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直播平臺營銷

    【課程背景】
    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，通信運營商已將人們帶進了一個高速的5G網(wǎng)絡時代。高速的網(wǎng)絡體驗成就了短視頻、直播，更讓億萬客戶的消費習慣也發(fā)生了悄然無聲的變化，線上消費方式大大地沖擊了線下實體店面生意。粉絲經濟、網(wǎng)紅效應越發(fā)明顯，然而，運營商們在面對這些眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)熱點——直播、VR、網(wǎng)紅、短視頻、內容付費、微信……卻缺少了行之有效的使用方法和指導工具。更多人關注的大多都是表面現(xiàn)象和別人成功的故事，卻還是無從下手自己的生意。如何借力微信、直播等社群方式實現(xiàn)用戶新增、維系變得十分艱難。
    其實，互聯(lián)網(wǎng)流行的熱點如同圣誕樹上閃爍的星星和彩燈，如果看不到支撐的樹干，我們很難發(fā)現(xiàn)其中的邏輯、規(guī)律和方法。因此，本課程中谷子老師將結合自身快手直播平臺經驗，嘗試帶領學員挖掘隱藏在“燈光”背后的“樹干”。給出學員：直播平臺上完成從0到 1的賬號打造、利用直播平臺增長快速漲粉以及直播平臺上實現(xiàn)快速變現(xiàn)三個方面的落地實操方法。幫助運營商實體渠道、網(wǎng)格實現(xiàn)線下營銷轉型，為日后營銷工作打開另外一扇門。

    【課程目標】
    本課程分別從“應知、應會、應用”三個層面為切入點，通過實戰(zhàn)案例分享、自身操盤快手直播平臺經驗萃取，將為學員展示如何通過科學的方法，在直播平臺上實現(xiàn)漲粉、帶貨。

    【學員對象】
    運營商直播人員

    【課程受益】
    通過本課程的學習，幫助學員收獲以下內容：
    了解直播平臺的“留量變現(xiàn)”模型
    掌握直播平臺賬號IP打造心法
    了解直播平臺粉絲心理
    掌握直播平臺漲粉要領
    掌握直播平臺開播要領
    掌握直播間引流方式
    掌握直播變現(xiàn)聯(lián)盟模式
    了解直播平臺助推工具

    【教學方法】
    教學方法：課堂講授、案例分享，實景演練，視頻直播。

    【課程方案設計】
    模塊一、我們眼中的直播社群
    一、玩直播不僅是當網(wǎng)紅，更是一個商業(yè)機會
    1、直播帶給人們的體驗
    2、以快手為例，直播的作用與價值
    二、直播平臺上的“四流三率”模型解讀
    四流：人流——客流——粉絲流——價值流
    三率：停留率——轉化率——分享率
    案例：4.18重出直播江湖銷售 5.4億——時大漂亮做了什么
    三、直播健康賬號的三個基本動作
    定期作品更新
    定期整理關注
    定時開啟直播

    模塊二、直播IP賬號的打造
    一、個人IP號的價值的描述
    1、什么是個人 IP？
    2、直播平臺上，我們自己擅長什么？
    3、主播的本質是什么？
    4、放下身段，與粉絲建立共鳴三步法
    案例：直播**家族——辛巴賬號的IP解讀
    二、 個人人設定位與打造
    1、人設≠角色
    2、給自己一個合適的定位
    互粉主播
    教學主播
    娛樂主播
    電商主播
    情感主播
    案例：谷子—寶貝賬號的定位分析
    3、不同類型主播賬號封面及頭像設置
    4、個人主頁提升賬號爆光度的5要素
    頭像
    昵稱
    所在地
    個人介紹
    主頁壁紙
    三、建立有垂直度的個人IP
    1、直播平臺上的三大類作品分類
    2、持續(xù)不斷的*發(fā)布作品的時間
    3、網(wǎng)紅IP玩的是替代心理
    4、讓自己賬號成為熱門賬號的四個方法

    模塊三、快速增長粉絲的技巧
    一、熱門漲粉的推算方法
    二、作品漲粉熱門規(guī)律解讀
    1、原創(chuàng)作品不違規(guī)
    2、熱門的時間與周期
    3、熱門作品的評估要素
    播放量、完播率、點贊數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)、漲粉數(shù)
    4、什么是作品的熱門度？
    5、作品熱門技巧解讀
    作品類型
    定位作品受眾人群
    作品封面設計要求
    作品的內容與噱頭
    三、辯別作品的真假熱門
    四、購買作品熱門推廣的方法及動作
    1、推方給更多人
    2、推廣給粉絲
    3、其他作品助推漲粉方式
    4、同城置頂玩法
    五、其他漲粉路徑解析
    1、直播間互動漲粉
    2、直播間刷禮物秒榜漲粉
    3、開通直播漲粉
    4、神評論漲粉
    5、作品標簽漲粉
    案例：直播全網(wǎng)第一哥——散打哥的漲粉經驗解析

    模塊四、直播平臺短視頻制作技巧
    一、如何查找視頻制作素材庫
    1、短視頻的內容定位與粉絲心理
    2、下載短視頻素材的兩種方法
    二、手機上傳作品三步曲
    三、視頻去水印三步法
    四、短視頻封面引流制作要點
    案例：全網(wǎng)最強pk主播——劉二狗的千萬pk視頻解讀

    模塊五、直播平臺直播技巧
    一、直播權限的申請開通條件
    綁定手機號
    當前賬號良好
    注冊時間大于7天
    觀看視頻時間達標
    發(fā)布作品大于1個
    作品違規(guī)率未超標
    粉絲大于6個
    滿18周歲
    二、 直播前的準備
    1、直播室的打造
    網(wǎng)絡
    補光燈
    聲卡
    手機
    電腦
    支架
    桌椅
    其他道具
    2、形象及才藝話術練習
    妝容
    20句經典直播引人話術
    3、直播前的造勢預熱
    三、直播初播期的關鍵動作
    1、直播中的基本動作禮儀
    2、直播時間與持續(xù)性
    3、直播間留人話術
    案例：全網(wǎng)最紅情感主播——四川可樂的直播話術
    4、直播中的四個關鍵要點梳理
    四、直播平穩(wěn)期的關鍵動作解析
    1、與粉絲線下關系的維系
    2、直播間的場控與角色設置
    3、直播內容的設計與優(yōu)化

    模塊六、直播平臺基礎變現(xiàn)技巧
    一、直播平臺的主流變現(xiàn)模式列舉
    1、作品快接單變現(xiàn)法
    2、禮物變現(xiàn)法
    直接禮物
    Pk連麥
    3、電商變現(xiàn)法
    4、商播聯(lián)盟變現(xiàn)法
    5、其他變現(xiàn)法簡述
    二、直播平臺的變現(xiàn)話術引導
    1、激發(fā)粉絲參與打賞的8種話術
    2、精準粉絲入團話術引導
    3、粉絲后期維系法與話術

    模塊七、直播平臺中的注意事項
    1、直播間中的敏感詞匯
    2、如何防止直播封號？
    3、快速解除直播封號技巧
    備注：以上內容僅供參考，谷子老師會根據(jù)當班學員情況進行針對性調整授課內容。

直播平臺營銷