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消費(fèi)金融營銷課程

大爭之世，消費(fèi)金融企業(yè)如何借新媒體營銷異軍突起、引領(lǐng)群雄？
如何布局全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷嚴(yán)控成本風(fēng)險(xiǎn)？
如何建立全渠道O2O營銷把金融產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起？

四大特色，大爭智慧，#超明講武堂#幫助破解困局
1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授+營銷投入產(chǎn)出比核算+尋找*性價(jià)比的營銷之路
2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學(xué)員組織座談會(huì)，分析解決營銷問題。
3、大爭風(fēng)暴：專家與部分學(xué)員一對一交流探討，給予創(chuàng)意性的全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、口碑營銷、社交媒體營銷、場景營銷、電商、網(wǎng)絡(luò)渠道等思路。
4、趨勢洞見：消費(fèi)金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設(shè)計(jì)與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡。

課程大綱
背景：
山雨已來：17部委整頓金融廣告，新廣告法泰山壓頂，合規(guī)的爆破營銷還能怎么做？
月照千山：消費(fèi)金融遭遇營銷困境，尋找高性價(jià)、高投入產(chǎn)出的營銷路徑
帥到?jīng)]朋友！全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷是怎樣一回事？ 

第一講：數(shù)據(jù)改變消費(fèi)金融營銷，消費(fèi)金融做營銷，必須用好大小數(shù)據(jù)
一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個(gè)什么梗？它創(chuàng)造了哪些營銷改變？
二、一個(gè)新的營銷時(shí)代大門洞開
三、眾里尋他千百度：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰是目標(biāo)用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？
四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個(gè)體分析，千人千面式客戶畫像
五、如影隨形：基于交易記錄與時(shí)空的LBS營銷
六、不辜負(fù)于這個(gè)時(shí)代：捕捉碎片化價(jià)值的全網(wǎng)整合+精準(zhǔn)營銷   六種成功模式
七、私人訂制：如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘與發(fā)現(xiàn)客戶需求，打造差異化、個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)
八、天羅地網(wǎng)：全網(wǎng)曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決消費(fèi)金融的獲客問題
九、疾風(fēng)起：大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗(yàn)—新體驗(yàn)營銷

第二講：洞若觀火—消費(fèi)金融企業(yè)的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀
一、魚龍混雜，泥沙俱下：綜合情況掃描
二、APP是大多消費(fèi)金融企業(yè)營銷標(biāo)配，活躍度差
三、通過大數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營
四、移動(dòng)端推廣強(qiáng)勢：應(yīng)用市場、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告等
五、貧富分化嚴(yán)重，馬太效應(yīng)明顯
六 、廣告浪費(fèi)嚴(yán)重，燒錢現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷并未實(shí)現(xiàn)
七、涉及投資類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常舉辦線上注冊投資送紅包活動(dòng)
八、微信游戲、手機(jī)游戲、網(wǎng)游等互動(dòng)推廣相當(dāng)常見
九、自媒體大號(hào)推廣，成為標(biāo)配
十、眾籌營銷浮出水面
十一、搜索營銷兇猛，6成消費(fèi)金融企業(yè)都在投
十二、全觸點(diǎn)轟炸，整合營銷，走品牌路線
十三、搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源，成本上漲，不堪重負(fù)
十四、營銷追求創(chuàng)意質(zhì)量，出現(xiàn)了大量創(chuàng)意營銷
十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營銷花招

第三講：消費(fèi)金融面臨的營銷挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
挑戰(zhàn)
一、政策環(huán)境變化（五個(gè)核心要點(diǎn)）
二、意見領(lǐng)袖與明星代言營銷受阻，老辦法遭遇新風(fēng)險(xiǎn)
三、移動(dòng)應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化狂跌！打開率與使用率更低！
四、企業(yè)不知道目標(biāo)顧客在何處？缺乏科學(xué)有效的方法去尋找?
五、競爭白熱化，消費(fèi)金融企業(yè)遍地狼煙，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休，殫精竭慮找出路！！
機(jī)會(huì)
一、全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的紅利窗口才剛剛打開
二、體系完整，系統(tǒng)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案成型。
三、顧客行為有跡可查，智慧營銷踏云而來
四、數(shù)據(jù)營銷、直播營銷、網(wǎng)紅+意見領(lǐng)袖營銷

第四講：消費(fèi)金融全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷，必須搞清楚的10大問題
1. 大數(shù)據(jù)下，全新的營銷環(huán)境與營銷變革
2. 消費(fèi)金融全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷本質(zhì)：吸引、轉(zhuǎn)化與留住顧客
3. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、社會(huì)化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù)
4. 客戶消費(fèi)行為痕跡數(shù)據(jù)的獲取之道與分析模式
5、金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類型與客戶行為分析
6、尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關(guān)聯(lián)、行為分析與預(yù)測
7、大數(shù)據(jù)時(shí)代下客戶的生命周期管理
8、大數(shù)據(jù)下的個(gè)性化營銷
9、消費(fèi)金融的客戶遵循怎樣的轉(zhuǎn)化路徑
10、搞清楚你想要什么？四重境界（刷存在感、引客流量、搞轉(zhuǎn)化率、提客單價(jià)）

第五講：消費(fèi)金融企業(yè)如何布局全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷

消費(fèi)金融營銷課程