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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理

【引言】
－中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過去。
－隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。
－在城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房企面前的課題！

【課程對象】
－房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
－業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
－房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程大綱】
（一）房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2、房地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位。
3、土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。  
4、項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。  
5、土地使用權(quán)競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望。

（二）項(xiàng)目定位與策劃
1、行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2、市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場需求與項(xiàng)目定位；
以競爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2、資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4、房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3、房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5、房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）房地產(chǎn)市場競爭
1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3、房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理