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公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

    新零售培訓(xùn)講師盛斌子：公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析管理
    主講人/盛斌子
    上篇：分公司營(yíng)銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    一、           營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯
    目標(biāo)數(shù)據(jù)
    計(jì)劃數(shù)據(jù)
    動(dòng)作分解中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
    責(zé)任人
    督導(dǎo)人
    完成時(shí)間
    驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
    過(guò)程檢核 中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
    獎(jiǎng)懲中對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)
    即時(shí)公示

    二、           營(yíng)銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    1.        銷售額
    2.        毛利率
    3.        新品占比
    4.        渠道周轉(zhuǎn)率
    5.        核心客戶數(shù)量
    6.        人均產(chǎn)品
    7.        周轉(zhuǎn)率
    8.        客戶流失率
    9.        呆滯品
    10.    應(yīng)收賬款
    工具：營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì)工具與表格
    案例：某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報(bào)表

    三、           營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)
    1.        3-8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的分解：到人、到時(shí)間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時(shí)間
    2.        市場(chǎng)推廣計(jì)劃
    3.        渠道幫扶計(jì)劃
    4.        管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
    5.        人員管理動(dòng)作
    6.        年、季、月滾動(dòng)需求及預(yù)測(cè)計(jì)劃
    7.        報(bào)表體系
    工具：3-8原則與“6到”的報(bào)表應(yīng)用模板
    案例：某集團(tuán)分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用

    四、           營(yíng)銷激勵(lì)系統(tǒng)
    1.        崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的時(shí)間與輸出成果
    2.        崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的考核激勵(lì)系統(tǒng)
    3.        考核激勵(lì)模式：萬(wàn)能激勵(lì)公式：底薪+過(guò)程激勵(lì)+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵(lì)
    4.        關(guān)鍵KPI指標(biāo)

    下篇：分公司業(yè)績(jī)過(guò)程管理與控制
    一、           關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具
    1.        銷售額累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    2.        毛利率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    3.        新品占比累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    4.        渠道周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    5.        核心客戶數(shù)量累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    6.        人均效率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    7.        周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    8.        客戶流失率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    9.        應(yīng)收賬款累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    10.    呆滯品率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
    工具：10大關(guān)鍵指標(biāo)分析系統(tǒng)與模板
    案例：某集團(tuán)小家電、廚電分析診斷案例

    二、           銷售控制手段
    1.        關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報(bào)表機(jī)制：報(bào)表與報(bào)告、PK與獎(jiǎng)罰
    2.        營(yíng)銷報(bào)表中渠道評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng)
    3.        營(yíng)樂(lè)報(bào)表中的人員評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng)
    4.        PK機(jī)制：銷售*、單品*、渠道*、服務(wù)*等
    5.        晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)、半年/年大會(huì)
    6.        培訓(xùn)大會(huì)
    7.        末位淘汰機(jī)制

    三、           報(bào)表管理體系
    1.        銷售績(jī)效反饋表
    2.        銷售工作日志
    3.        移動(dòng)互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng)

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