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營銷競爭培訓(xùn)

課程前言 
 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功； 
 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 
營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷運作沒有概念，甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關(guān)部混淆不分，職能重疊，職責(zé)不清，導(dǎo)致營銷付出了慘重的代價。 
本系統(tǒng)課程站在競爭的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場區(qū)域、新品類別，讓消費者接受品牌，同時又規(guī)避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏得的成長空間和時間。全面闡述了構(gòu)建成功品牌所需的產(chǎn)品意識，提出并倡導(dǎo)五維差異營銷思想。品牌和而不同的實戰(zhàn)理論，幫助企業(yè)了解營銷競爭的本質(zhì)，找出競爭事物之間的聯(lián)系，運用五維差異營銷法則，通過簡單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。 
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò)到地產(chǎn)，從保險到金融，從家電到日化行業(yè)多年營銷總結(jié)與實踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析，提出品牌運作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。 
從“五維差異化”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競爭演進歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過程，核心團隊執(zhí)行進程，并且傳授與您“五維差異營銷”獨特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項目有效落實，對現(xiàn)代企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導(dǎo)價值與意義。 

目標對象 
本課程適合參與企業(yè)及產(chǎn)品定位決策的管理者，比如董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，渠道經(jīng)理，媒介經(jīng)理等。 

課程收獲 
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的*問題； 
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點； 
從寶潔的成功尋找品牌成功基因； 
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人； 
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭； 
狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行； 
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素…… 

課程綱要 
一、 差異化營銷——和而不同 
中國企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)面臨*的問題就是品牌問題，認為能讓人記住就是最好的？ 
——不是誰都能做腦白金。 
山寨一條龍，簡單模仿就加強勢營銷就能帶來業(yè)績倍增？ 
——山寨手機，深圳市的定位落差。 
再小的企業(yè)也能競爭，找對自己的直接競爭對手就成功一半？ 
——王老吉，定位成就的優(yōu)秀品牌。 
將同樣的產(chǎn)品賣出不同，能和*品牌接軌嗎？ 
——LV箱包，產(chǎn)品和而不同。 

二、 五維差異 
1. 品牌差異——攻心為上 
產(chǎn)品賣的是什么？ 
——俏江南火鍋，吃的不僅是味道。 
產(chǎn)品的名字，不僅僅是為了注冊； 
好的包裝，讓產(chǎn)品插上翅膀； 
好的口號讓產(chǎn)品傳遍全世界； 
好廣告注重視覺沖擊力； 
——央視廣告競標，很貴還不一定搶得到。 
產(chǎn)品的賣點，就是消費者最容易理解的語言和畫面表達； 
——小孩用品是小孩說了算，父母只是幫助買單。 
思考：名字與包裝，與風(fēng)水有沒有關(guān)系。 
小結(jié)：宣傳太少有時也是一種價值，調(diào)頭是岸。 
2. 市場差異——化繁為簡 
市場差異往往從快速消費品行業(yè)發(fā)展，然后向服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥、通信和其它行業(yè)衍生。 
——寶潔，全球最值得學(xué)習(xí)的標桿企業(yè)。 
成熟品牌如何進行市場差異化？新品牌如何規(guī)避正面競爭？ 
——現(xiàn)代牧場，蒙牛的新機會。 
短通路的競爭優(yōu)勢，長通路中的競爭優(yōu)勢。 
全國區(qū)域如何實現(xiàn)差異化？地產(chǎn)區(qū)域如何實現(xiàn)差異化？ 
思考：季節(jié)差異，經(jīng)銷商差異，物流差異對企業(yè)的影響。 
小結(jié)：市場的本質(zhì)就是簡單。 
3. 品類差異——以小搏大 
界定類別可以進入藍海。 
——都在賣蘋果，紅蘋果，綠蘋果，黃蘋果，我的是蛇蘋果。 
不要爬上已經(jīng)存在事物頂端，要創(chuàng)造一個事物站在頂端。 
——防脫發(fā)，霸王洗發(fā)水進入最成熟的洗發(fā)水行列。 
從產(chǎn)品第一賣點，就是*競爭凸顯賣點。 
——寶馬，超級駕駛機器，百年不變的競爭支點。 
少花錢實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重。 
——蒙牛酸酸乳，冠名超女帶來四倍收入。 
思考：做小超市里的*，還是做沃爾碼中的貼牌？ 
小結(jié)：讓產(chǎn)品能量聚集于一點，先贏得當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp;
4. 位次差異——第一主義 
營銷如跨欄：第二名和第一名只差一分秒，但這一分秒永遠平庸； 
——勞斯萊斯，尊貴還不誰都能買到。 
做“第一”的成本恰恰是*的，“第一”才以凌駕同類之上； 
——海爾，服務(wù)第一贏得全世辦。 
消費者最容易記住的永遠是第一，人們只記得世界第一峰是“珠瑪瑪朗瑪峰”，但很少人記住第二高是哪一座峰。 
——杭州，廣州，廣西等電視臺的定位。 
思考：行業(yè)里，你算老幾？行業(yè)沒有永遠的第一？ 
小結(jié)：危機總是在最驕傲的時候到來，即使第一牢固的橋，也要重新敲打一番。 
5. 人本差異——高效率低成本 
策略做得，方案寫到精致，結(jié)果卻區(qū)別很大？ 
了解競爭對手的弱點，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)點，依然擊不敗對手； 
集團選擇最優(yōu)秀的ERP，實際行動反而減慢。 
老板會議上激勵下屬，年終業(yè)績依然無法提升。 
——都是執(zhí)行團隊的差異。 
思考：中國足球隊何時沖出亞洲走向世界。 
小結(jié)，《阿凡達》，卡梅隆團隊再造電影史上輝煌。 

三、總結(jié)：中國企業(yè)的機會 
全世界成功企業(yè)都注重于“差異化” 
最中國最時尚，時尚元素就源自五千年的中華傳統(tǒng) 
中國式品牌文化，使用不當(dāng)會產(chǎn)生極端反彈 
國學(xué)的智慧，是一座寶礦 

營銷競爭培訓(xùn)