移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 一線員工· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣
課程大綱
一、 小區(qū)推廣的目的
1、精準(zhǔn)蓄客
2、品牌宣傳
3、終端引流
4、現(xiàn)場成交
二、 顧客分流分析
1、精裝、整裝、這一趨勢逐漸推進(jìn)二、三級(jí)市場嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的整合
2、地產(chǎn)公司的整合營銷，二道截流，買房送家居，送建材，干脆一次性搞定
3、裝修公司軟硬一體三道截流
4、商家小區(qū)整合營銷推廣，四道截流
5、線上線下立體滲透，五道截流
三、 小區(qū)推廣引流模式
1、掃樓
2、小區(qū)廣告
3、活動(dòng)駐點(diǎn)
4、樣板房模式
－沒團(tuán)隊(duì)沒獎(jiǎng)金做不了，搜集業(yè)主信息打電話打電話泛濫
－沒團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、小區(qū)推廣、掃樓
－有團(tuán)隊(duì)、沒資金：
－有團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、掃樓 、廣告駐點(diǎn)、樣板間全部都可以
四、 小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)思路
1、施工階段：地產(chǎn)商
2、銷售階段：代理公司
3、交房階段：業(yè)主、物業(yè)公司
4、裝修前期、業(yè)主、家裝公司
－與裝飾公司合作，樣板房，洽談樣板間合作，也可以自己掃樓，分享給家裝公司全面合作共享
－提前接待顧客、緊抱家裝公司大腿
－服務(wù)活動(dòng)駐點(diǎn)，免費(fèi)預(yù)埋飲水管線，照明設(shè)計(jì)配燈設(shè)計(jì)，免費(fèi)風(fēng)水勘查
5、裝修中期-業(yè)主
－爆破活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)、駐點(diǎn)爆破
－社群
－樣板房
－裝修師父其他品牌人員搞好關(guān)系
－裝修高峰時(shí)間，聯(lián)盟活動(dòng)駐點(diǎn)，小區(qū)業(yè)主專場會(huì)
6、后期：新老顧客、物業(yè)
－維護(hù)新老顧客，口碑宣傳
－答謝會(huì)、聯(lián)宜會(huì)
－散跑掃樓，收尾、入駐率上升，大部分選擇我們產(chǎn)品
7、以服務(wù)切入物業(yè)提升滿意度
－以服務(wù)切入物業(yè)提升滿意度
－人具社會(huì)關(guān)系維護(hù)變現(xiàn)
－物業(yè)公司持續(xù)賺錢，增加收益率
五、 小區(qū)操作流程
1、確定主攻樓盤
2、小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行
3、“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)
4、短信/電話營銷跟蹤
5、邀約至展廳/展廳營銷
6、成交（訂單的簽訂）
7、回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營銷
六、 各種小區(qū)推廣手段詳解
1、移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣
1) 微信端的蓄客及破冰
2) 業(yè)主論壇的水軍策略
3) QQ群的整合營銷
4) 老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)
5) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
6) 會(huì)員引流的2種方式
7) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號(hào)
8) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
9) 抖音的獨(dú)特5種玩法
2、高空轟炸
1) 大型噴繪
2) 易拉寶；
3) 電梯廣告；
4) 彩旗道旗；
5) 條幅橫幅；
6) 業(yè)主手冊(cè)
3、地面推廣
1) 物業(yè)發(fā)資料
2) 短信群發(fā)和電話營銷
3) 設(shè)攤
4) 樣板房
5) 掃樓（面對(duì)面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）
6) 會(huì)議營銷
4、輔助手段
1) 樓層貼
2) 推拉小貼士；
3) 太陽傘；
4) 售樓推薦；
5) 門符；
6) 公益告示
5、特殊手段
1) 房產(chǎn)買贈(zèng)
2) 工會(huì)公關(guān)
3) 老小區(qū)推廣
七、 樣板房全營銷攻略動(dòng)作分解
1、用戶店內(nèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)
1) 沒有場景
2) 導(dǎo)購設(shè)計(jì)體驗(yàn)展示
3) 客戶審美不匹配
4) 沒有品牌相關(guān)體驗(yàn)
2、樣板房征集方式
1) 選擇合適樓盤
－定位相當(dāng)匹配
－交樓時(shí)間
2) 制定合作方案
－符合雙方利益
－整合配套產(chǎn)品
－協(xié)議客戶條件要求，每個(gè)戶型限一套
－交房后馬上安裝
－施工期間可帶客戶云現(xiàn)場
－合同造價(jià)多以以上，同品定制度模塊，只限我們，同品限單品牌
－設(shè)定參觀時(shí)限，半年至一年
－優(yōu)惠類政策要保密
－每成交一戶要送禮品
－客戶主動(dòng)帶單要紅包
－保證人家半年以上完好如初
－工具：樣板房協(xié)議+價(jià)格保密協(xié)議
－樣板房物料展示
—成交見證墻
—客戶合影
—實(shí)力榮譽(yù)見證
—爆款物料展示
—電視樣板房即時(shí)體驗(yàn)甚至視頻、馬上三分鐘設(shè)計(jì)生成
—氛圍物料
3) 邀約客戶參觀
－小區(qū)掃樓
－轉(zhuǎn)介紹
－電話電話
－微信轉(zhuǎn)單
－業(yè)主群
－小區(qū)推展示
4) 達(dá)成協(xié)議
5) 整合配套產(chǎn)品
6) 裝修布置
7) 運(yùn)營（社區(qū)、社群）
8) 分享機(jī)制
3、樣板房具體操作
1、樣板房接待講解內(nèi)容
1) 需求匹配
－按客戶家人員結(jié)構(gòu)匹配
－與客戶喜歡匹配
－與顧客其他需求匹配
－引入故事與見證
2) 講功能設(shè)計(jì)
－講使用場景
－講人體功程學(xué)
－講其他功能
－講收納
－引入故事見證
3) 講樣板細(xì)節(jié)
－外觀
－使用細(xì)節(jié)
－功能
－故事與見證
4) 講空間氛圍
－空間風(fēng)格
－講色彩形態(tài)
－講傳遞感受
－講幸福氛圍
－引入故事見證
4、樣板房成單模式
1) 推薦空間
2) 多種其他地方推薦-全空間
3) 爆款套餐，單一空間
5、樣板房成交-推薦樣板間方案
1) 介紹樣品
2) 引導(dǎo)體驗(yàn)
3) 列產(chǎn)品清單
4) 以活動(dòng)名義要求成交
5) 簽訂相關(guān)約定
6、樣板房成交-多種方案推薦
1) 客戶不喜歡
2) 背投電視
3) 爆品套餐方案
4) 成交方式
－把你的樣板房協(xié)議成交變成新的樣板，一般要求其他方的戶型，簽訂保密協(xié)議，噱頭配合，
－老客戶轉(zhuǎn)介紹
－小區(qū)團(tuán)購成交
八、 小區(qū)推廣工具箱
1、工具一：《推廣簡報(bào)編撰格式》
2、工具二：各種場地類型推廣使用的物料設(shè)置
3、工具三：《小區(qū)樓盤信息表》
4、工具四：活動(dòng)方式選擇方法（參考）
5、工具五：小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表
6、工具六：團(tuán)購的操作步驟及流程
7、工具七： 小區(qū)樣板房推廣協(xié)議
九、 小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
1、小區(qū)入戶話術(shù)：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪）
2、現(xiàn)場咨詢/產(chǎn)品應(yīng)用方案話術(shù)：
3、銷售話術(shù)
4、現(xiàn)場小游戲介紹及維護(hù)話術(shù)
5、路演秀話術(shù)
移動(dòng)互聯(lián)小區(qū)推廣
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