課程描述INTRODUCTION
銷售精英管理培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：7天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英管理培訓(xùn)
項(xiàng)目背景：
面向企業(yè)和組織端進(jìn)行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養(yǎng)一直都是職場(chǎng)熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養(yǎng)：一是傳統(tǒng)思想對(duì)銷售工作的認(rèn)知，認(rèn)為銷售工作不穩(wěn)定；二是沒(méi)有信心，怕做不好，做不出業(yè)績(jī)被淘汰；三是沒(méi)有專門學(xué)習(xí)銷售的學(xué)科，不知道怎么做；四是認(rèn)為銷售工作有求于別人，沒(méi)有面子；五是認(rèn)為銷售工作有業(yè)績(jī)壓力，導(dǎo)致職場(chǎng)銷售崗位供求關(guān)系失衡，企業(yè)大量需要優(yōu)秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒(méi)有選擇銷售崗位。
經(jīng)過(guò)調(diào)研其實(shí)很多大學(xué)生畢業(yè)生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰(zhàn)性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業(yè)會(huì)給自己多次時(shí)間適應(yīng)銷售工作，學(xué)校和企業(yè)方對(duì)從校園人轉(zhuǎn)換成銷售人的交接和培訓(xùn)缺失，導(dǎo)致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業(yè)；
卓翰咨詢成立項(xiàng)目小組，搭建應(yīng)屆生和企業(yè)銷售人才需求的培養(yǎng)基地為企業(yè)輸送和培養(yǎng)專業(yè)的ToB銷售人才，讓更多的人愿意從事銷售工作，擅長(zhǎng)銷售工作，愛(ài)上銷售工作，讓企業(yè)在招聘和培養(yǎng)銷售人才不再難，滿足企業(yè)快速發(fā)展需要。
培養(yǎng)對(duì)象：
立志從事ToB銷售模式（面向企業(yè)或是組織進(jìn)行銷售）的大專以上學(xué)歷應(yīng)屆生、畢業(yè)不超過(guò)2年的專本科生，企業(yè)自己招募的銷售新人。
培養(yǎng)形式：
包括課堂授課、模擬教學(xué)、一對(duì)一模擬、情景演練、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練，匯報(bào)總結(jié)等多種教學(xué)方式，幫助學(xué)員快速全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)ToB銷售人員必須具備的銷售能力，從容應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的銷售工作戰(zhàn)。
項(xiàng)目目標(biāo)：
本項(xiàng)目的目標(biāo)是為企業(yè)培訓(xùn)優(yōu)秀的ToB銷售人才，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決ToB銷售人才與企業(yè)需求的脫節(jié)，讓來(lái)學(xué)習(xí)的每位同學(xué)都能在銷售思路，銷售方法、銷售技巧上有全面的學(xué)習(xí)和掌握，能勝任銷售崗位的要求，為社會(huì)和所服務(wù)公司創(chuàng)造價(jià)值。
項(xiàng)目特色：
激勵(lì)性：幫助學(xué)員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
實(shí)戰(zhàn)性：本項(xiàng)目培訓(xùn)的最終目標(biāo)是讓學(xué)員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數(shù)字說(shuō)話，課程我們完全模擬真實(shí)銷售場(chǎng)景，聚焦做好銷售工作展開(kāi)。
適應(yīng)性：我們不僅培訓(xùn)學(xué)員如何做事，更培訓(xùn)學(xué)員如何做人，如何更好的融入即將加入的團(tuán)隊(duì)，如何更好的發(fā)展自己，讓學(xué)員不僅有能力而且更廣的適應(yīng)性。
課程設(shè)置：
課程模塊課程設(shè)置課程收獲
開(kāi)學(xué)典禮 （2H）
項(xiàng)目介紹 課程導(dǎo)入 布置作業(yè)
介紹項(xiàng)目 介紹課程及學(xué)習(xí)流程 布置學(xué)習(xí)作業(yè)幫助學(xué)習(xí)落地
第一模塊： 職業(yè)素養(yǎng) （2天）
拓展訓(xùn)練 ToB銷售職業(yè)發(fā)展與展望 好銷售應(yīng)該具備的心理素養(yǎng)
相互熟悉了解 了解職場(chǎng)基本生存之道 ToB銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展 好的銷售應(yīng)該具備哪些心態(tài)
第二模塊： 銷售技能培訓(xùn) （3天）
常見(jiàn)銷售形式及客戶采購(gòu)流程 銷售職業(yè)形象與銷售禮儀 銷售溝通與拜訪技巧 客戶需求了解與挖掘技巧
銷售從了解企業(yè)采購(gòu)開(kāi)始 讓您做個(gè)客戶愿意接近的銷售 銷售基本溝通技巧與拜訪技巧 掌握如何了解客戶需求的方法與技巧
第三模塊： 融入與發(fā)展 （1天）
融入團(tuán)隊(duì)到成為焦點(diǎn)
如何更好的融入企業(yè)與團(tuán)隊(duì) 如何在企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展
第四模塊 畢業(yè)典禮 (1天)
每位學(xué)員結(jié)合所學(xué)，做畢業(yè)匯報(bào) 用人單位現(xiàn)場(chǎng)觀摩
展示自己，找到更適合自己的企業(yè)和工作
銷售精英管理培訓(xùn)
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