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海外市場拓展課程

課程收益:
了解國際市場發(fā)展趨勢(shì)和中國企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；
理解海外戰(zhàn)略布局的思路，了解實(shí)際運(yùn)作的要點(diǎn)；
認(rèn)識(shí)國際市場拓展的策略、目標(biāo)和工作重點(diǎn)，掌握相關(guān)方法論；
了解海外市場運(yùn)作和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)并能夠運(yùn)用于管理實(shí)踐；
提高海外市場安全運(yùn)營及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別主要風(fēng)險(xiǎn)并了解相關(guān)防范措施。

課程大綱:
第一章 課程導(dǎo)入
案例：我們的市場困局

第二章 國際市場發(fā)展趨勢(shì)和基本特點(diǎn)
－思路一旦打開，方法隨之而來
－國際化是必然之路
－國際市場的基本認(rèn)知
－國際市場技術(shù)及市場的發(fā)展趨勢(shì)
－舉例：電信行業(yè)是資本的游戲
－我們的市場機(jī)會(huì)與威脅
－“三大法寶”開拓國際市場
－落差型機(jī)會(huì)窗
－市場的認(rèn)知是個(gè)不斷否定之否定的深化過程
－市場判斷：未來市場上重大機(jī)會(huì)

第三章 海外市場戰(zhàn)略布局及競爭策略
－走向國際的市場訴求
－把握機(jī)遇的能力、商業(yè)模式的先進(jìn)、管理能力
－國際市場拓展的四個(gè)階段
－國際市場布局的認(rèn)知和方法
－市場規(guī)劃和執(zhí)行的全景圖
－看市場：對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵變化作出判斷
－看客戶：深入理解客戶戰(zhàn)略和需求
－看競爭：把握產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢(shì)
－看自身：理解公司目標(biāo)和能力狀況
－看機(jī)會(huì)：價(jià)值評(píng)估
－長短兼顧的目標(biāo)制定與長效機(jī)制
－市場布局與規(guī)劃反思
－市場競爭核心策略
－發(fā)達(dá)國家市場拓展
－發(fā)展中國家市場拓展
－海外市場拓展模式
－我們的反思：布局與競爭

第四章 海外組織機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)作管理
－順應(yīng)市場變化的營銷組織變革
－組織變革過程：從極權(quán)到分權(quán)
－案例：組織變革過程
－彈性團(tuán)隊(duì)管理
－團(tuán)隊(duì)管理的組織架構(gòu)
－項(xiàng)目運(yùn)作的三級(jí)模式
－組織變化過程歸納總結(jié)
－我們的反思：組織智慧還是個(gè)人能力

第五章 品牌營銷方法
－品牌架構(gòu)
－品牌的價(jià)值
－品牌戰(zhàn)略
－品牌戰(zhàn)略的中短期目標(biāo)
－系統(tǒng)品牌與終端品牌的不同方法
－公司整體的品牌推進(jìn)
－舉例：品牌營銷方式
－我們的反思：品牌的力量

第六章 客戶關(guān)系管理
－客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
－客戶關(guān)系發(fā)展模型
－客戶關(guān)系規(guī)劃思路
－客戶關(guān)系規(guī)劃步驟
－三大客戶關(guān)系拓展的不同方式
－客戶關(guān)系管理
－我們的反思：客戶的建立與維護(hù)

第七章 海外運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制
－發(fā)展是硬道理，生存更是硬道理
－風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的三道防線
－項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)宇宙
－業(yè)務(wù)單位的風(fēng)險(xiǎn)控制
－風(fēng)險(xiǎn)管理部門的控制
－我們的反思：發(fā)展、制衡、風(fēng)險(xiǎn)管理文化

海外市場拓展課程