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銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)

課程背景：
銀行產(chǎn)品經(jīng)理作為投資顧問(wèn)起到了鏈接紐帶的作用，鏈接產(chǎn)品與營(yíng)銷人員，構(gòu)
建產(chǎn)品與顧客之間的紐帶。銀行理財(cái)經(jīng)理不僅僅是需要解讀產(chǎn)品相關(guān)信息，更需要把這種復(fù)雜的信息傳遞給營(yíng)銷人員，使其掌握產(chǎn)品營(yíng)銷技巧。產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該解讀了解客戶需求，幫助營(yíng)銷人員構(gòu)建產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品經(jīng)理還需要不斷的跟蹤產(chǎn)品信息及時(shí)反饋產(chǎn)品情況并對(duì)負(fù)面信息作出專業(yè)回應(yīng)。

課程收益：
了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
掌握產(chǎn)品經(jīng)理的工作方
掌握重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，培訓(xùn)和管理方法

課程大綱：
一、 產(chǎn)品經(jīng)理的重要作用
1，產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)需求
1） 產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)
2） 產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷素質(zhì)
3） 產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)素質(zhì)
2，產(chǎn)品經(jīng)理的鏈接紐帶作用
1） 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品的關(guān)系
2） 產(chǎn)品經(jīng)理與營(yíng)銷人員的關(guān)系
3） 產(chǎn)品經(jīng)理與客戶的關(guān)系
4） 構(gòu)建產(chǎn)品、營(yíng)銷人員和客戶的鏈接紐帶

二、 產(chǎn)品解讀與營(yíng)銷推動(dòng)
1，保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義
1） 保險(xiǎn)的功能與意義
2） 客戶為什么購(gòu)買保險(xiǎn)
3） 營(yíng)銷人員如何銷售保險(xiǎn)
4） 情景演練：保險(xiǎn)銷售
2，基金產(chǎn)品的營(yíng)銷與售后
1） 基金分類與特點(diǎn)
2） 客戶購(gòu)買基金前心
3） 客戶購(gòu)買基金后的行為
4） 基金定投的推動(dòng)
5） 情景演練：基金銷售
3，資管項(xiàng)目的解讀與管理
1） 大客戶心態(tài)與管理
2） 大客戶的資產(chǎn)配置
3） 資管項(xiàng)目的類型
4） 資管項(xiàng)目的解讀
5） 情景演練：資管項(xiàng)目銷售

三、 理財(cái)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷制定
1，什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷
2，如何構(gòu)建場(chǎng)景化營(yíng)銷
3，情景演練：制定產(chǎn)品的場(chǎng)景化

四、 產(chǎn)品經(jīng)理有效培訓(xùn)
1， 明確培訓(xùn)目的
2， 設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和內(nèi)容
3， 構(gòu)建客戶購(gòu)買要點(diǎn)
4， 形成營(yíng)銷人員營(yíng)銷賣點(diǎn)
5， 組織營(yíng)銷話術(shù)
6， 情景演練：模擬產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

五、 產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理
1，產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目策劃
1）如何包裝項(xiàng)目
2）如何為一線營(yíng)銷人員提供幫助2，產(chǎn)品經(jīng)理的項(xiàng)目管理
1）項(xiàng)目的目標(biāo)設(shè)定和節(jié)點(diǎn)設(shè)定
2）項(xiàng)目中的一線營(yíng)銷人員輔導(dǎo)
3）項(xiàng)目中期和后期總結(jié)
3，產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)行項(xiàng)目管理
1）運(yùn)行項(xiàng)目管理內(nèi)容
2）與產(chǎn)品管理方的溝通要點(diǎn)
3）解決一線營(yíng)銷人員的難點(diǎn)
4）常見(jiàn)問(wèn)題解決辦法

六、 產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷協(xié)助
1， 產(chǎn)品經(jīng)理平日工作內(nèi)容
2， 產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷協(xié)助內(nèi)容
3， 負(fù)面客戶的專業(yè)支持

銀行產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)