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智慧營銷之道

課程背景：
   疫情最糟糕的時候已經(jīng)過去，但這并不意味著戰(zhàn)斗可以結(jié)束。市場逐漸恢復(fù)，新的競爭已然開啟，成本難降，利潤不漲，路在何方……如何在市場競爭中脫穎而出，中小企業(yè)應(yīng)該主動出擊，尋求轉(zhuǎn)型，才能化危機為商機，迎接勝利的曙光，創(chuàng)造財富增長。
● 你還在為疫情后企業(yè)無法生存而苦惱嗎？
● 你還在為疫情后無法快速扭轉(zhuǎn)企業(yè)頹勢而難受嗎？
● 你還在為無法掌握疫后企業(yè)自救策略而輾轉(zhuǎn)嗎？
● 你還在為無法找到降本增效逆勢營銷方法而困惑嗎？
   如何打贏疫后翻身仗？對于各行各業(yè)來說，都面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。本課將從品牌，渠道，模式客戶再定位等方面的創(chuàng)新幫助大家徹底你解決以上問題，實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤！

課程收益：
● 了解促成逆勢營銷成敗的原因，及時避免采坑；
● 諳熟成功掌握逆勢營銷的基本原則與初衷；
● 掌握實現(xiàn)逆勢營銷的6個最基本的突破口；
● 實現(xiàn)企業(yè)在疫后突出重圍走出焦慮的高階思維蛻變；
● 出奇招，奏奇效，掌握一套企業(yè)降本增效的有效方法。

課程對象：企業(yè)高管，資深銷售管理人員

課程大綱
第一講：企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀剖析，營銷實現(xiàn)逆勢突圍
一、此次疫情對國家經(jīng)濟的影響
2020國內(nèi)一季度GDP剖析
二、疫情對企業(yè)殺傷力評估：236式猜想
三、企業(yè)要想活下去，必須要逆勢營銷
1、中國中小微企業(yè)的平均壽命
2、歐美日同類企業(yè)的平均壽命
案例分析：現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)員工收入現(xiàn)狀

第二講：逆勢營銷是什么
一、營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
案例分析：
1）射鳥論
2）寶潔什么如此強大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
二、逆勢營銷的本質(zhì)
1、常規(guī)營銷VS逆勢營銷
2、逆勢營銷的基本指導(dǎo)方針
1）成本更低
2）成效更高
3、疫后企業(yè)更需要逆勢營銷
三、贏得逆勢營銷的6必要條件：6Ws

第三講：逆勢營銷的FBMCSC指導(dǎo)法則
一、F原則：架構(gòu)重組助推業(yè)績飆升
1、架構(gòu)重組助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用
2、“架構(gòu)重組”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業(yè)績的倍增？
2）廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？
案例探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起？
二、B原則：品牌迭代助推業(yè)績飆升
1、品牌的本質(zhì)：C&N
2、“品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
3、“品牌迭代”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番的？
2）寶馬進駐中國市場的策略剖析！
3）樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
三、M原則：模式蛻變助推業(yè)績飆升
1、營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“營銷模式蛻變”助推逆勢營銷的基本路徑
3、3種“另類營銷模式”在市場中的基本應(yīng)用
1）功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變
案例分析：金龍魚的故事
2）順推型營銷向倒逼式營銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
3）售賣行營銷向租賃型營銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現(xiàn)其利潤倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I銷邏輯思維，實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
四、C原則：渠道裂變助推業(yè)績飆升
1、渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時空渠道
2、渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
3、“渠道裂變”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）阿里巴巴與讓渡價值的故事
2）國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
五、S原則：技巧升華助推業(yè)績飆升
1、“技巧升華”助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“技巧升華”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？
2）拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的（北京shopping mall）？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
六、C原則：客戶再定位助推業(yè)績飆升
1、產(chǎn)品的歸宿論
2、客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3、客戶再定位是如何影響市場營銷的
4、“客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
5、選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量
案例分析：
1）海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。
2）12個字究竟是怎樣實現(xiàn)玩具集團業(yè)績翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

FBMCSC原則應(yīng)用總結(jié)與答疑

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