課程描述INTRODUCTION
· 客服經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張明芳
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
課程背景：
在信息時代的大環(huán)境下，企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等，都非常容易被競爭對手模仿，但代表公司的形象和服務(wù)意識，以及每一位員工所表現(xiàn) 出來的思想、意識和行為卻是不可模仿的。也就是說，在市場經(jīng)濟的條件下，商品的競爭實際上就是服務(wù)的競爭。
因此只要把客戶服務(wù)放在首位了，*限度的為客戶提供規(guī)范化、人性化，甚至做到令客戶感到超值服務(wù)才能更好的去實現(xiàn)真正的為客戶服務(wù)。因此，對于為客戶提供服務(wù)的工作人員來說，如何塑造服務(wù)形象、提高服務(wù)意識、提升服務(wù)技能是我們需要認真思考的重要內(nèi)容。
本次課程不僅可以提升工作人員的服務(wù)意識，塑造服務(wù)人員專業(yè)形象、掌握客訴處理時的處理方法，還能強化服務(wù)中與客戶交流時的溝通技巧，用意識、形象、技能一步一步的贏得客戶的好感和信任，真正實現(xiàn)讓客戶感動的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
課程收益：
● 認知：客戶服務(wù)的重要性
● 了解：服務(wù)中的基本素養(yǎng)
● 塑造：服務(wù)中的專業(yè)形象
● 掌握：客戶投訴處理方法
● 提升：服務(wù)中的溝通能力
課程對象：客戶服務(wù)人員
課程大綱
開場：互動小游戲！
第一講：客戶服務(wù)意識的認知
一、當(dāng)下服務(wù)為什么如此重要？
1、服務(wù)經(jīng)濟時代
小組討論：什么是你認為的好的服務(wù)？
二、提高客戶滿意度的四個層次
1、基本服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
2、滿意服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
3、超值服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
4、難忘服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
小組討論：回憶近期讓您印象深刻的一次服務(wù)服務(wù)體驗！
三、提升客戶滿意度的五個要素
1、客戶服務(wù)過程中可靠性的體現(xiàn)
2、客戶服務(wù)過程中反應(yīng)性的表現(xiàn)
3、客戶服務(wù)中體現(xiàn)可信性的要點
4、客戶服務(wù)過程如何表現(xiàn)同理性
5、客戶服務(wù)過程如何展示有型性
案例分享：《迪士尼樂園的驚心一幕》
公式：100-1=0
第二講：客戶服務(wù)形象的展示
一、客戶服務(wù)中的第一印象
1、梅拉賓法則：55387的運用
二、客戶服務(wù)中儀容儀表規(guī)范
1、女士職場儀容要求
1）發(fā)型的具體要求
2）妝容的基本標(biāo)準(zhǔn)
3）著裝的注意事項
現(xiàn)場互動：找學(xué)員上臺，讓大家點評她的儀容的優(yōu)點
2、男士職場儀容要求
1）發(fā)型的具體要求
2）面容的注意事項
3）著裝的基本原則
現(xiàn)場互動：找學(xué)員上臺，讓大家點評他的儀容的優(yōu)點
第三講：客戶服務(wù)行為的表現(xiàn)
一、關(guān)于禮儀的認知
1、禮：的含義
2、儀：的具體形式
現(xiàn)場互動：日常工作生活中，您認為有素質(zhì)和沒素質(zhì)的行為有哪些？
二、禮儀在服務(wù)中的重要性
1、個人素質(zhì)的體現(xiàn)
2、企業(yè)形象的深化
3、客戶滿意的提升
4、增進與他人交往
三、讓人感受到尊者的服務(wù)禮儀
1、服務(wù)中的微笑示意
分析：微笑的八大效果
互動：微笑操的練習(xí)
2、服務(wù)中的眼神交流
1）我們的眼睛“能說會道”
2）服務(wù)中眼睛交流的四個秘訣
3、服務(wù)中的友好問候
1）打招呼能縮短人與人之間的距離
2）問候的方式：點頭/揮手/握手/鞠躬
4、服務(wù)中的稱呼禁忌
1）稱呼的原則
2) 稱呼的禁忌
互動：日常稱呼小測試！
5、服務(wù)中的物品遞送
講解：不同場合的遞送正確打開姿勢
互動：不同場景遞送姿勢的現(xiàn)場演示及練習(xí)
6、服務(wù)中的傾聽技巧
1）傾聽環(huán)境和姿態(tài)
2）傾聽中學(xué)會提問
3）傾聽中反應(yīng)情感
互動：傾聽中3個場景的練習(xí)！
7、服務(wù)中的語言技巧
1）服務(wù)寒暄的重要性
2）服務(wù)中贊美的技巧
3）道歉的方法和公式
4）拒絕的方法和公式
互動：贊美、道歉、拒絕的情景練習(xí)！
第四講：服務(wù)中的客戶溝通
一、服務(wù)中的高情商溝通
1、大腦溝通流程圖解
2、影響溝通9大要素
3、溝通中的有效反饋
全員互動：溝通游戲
二、服務(wù)溝通中的有效表達
1、清晰表達之ABC結(jié)構(gòu)
2、清晰表達之建議公式
3、提升說服力的小工具
小組互動：工作日常溝通場景練習(xí)
三、溝通中的情緒處理
1、大腦情緒的產(chǎn)生
2、6秒鐘情緒法則
3、情緒的正確認知
4、情緒的有效管理
情緒視頻分享：《生活中常見的路怒族》
四、服務(wù)中的客戶風(fēng)格分析
1、如何同快行為風(fēng)格的客戶溝通
2、如何同慢行為風(fēng)格的客戶溝通
3、接納不同行為風(fēng)格優(yōu)勢和弱點
4、溝通中要避免基本歸因錯誤
視頻分享：D/I/S/C型行為風(fēng)格人物視頻播放
現(xiàn)場互動：西游記師徒四人行為風(fēng)格判斷
案例分享：《中國足球隊》
第五講：客戶抱怨及投訴的有效處理
現(xiàn)場互動：讓您印象深刻的一次投訴事件！
一、服務(wù)經(jīng)濟時代客戶特征
1、客戶見識多
2、客戶選擇多
3、客戶要求多
4、客戶耐心少
5、客戶寬容少
二、客戶為什么會投訴
小組討論：客戶投訴案例分析
1、沒有滿足客戶期待
2、客戶感受被忽略
3、服務(wù)或產(chǎn)品到不到客戶要求
4、服務(wù)承諾不能兌現(xiàn)
三、客戶希望通過投訴得到什么?
1、充分的重視、關(guān)心和尊重
2、讓企業(yè)了解問題的存在
3、企業(yè)能盡快或徹底解決問題
4、解決問題后的補償和賠償
四、客戶投訴處理的重要意義
對象1：客戶
對象2：個人
對象3：企業(yè)
互動：小組討論并分享
五、客戶抱怨及投訴的有效處理
1、處理客戶投訴常見的誤區(qū)
1）關(guān)于前來投訴的客戶
2）關(guān)于處理客訴的我們
2、處理客戶投訴的四個原則
1）理解原則
2）克制原則
3）誠意原則
4）迅速原則
3、處理客戶投訴的六個步驟
1）鼓勵客戶發(fā)泄
2）充分表達歉意
3）快速收集信息
4）勇于承擔(dān)責(zé)任
5）尊重客戶參與
6）重視跟蹤服務(wù)
互動：案例分析、小組討論并分享客訴處理流程及注意事項
打造高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
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