高績(jī)效會(huì)員營(yíng)銷與管理動(dòng)作分解
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2530
課程描述INTRODUCTION
高績(jī)效會(huì)員營(yíng)銷與管理
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績(jī)效會(huì)員營(yíng)銷與管理
課程目的
對(duì)所有的企業(yè)或商家來說，會(huì)員留存和重復(fù)消費(fèi)是重要的業(yè)績(jī)來源。通過學(xué)習(xí)本課程，能夠掌握門店優(yōu)秀的會(huì)員管理作業(yè)方式，例如：
－有效的掌握第一手客戶信息；
－培養(yǎng)會(huì)員忠誠(chéng)度；
－穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體；
－通過市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析、目標(biāo)客戶畫像、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的信息收集與挖掘、人群定位分析，將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體，實(shí)現(xiàn)針對(duì)會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷；
－加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通；
－推動(dòng)產(chǎn)品銷量；提高企業(yè)的服務(wù)能力。
課程內(nèi)容
第一部分 認(rèn)識(shí)新零售時(shí)代對(duì)會(huì)員管理的新要求
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)門店?duì)I銷的影響
一、 案例：某服裝店一次失敗的VIP聯(lián)誼活動(dòng)
二、 請(qǐng)給你的會(huì)員管理工作打分
三、 門店管理的指導(dǎo)定律
四、 顧客滿意對(duì)門店的好處
五、 零售產(chǎn)業(yè)正在變革
六、 互聯(lián)網(wǎng)+的門店?duì)I銷模式
七、 會(huì)員管理的真正意義所在
第二章 傳統(tǒng)會(huì)員管理面臨的困境
一、 案例：失敗的積分機(jī)制
二、 會(huì)員卡為什么不再有吸引力
三、 會(huì)員管理的常見問題
四、 案例：某餐館的會(huì)員權(quán)益
第三章 新零售時(shí)代的會(huì)員管理
一、 自媒體時(shí)代的會(huì)員獲客
(一) 新顧客+會(huì)員服務(wù)引流與裂變
案例：海底撈的本質(zhì)是什么？
售前服務(wù)促引流與裂變
案例：一個(gè)智能安防客戶在某樓盤60%的占有率解碼
基本服務(wù)創(chuàng)新2個(gè)方法
增值服務(wù)的超常規(guī)1個(gè)方法
售中服務(wù)成交與裂變
商務(wù)服務(wù)
專業(yè)服務(wù)
儀式化服務(wù)
案例：儀式化服務(wù)的4個(gè)方法
售后服務(wù)轉(zhuǎn)化與裂變
案例：淘寶、拼團(tuán)、某定制家居的案例
售后服務(wù)公式
服務(wù)檔案法
(二) 自媒體引流與裂變
精準(zhǔn)電話導(dǎo)入+QQ同步助手
精準(zhǔn)定位樓盤
批量導(dǎo)入精準(zhǔn)視頻+一鍵打通5大捆綁
關(guān)聯(lián)熱門與火爆視頻5大技巧
批量生產(chǎn)熱門小視頻5大技巧
如何通過短視頻批量導(dǎo)入私域流量池
實(shí)體店引流5大方法
同城獲客法
網(wǎng)紅直播法
網(wǎng)紅挖礦法
精準(zhǔn)搜索法
導(dǎo)演法
(三) 直播引流與裂變
案例一：某聯(lián)盟的公關(guān)+直播的全域引流促銷活動(dòng)
話題營(yíng)銷
網(wǎng)紅包裝
直播間造勢(shì)
真正的直播是什么？網(wǎng)紅+直播+話題+社群+拼團(tuán)+裂變
(四) 社群引流與裂變
案例：某汽車品牌的社群公關(guān)案例
社群引流的7種創(chuàng)新方法
建群的三種方法
社群運(yùn)營(yíng)技巧
社群化成交的6個(gè)步驟
二、 會(huì)員制管理模式
1、 會(huì)員拓展
2、 會(huì)員保有
3、 會(huì)員價(jià)值提升
三、 樹立會(huì)員管理的正確意識(shí)
1) 顧客利潤(rùn)模型
2) 會(huì)員管理的指標(biāo)
3、會(huì)員管理的正確意識(shí)
－從市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向關(guān)注現(xiàn)有顧客的占有率
－商品”+“服務(wù)”+“互動(dòng)”+“社交”
－顧客研究、顧客支持和顧客經(jīng)營(yíng)
－8020法則與經(jīng)濟(jì)投入
第二部分 會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)與會(huì)員開發(fā)
第四章 會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)
一、 常規(guī)會(huì)員權(quán)益打造
1、 三種常見的會(huì)員權(quán)益
2、 會(huì)員特色權(quán)益打造
3、 不同時(shí)間段的不同會(huì)員權(quán)益
二、 差異化會(huì)員權(quán)益打造
1、 會(huì)員分級(jí)的意義
2、 分析不同消費(fèi)層次顧客的需求
3、 差異化會(huì)員權(quán)益打造
4、 會(huì)員權(quán)益營(yíng)銷
三、 積分的運(yùn)用
1、 會(huì)員如何得積分
2、 會(huì)員如何用積分
3、 某珠寶企業(yè)感恩回饋換積分活動(dòng)案例分享
第五章 門店會(huì)員開發(fā)
一、 門店會(huì)員開發(fā)工作的規(guī)劃
1、 會(huì)員開發(fā)目標(biāo)
2、 招募新會(huì)員戰(zhàn)略
3、 會(huì)員開發(fā)作業(yè)準(zhǔn)備
4、 確定會(huì)員門檻
二、 新會(huì)員招募的策略
1、 新會(huì)員開發(fā)渠道
2、 申請(qǐng)表信息
3、 策劃有吸引力的會(huì)員活動(dòng)
三、 門店新會(huì)員開發(fā)該如何說
1、 現(xiàn)場(chǎng)介紹法
2、 關(guān)懷法
3、 獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
4、 誘導(dǎo)法
5、 情感搭建
四、 如果顧客拒絕加入會(huì)員，該怎么辦？
五、 如何獲得有價(jià)值的會(huì)員信息？
六、 會(huì)員資料的整理
第三部分 會(huì)員日常管理與經(jīng)營(yíng)
第六章 會(huì)員的日常溝通
一、 會(huì)員溝通的目的
二、 會(huì)員溝通的方式
三、 各類顧客的溝通重點(diǎn)
四、 做好維護(hù)記錄
第七章 會(huì)員分類與分眾精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、會(huì)員分類方式
1、 人工分類方式
2、 RFM模型會(huì)員分類
3、 根據(jù)目標(biāo)客戶類型制定針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)
二、分眾精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、 大眾營(yíng)銷與分眾精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
2、 會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提
3、 如何構(gòu)建用戶畫像
－基于用戶特征
－基于用戶的購(gòu)買習(xí)慣
－基于商品關(guān)聯(lián)
4、 如何基于用戶畫像做會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例：某藥店一次成功的分眾營(yíng)銷
第八章 會(huì)員回訪
1、 回訪的時(shí)間安排
2、 回訪的內(nèi)容安排
3、 如何提升回訪的技能
4、 回訪的話術(shù)模板
第九章 會(huì)員經(jīng)營(yíng)與會(huì)員發(fā)展
1、 會(huì)員經(jīng)營(yíng)的常見問題
2、 發(fā)展會(huì)員的真正價(jià)值
3、 打造會(huì)員忠誠(chéng)度
4、 會(huì)員關(guān)懷
－會(huì)員關(guān)懷的目標(biāo)
－會(huì)員關(guān)懷的重要性
－會(huì)員關(guān)懷的四級(jí)模型
－微信關(guān)懷
－會(huì)員社群體系建
5、 會(huì)員服務(wù)
1) 會(huì)員服務(wù)與會(huì)員留存
2) 服務(wù)是為了創(chuàng)造接觸和提高到店率
3) 案例：某藥店的服務(wù)為王
4) 會(huì)員管理之保證服務(wù)質(zhì)量
5) 面對(duì)高端會(huì)員的品質(zhì)服務(wù)
第十章 會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹
1、 得到老會(huì)員的認(rèn)可，是轉(zhuǎn)介紹的的前提
2、 會(huì)員轉(zhuǎn)介紹溝通要點(diǎn)
第十一章 會(huì)員管理與門店工作改善
1、 顧客調(diào)查與改進(jìn)
2、 以會(huì)員數(shù)據(jù)指導(dǎo)品類管理
3、 實(shí)現(xiàn)門店品牌營(yíng)銷
高績(jī)效會(huì)員營(yíng)銷與管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/258684.html
已開課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
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