對(duì)手
2.4 談判中的角色以及策略制定
2.5 設(shè)定談判底線
2.6 擬定談判議程
2.7 并購(gòu)項(xiàng)目、拓展項(xiàng)目信息全部掌握與準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與項(xiàng)目出讓方的談判準(zhǔn)備
3 談判的開(kāi)局
3.1 營(yíng)造良好的談判氣氛
3.2 開(kāi)場(chǎng)陳述和拋出議題
3.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問(wèn)題說(shuō)明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與政府部門、國(guó)土局談判開(kāi)局
4 談判的展開(kāi)
4.1 闡述與聽(tīng)取觀點(diǎn)與立場(chǎng)
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
5 談判的調(diào)整
5.1 建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
5.2 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
5.3 談判展開(kāi)時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
5.4 破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
5.5 不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧
5.6 將面對(duì)的難題及其解決方法
5.7 掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與金融企業(yè)談判支付條件與金融管控方式
6 談判的協(xié)議達(dá)成
6.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問(wèn)題
6.2 選擇談判收尾的方式
6.3 攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與項(xiàng)目出讓方洽談協(xié)議的確認(rèn)
7 談判的技巧
7.1 有效應(yīng)對(duì)對(duì)方拒絕
7.2 有效拒*方
7.3 探測(cè)的技巧
7.4 語(yǔ)言的技巧
7.5 電話談判的技巧
8 談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
8.1 談判者的四種風(fēng)格
8.2 談判者的特質(zhì)
9 項(xiàng)目并購(gòu)?fù)顿Y中談判注意事項(xiàng)
9.1 與政府部門談判注意事項(xiàng)
9.2 與項(xiàng)目出讓方談判注意事項(xiàng)
9.3 與金融機(jī)構(gòu)談判注意事項(xiàng)
9.4 與合作開(kāi)發(fā)企業(yè)談判注意事項(xiàng)
房地產(chǎn)雙贏談判技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/251694.html
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