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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程

第一章：房地產(chǎn)企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)
2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的結(jié)束
3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響（不可移動(dòng)性、長(zhǎng)期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費(fèi)品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等）。
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的的轉(zhuǎn)型
5、行業(yè)由共贏競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向零和競(jìng)爭(zhēng)
6、回歸消費(fèi)品的市場(chǎng)特征

第二章：實(shí)現(xiàn)由“價(jià)格”向“價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
1、看不到趨勢(shì)就輸?shù)袅宋磥?lái)！
2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)難題
3、給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)充分的理由
4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢(shì)
5、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

第三章：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
1、市場(chǎng)逐漸向細(xì)分化，滿足消費(fèi)者不同的需求
2、根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定產(chǎn)品策略
3、給消費(fèi)者一個(gè)值得信任的品牌價(jià)值承諾
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的服務(wù)化轉(zhuǎn)型
5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷(xiāo)售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型

第四章：房地產(chǎn)品牌推廣與促銷(xiāo)策略
1、給樓盤(pán)一個(gè)響亮的品牌名稱
2、樓盤(pán)基礎(chǔ)品牌要素的設(shè)計(jì)與傳播
3、房地產(chǎn)六大促銷(xiāo)方法
（1）特價(jià)促銷(xiāo)
（2）聯(lián)合促銷(xiāo)
（3）買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
（4）活動(dòng)促銷(xiāo)
（5）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
（6）名人促銷(xiāo)
4、有效實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵

第五章：房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)
1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來(lái)什么樣的影響？
2、“網(wǎng)絡(luò)攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)“線上線下”的整合銷(xiāo)售
4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)
5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的決不至是“電子商務(wù)”
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意
7、品牌創(chuàng)意的形成過(guò)程

第六章：整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動(dòng)，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上信息與線下服務(wù)功能整合，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式

第七章：大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)會(huì)
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶
3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系
4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能

第八章：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應(yīng)用
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營(yíng)銷(xiāo)（QQ推廣）
5、SEO推廣（搜索引擎推廣）
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣
10、分類(lèi)信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等）

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