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  互聯(lián)網(wǎng)新營銷課程

    課程介紹：
    截止2017年，中國已達(dá)8.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通
    、應(yīng)用、采購商品，營銷活動形成了新的趨勢。互聯(lián)網(wǎng)新營銷的核心是“連接一切”，而
    大數(shù)據(jù)是將這些連接進(jìn)行轉(zhuǎn)化成“財(cái)富”?？梢哉f，未能足夠利用新營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維與
    大數(shù)據(jù)的方式，沒有把新營銷商業(yè)模式與用戶連接起來的的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必
    將被市場淘汰。
    盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗
    到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維方式和商業(yè)模式的甜頭！
    在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突
    破困局？
    在互聯(lián)網(wǎng)新營銷趨勢下，消費(fèi)者行為方式動態(tài)化變化下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)
    低成本戰(zhàn)略突圍？

    學(xué)員對象：管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員

    授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與互聯(lián)網(wǎng)新營銷發(fā)展趨勢，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)
    合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏通俗易懂，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評
    ，增強(qiáng)課程的互動性。

    課程主要內(nèi)容：
    一、思維導(dǎo)入：認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代
    1. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)象的深度思考
    思考：中國經(jīng)濟(jì)如何通過互聯(lián)網(wǎng)成功“彎道超車”。
    2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例分析
    思考：當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)經(jīng)營加“杠桿”，從而實(shí)現(xiàn)高緯度競
    爭。
    3. 互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么？大數(shù)據(jù)是什么？

    二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢
    1. 企業(yè)運(yùn)營核心競爭力的界定和特征
    2. 通過大數(shù)據(jù)了解你的用戶需求
    3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的動力: 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈
    4. 企業(yè)如何收集、處理海量數(shù)據(jù)
    5. 大數(shù)據(jù)運(yùn)營推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新營銷

    三、新營銷如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維
    1，用戶思維
    ——把握用戶的核心需求
    ——如何利用用戶體驗(yàn)開展?fàn)I銷
    2，簡約思維
    ——“簡”是王道
    ——如何“簡”而不“乏”
    3，*思維
    ——抓住用戶痛點(diǎn)
    ——如何把握興奮點(diǎn)
    4，迭代思維
    ——先開炮后瞄準(zhǔn)
    ——如何有效微創(chuàng)新
    5，大數(shù)據(jù)思維
    ——大數(shù)據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的儀表盤
    ——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營
    6，平臺思維
    ——建設(shè)生態(tài)圈
    ——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟
    7，跨界思維
    ——行業(yè)邊界的模糊
    ——如何做顛覆式創(chuàng)新

    四、營銷數(shù)據(jù)從何而來——精準(zhǔn)營銷及口碑傳播
    1. 新營銷的特點(diǎn)、商機(jī)與挑戰(zhàn)
    2、新營銷帶來的營銷變革與應(yīng)對機(jī)制
    3、新營銷的主要內(nèi)容和手段
    4、新營銷傳播特點(diǎn)：分眾、精準(zhǔn)、個性、交互、口碑、長尾
    5、如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)來提高用戶的訪問粘性
    4. 新營銷+大數(shù)據(jù)在各行業(yè)應(yīng)用案例
    1、電子商務(wù)與大數(shù)據(jù)完美結(jié)合
    A. 網(wǎng)站投資回報(bào)率的計(jì)算
    B. 網(wǎng)站運(yùn)營的指標(biāo)體系
    C. 客戶價值的細(xì)分，如何做客戶運(yùn)營
    D. ARPU值的關(guān)鍵作用與法則
    2、連鎖零售企業(yè)管理利器——平臺化
    A. 購物中心業(yè)績提升六大要素
    B. 數(shù)據(jù)幫助提高銷售量
    C. 奇妙的關(guān)聯(lián)銷售
    分組討論：資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析
    3、電信企業(yè)通過數(shù)據(jù)挖掘改善企業(yè)營銷模式
    分組討論：如何更有針對性的建立營銷模式，從規(guī)模營銷到定點(diǎn)營銷
    4、通過數(shù)據(jù)挖掘提升銀行信用卡客戶忠誠度
    分組討論：從信用卡數(shù)據(jù)分析，到防止客戶流程

    五、新營銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用概述
    1. 什么要做數(shù)據(jù)挖掘——多學(xué)科的融合
    2. 數(shù)據(jù)挖掘的功能：分類、預(yù)測、推估、關(guān)聯(lián)、聚類、可視化
    3. 如何收集、處理海量數(shù)據(jù)
    4. 數(shù)據(jù)挖掘中的十大經(jīng)典算法
    5. 數(shù)據(jù)質(zhì)量管理四大要素
    6. 數(shù)據(jù)挖掘建模、流程及分析指標(biāo)

    六：新營銷如何落地
    1. 新營銷營銷模式
    2. 通過流程體系事先新營銷
    3. 新營銷企業(yè)一體化端到端流程
    4. 建立新營銷大數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

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