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工業(yè)品企業(yè)的競爭力

課程背景
   工業(yè)品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發(fā)現(xiàn)客戶需求，是企業(yè)創(chuàng)造價值的起點和重點，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領軍企業(yè)—圣泉集團來說，也不例外?？蛻粜枨笄ё?nèi)f化，價值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價值創(chuàng)造與利潤獲得的平衡呢？營銷模式，是關鍵。
   營銷模式，是業(yè)務戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒有合適的營銷模式，業(yè)務目標的實現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買賣，是必然的。營銷模式，不是對手的消滅戰(zhàn)，而是客戶心智的爭奪戰(zhàn)。誰贏得了客戶的購買偏好與品牌忠誠度，誰就能笑傲江湖、獨領行業(yè)發(fā)展的風騷！

一、為什么要參與此課程呢？
1、測試一下您企業(yè)的離營銷有多遠，尋問營銷體系的內(nèi)生張力；
2、營銷轉化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機營銷機會結合經(jīng)營力；
3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營銷模式，尋根業(yè)務戰(zhàn)略的源頭活力；
4、創(chuàng)新思維盤活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要跳出經(jīng)驗與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；
2、你要嘗試多兵種、大團隊的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；
3、你要真懂得活學活用、舉一反三，以未來競爭力優(yōu)化當下營銷模式。

三、課程提綱
1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠？
1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解
2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？
3）工業(yè)品營銷與消費品營銷的殊途同歸
4）診斷一下圣泉集團的工業(yè)品營銷水平
5）互動案例（1）：波音飛機為何做廣告？

2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里？
1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松
2）流程：標準化是*的選擇
3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內(nèi)蓋過雅格獅丹
4）組織：簡單化才能活力持久
5）營銷：精準化才能嘗到甜頭
6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學方程式

3、揭開營銷模式的神秘面紗
1）客戶結構：來者都是客嗎？ 
2）客戶價值：客戶為啥選你？
3）互動案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路？
5）產(chǎn)品組合：服務壓倒產(chǎn)品？
6）互動案例（5）：工業(yè)品最適合做電商？

4、領略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式
1）四種基礎營銷模式：產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領先與售后服務
2）四種創(chuàng)新營銷模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈
3）營銷模式的源動力：不走尋常路
（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）
4）立即行動：共同探討圣泉集團的營銷模式
5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的？

5、營銷模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略？
1）工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法
2）工業(yè)品營銷模式的落地力：服務的前程
3）互動案例（7）：3M臺灣*宣傳片
4）工業(yè)品營銷模式的幾何力：電商的威力
5）工業(yè)品營銷模式的管控力：說說市場部
6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋

6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的*力
3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼

工業(yè)品企業(yè)的競爭力